尽管我国的城镇化率呈逐年上升的趋势，但据国家统计局数据，我国的乡村常住人口仍有5亿多人，常住人口城镇化率（城镇人口比重）为59.58%。农村地区在很长的时间里都是被忽略的一块庞大的市场，近年来，快手、拼多多、水滴筹、趣头条等线上平台的崛起，让人不得不惊诧于下沉市场的力量。

十年前，村村乐敏锐地察觉到了乡村互联网的巨大潜力；十年后，村村乐成了中国最大的广告“刷墙公司”，市场估值10个亿。35斗采访到了这家“农村Facebook”的创始人胡伟，向我们讲述了村村乐的发展历程。

图片来源：村村乐提供

胡伟来自河南省驻马店胡庄村，是90年代中期村里第一个考上大学的学生，就读于吉林大学计算机系。毕业那年，刻苦好学的胡伟收到了命运抛来的橄榄枝，成功进入北京联想总部，但他想尝试更多的可能性，于是便很快离开了联想。

离职后8年的时间里，胡伟一直在兜兜转转中尝试，礼品售卖、国际贸易、广告公司……他想在北京拼搏出自己的一番事业，却发现过程异常艰辛。

厚积才能薄发，机会终于来了。

那时正值国家推行家电下乡政策，众多企业开始陆续走进农村。胡伟听说中影集团每月将在全国64万个行政村播放露天电影时，便争取到了电影的广告播放权。他重新回到自己熟悉的地方，走遍全国超过5000座乡村。那段时间，胡伟深刻地体会到了农村市场发展的落后与阻力，而这往往是由于农民跟外界的信息不对称导致，他没有忘记自己身上流淌的土地血脉，决心改变这一现状。

2009年，正是人人网开始火起来的时候，人们开始追捧网络社交，显然，这里面的用户并没有农民群体。为什么不做一个专属于农民用户的社交平台呢？胡伟觉得基层的农村百姓也需要这样的社交平台，加强彼此之间以及对外的交流。

于是，中国的“农村Facebook”出现了，它叫“村村乐”。

既然是农村的Facebook，就必然会有很明显的农村特色，农民可以在村村乐上面共享种植养殖信息、分享自己的日常生活等。一开始，村民的积极性并不高，后来，胡伟采用积分奖励的方式，吸引了不少村里喜欢上网的年轻人去注册，他们甚至可以在上面申请“网络村官”，也就是村村乐的站长。

久而久之，村村乐上面的站长人数逐渐增多，随之覆盖的乡村也越来越多，网上的农民用户开始活跃起来，从河南的村庄开始渐渐辐射外省的乡村小镇。目前，村村乐已经覆盖了全国一半的乡村，用户人群总计2.4亿。

村村乐的成功与它独特的商业模式是分不开的。“村里有人，众包赋能”是它的最大特点。“村里有人，众包赋能”是指通过村里面的各个站长来执行工作，帮助企业找到需要的农村资源，包括找人、做广告宣传等，核心就是众包。

胡伟看到以往农民做事的积极性都依赖于政府补贴，村村乐倒不如建立起这样一个市场化的机制，让农民做的每一件事都有所回报。村村乐的站长通常都是村里面的意见领袖：一些村干部或者村里的红人。

中国农村电子商务发展报告显示，我国农村网店的数量在稳步增加，且农村电商远未达到饱和的程度，市场空间依旧较大。农村网店用户主要集中在农村淘宝、拼多多、云集、有赞、赶街网等平台，其中，阿里巴巴的平台拥有超100万农村网商，云集也在全国31省市自治区均有店主分布。

这些电商巨头们想要成功进入农村市场，自然少不了广告宣传。“海尔空调买得对，老婆才能搂着睡；老乡见老乡，购物去当当；美团就是省，一元看电影……”这些妙趣横生的广告语被醒目地投放在村镇乡间的各大墙面上，五彩斑斓的油漆在阳光下闪闪发光，形成了农村一幅特有的风景画。

而这些刷墙的“画家”恰恰就是由村村乐的站长们召集起来的农民朋友们。其它广告公司想要跟村村乐抢业务，村村乐便会底气十足地说，“我们村里有人。”靠着这种独特的模式，京东、阿里、苏宁等巨头们都成了村村乐的长期合作客户。

原本难以触达却价值万亿的农村市场就这样被村村乐独创的“接地气”模式打通。2016年3月，胡伟受邀前去哈佛商学院授课，为来自20多个国家的80多名学生共同分享了村村乐的商业模式，这也是中国互联网+三农创业型企业首次入选世界一流商学院MBA课程，村村乐也成为了哈佛商学院商业案例中诞生时间最短的公司。

村村乐创始人胡伟与哈佛商学院Michael chu教授在一起

去年，中共中央、国务院发布《关于实施乡村振兴战略的意见》，提出要实施数字乡村战略。目前，我国在积极推进乡村振兴和网络强国战略中，农村地区的宽带网络、快递物流的覆盖率均有明显提升，行政村通宽带的比例超过96%，贫困村宽带的覆盖率达到了86%。从去年的数据来看，我国农村已经有2.11亿农民上网，农村地区的互联网普及率为36.5%。

各方面的大数据都在传达着同一个重要信息，那就是农村的互联网市场未来势必会呈井喷式发展，乡村市场无疑会是互联网的下一波发展红利，农民用户的力量会逐渐在互联网中显示出来。

“全网覆盖、精准触达”是村村乐接下来的目标。现在，手握大量农村资源的村村乐准备继续稳中求进，等待着必定会到来的农村新市场的爆发。未来，农村将不再是一座信息的孤岛，胡伟深谙此道，他已经蓄势待发。