数字市场是许多新平台中的一个，旨在减少中间商，提高整个农业供应链的透明度。

数字市场正在世界各地涌现，以帮助食品和农业供应链的每一个成员找到更好的交易、更多的买家和更大的透明度。这些市场提供从种子、投入、信贷到融资的一切。他们中的许多人还致力于在重点农业地区发展小农。

Ricult为巴基斯坦和泰国的农民提供数字市场服务，Agrofy是南美的一家农业综合企业市场，DeHaat是一家AgFunder的投资组合公司，最近在其支持下的印度农民数字市场中增加了金融服务。在美国，Tillable提供了一个在线农地租赁市场，帮助农民和农地所有者找到并管理租约，而Farmer Business Network和Indigo agricultural都通过在线平台提供谷物营销。

像Full Harvest这样的几家聚焦食品浪费的初创企业也在创建数字市场，帮助种植者与餐厅、食品经销商甚至消费者建立联系，为那些不适合传统渠道销售的丑陋的、有瑕疵的农产品找到归宿。

Agro.Club总部位于瑞士，通过数字生态系统将俄罗斯全球农业价值链中的主要参与者联系起来，包括种植者，作物买家，食品公司和投入供应商，使成员能够更有效地开展业务，创始人兼首席执行官Egor Kirin告诉AFN。

“数字生态系统提供了更高的市场透明度、产品可追溯性，以及更低的交易成本和更快的运营，”Kirin补充道。他曾在欧洲化学公司和孟山都公司工作，后来加入了创业集团。

我们与Kirin聊天，以了解更多关于Agro.Club及其未来计划的信息。

我们于2018年8月在俄罗斯启动。俄罗斯是全球最大的农业经济体之一，也是全球粮食供应的重要参与者，是我们检验和完善商业模式的可靠选择。我们知道，尽管每个市场都是不同的，但在俄罗斯等不太发达的市场看到强大的市场契合度和客户接受度，将成为全球成功的有力指标。

在不到10个月的时间里，我们赢得了6000多名农民的信任和支持，其中包括3000多名粮食贸易商和食品公司，数百家农业零售商和分销商，以及拜耳等几家跨国农业巨头的合作。我们也很高兴这些数字转化为收入。在三大收入来源的推动下，我们在2019年实现了50-100%的环比增长。

Agro.Club是一家移动优先公司。我们相信智能手机的强大功能和便利性。因此，通过Agro.Club的移动应用程序（iOS和Android），我们为会员提供价值，同时为选择使用它的用户提供网络界面。我们的移动应用程序是一个真正的日常化工作工具，为农民，谷物交易商，零售商和其他人提供超过20个接触站点。人们可以通过自动化物流监控谷物价格，获取分析，交易粮食和农业投入信息，接收每块农田的天气预报，与其他农民分享实践经验，或从跨国公司和零售商处获得即时的专家建议。

我们的解决方案有三个主要支柱:作物市场、农业投入市场、社区和营销服务。首先，农作物市场为农作物营销带来了前所未有的透明度，使得在任何时候都能在整个市场上找到最好的交易，同时保留农作物的特性，确保产品溢价。有了我们，农民可以看到来自3000多名买家的报价，其交易自动化程度和分析能力都很高，而以前只有10到20家。粮食购买者和食品公司现在可以高效、直接地接触成千上万的农民，并拥有可持续的数百万蒲耳式身份保护作物的采购工具，以满足消费者日益增长的对产品可溯性的需求。

Ag投入市场将农民与大量的零售商联系在一起，以零售商关系和服务的便利性确保最佳的产品可用性和价值。

社区和营销服务部门允许农民在无偏见的环境中进行互动。在Agro.Club，我们坚信共识以及在这些领域积累的巨大专业知识的力量。我们的应用程序通过让农民分享最佳实践经验，包括直接来自产品专家的建议或即时支持，来释放这一巨大的价值。所有这些都得益于智能手机的便利。

生产商和供应商也可以以一种温和的方式推广产品，并从农民那里得到改进方法的反馈。强大的分析功能使我们能够在市场中定位并向正确的客户提供正确的产品。

当然，尽管农民是我们所做一切的中心。但我们与价值链上的所有关键成员都密切合作:跨国公司、零售商、谷物交易商和食品公司。我们的理念是，只有通过共同努力，我们才能把有意义和实用的创新带到今天的行业，让农民和其他人最终能够立即感受到并从中受益，而无需等待5年或10年。我们还相信，只有将整个价值链整合在一起，我们才能提供必要的参与水平，以产生和交付技术的真正价值，并为我们的业务提供适当的经济效益。

我们很早就决定自给自足。直到我们证明了我们的商业模式，市场适应性，以及我们的执行能力，并开始创造物质收入。我们相信，不仅要用语言，而且要用辛苦挣来的钱来支持你的想法，这是很重要的。这也是对我们的合作伙伴和未来投资者作出承诺的有力信号。

现在，随着所有里程碑式的进展和扩张计划的实施，我们正在进行第一轮外部融资，并幸运地获得了专业投资者的浓厚兴趣。

我的整个职业生涯都是在世界各地的农业中度过的，我学到的最重要的一点就是，你必须到田野里去!如果你想要传递真正的价值，你必须与你的成员肩并肩!因此，从一开始，我们的业务和运营模式就包括一个服务于各个领域且极具备成本效益的承包商网络。

然后，我们测试的是我们应该在多大程度上参与其中，以及我们的客户希望我们在多大程度上参与交易。我们观察到，我们的成员非常欣赏我们带来的便利和透明度，除了简单的客户生成外，他们也希望我们成为可信的交易代理。

例如，现在在农作物市场，我们提供谷物取样/检测、质量保证和交易/付款保证等服务。这些服务在为农民、粮食贸易商和食品公司降低交易成本的同时，也为我们带来了额外的便利和安心，并成为我们重要的收入来源。

毫无疑问，你需要努力工作、承担风险并保持敏捷。对像我这样有着类似企业背景的人来说，用自己的钱从零开始，与经营或扩大拥有强大资源基础的成熟企业截然不同。目前来讲，适应我的领导风格和实践能力，以及在新的环境中取得成功的心态是至关重要的。它会迫使你变得更足智多谋、更有创造力、更灵活。

当然。Agro.Club为农业食品公司提供服务，我们也与他们有合作项目。例如，我们和DEKALB种子品牌合作的“农民利润计划”，允许农民在出售从DEKALB玉米收获的玉米谷物时获得保证溢价。这个项目也是我们双赢理念的一个很好的例子:DEKALB通过推广其玉米种子，与农民建立更深层次的关系，真正提升农民的最低收入，从而赢得了胜利。农民获得额外的激励，额外的激励使得农民愿意实现更高的产量并改善农业实践，以实现收益最大化。我们的粮食买家和食品公司可以获得持续性的优质玉米供应。Agro.Club通过DEKALB网络吸引了新成员，并为谷物市场提供了强大的产量。 

因此，我们与大多数全球农业公司保持着非常密切的合作和对话。想为这个行业做出真正的改变，就需要我们共同努力，而大公司凭借他们的经验、市场占有率和资源在这方面发挥着关键作用。我们这样的初创公司经常帮助并挑战这些大公司，让它们改变并适应不断变化的消费者和市场需求。我们大力倡导这种协同合作模式。

2019年，我们计划通过与当地老牌企业的合作伙伴关系在美国推出。我们成熟的技术、广泛的学习、强大的网络和合作伙伴的存在，将使我们能够在短时间内以有限的投资在美国取得实质性的市场地位。加上2020-2021年计划的推出，我们的服务可寻址市场(SAM)在未来三年将达到3000亿美元。

在这里，我们很难不提到失败和倾听客户的意见，但我的建议是，与你信任的聪明人和你可以信赖的人为伴，尤其是在困难时期。创建一家公司是一项非常艰巨的任务，创业者，尤其是独立创始人，有时会感到孤独。拥有公司内外的支持系统，与之分享你的想法、担忧甚至恐惧，这是至关重要的。每个人都面临着挑战，但是我们的团队和个人幸福感将决定我们是否能找到解决方案。

文章来源：https://agfundernews.com/startup-spotlight-how-agro-club-is-cultivating-a-digital-ecosystem-for-russian-farmers.html