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印尼农业公司AgriAku完成600万美元融资,为农民提供农资一站式解决方案
近日,印尼农业线上农资公司AgriAku完成A轮融资获得600万美元,此次融资由Go-Ventures领投,MDI Arise、MDI Centauri、美慈社会风险基金和天使投资人也参与了本轮融资。
AgriAku的在线市场通过当地的农业商店汇总农民对于肥料、种子和其他农业投入品方面的需求,并将该需求与分销商和批发商进行匹配,使农民能够以更好的价格获得更好的产品,这个过程是全程数字化的。AgriAku的联合创始人Irvan Kolonas表示,该公司将利用这轮资金进行产品和技术开发,并扩大其在印度尼西亚的业务范围。
AgriAku成立于2021年,总部位于印度尼西亚,是一家以技术为基础的本地农业综合企业,它使贸易商和农场主能够通过应用程序以双方都满意的价格进行交易。社会企业农业科技初创公司Vasham的创始人Irvan Kolonas和印度尼西亚酒店初创公司Airy的前首席执行官 Danny Handoko创立了这家公司。该团队还包括电子商务巨头Bukalapak和负责供应链和运营的前助理副总裁Rezky Haryanto Agustia。
图:AgriAku联合创始人Irvan Kolonas(中)
来源:https://agfundernews.com/
当Kolonas刚开始在农业行业工作时,技术并不是他计划的核心组成部分,印度尼西亚只有eFishery和8Villages等少数几家农业食品科技初创公司。2012年,他创办了一家针对该国小农户的社会企业。“由于没有很新的技术,我正在尽可能靠近农民建造玉米干燥设施。这是一个单一商品的业务,我们很难筹集资金,”他说。
但在此背景下,印度尼西亚的农业食品技术生态系统正在迅速发展,正是Kolonas所说的 2010 年代中期的“印度尼西亚农业食品技术的第二波浪潮”突显了电子商务的潜力,在此期间 Gojek和Tokopedia开始加强他们的配送业务。
Kolonas表示AgriAku是印度尼西亚农业科技“第三波”的一部分,它将更专业的B2B参与者纳入其中,这与现有的“第二波”的参与者实现了差异化。如Tanihub和Sayurbox,将食品服务企业与农产品销售商联系起来。
根据Kolonas的说法,那些更成熟的初创公司在早期就决定从事承购和产品分销,这表示它们通常只与中间商互动,而不是直接与农民互动,因为印度尼西亚种植的主要作物,如大米、可可、咖啡、玉米和木薯,在进入消费市场之前需要某种形式的初级加工。
AgriAku希望通过“专注于无人真正触及的领域”,对农民产生更直接的影响。
AgriAku是一个面向农民的B2B市场,其目标是为零售商和农民提供更广泛的产品选择和透明的定价平台,它还为供应商提供商业软件,如库存管理等工具,帮助用户预测农民的需求。AgriAku自2021年成立以来,商品总价值平均每月增长200%,其市场上注册的农民商店数量已增长到约10000家。
AgriAku对用户在其平台上的交易进行收费,还计划向分销商和制造商等上游利益相关者提供额外的付费服务。
根据TechCrunch的报道,Kolonas表示,AgriAku是“对我来说是终生使命的高潮,我在 10 年前第一次承担了这个使命,我的第一家社会企业Vasham建立了一个完整的闭环供应链,来帮助小农玉米种植者。”
来源:https://www.sohu.com/a/475985321_483291
Kolonas花了数年的时间尝试不同的模式,包括直接面向农民和零售店,他表示通过其经验,直接面向农民销售是不可持续的。Kolonas表示市场的理念是让卖家和买家的意义民主化,其目的是通过增加可用产品数量,扩大潜在买家和卖家的范围,让他们更容易进行交易,从而为贸易双方获得更好的价格。
所有的道路都通向市场模式,因为它消除了与供应链中现有零售商的竞争,而且也比直接向农民销售更便宜。相反,让传统零售商承担一个代理商的作用会更加有意义。
AgriAku是最近宣布融资的印度尼西亚几家农业科技初创公司中最新的一家,其他的B2B市场包括TaniHub Group,该公司专注于将农民和客户联系起来以销售他们的产品。Kolonas表示,AgriAku最终还希望将农民与承购商或农用器械工厂联系起来,使他们能够更加便捷的销售农产品。
“这些toko tanis(当地的农业商店)实际上是社区领袖,他们与所在地区的农民建立了数十年的关系。试图在几个月内达成这样的联系是要付出巨大代价的,” Kolonas解释说。 “因此,我们不是试图向数百万农民出售,而是向成千上万的toko tanis出售。”
Go-Ventures合伙人Aditya Kamath在声明中说:“印度尼西亚的农业对经济做出了重大贡献,约占GDP的13.5%。然而,上游农业市场高度分散,种子、化肥和农用化学品等农业投入品的价值链杂乱无章。” 他补充说,“AgriAku的B2B投入市场平台非常适合提高农业投入部门所有利益相关者的价格透明度和市场准入。”
来源:网络
Agriaku表示,自成立以来,它已为印度尼西亚的6,000多家小型农业综合企业和数千名小农提供了支持。
未来,Agriaku表示将继续扩大其产品范围,成为农业服务的一站式解决方案,以满足农业行业不同利益相关者的需求。
参考资料:
1.http://news.fintech.io/post/102hk1f/agriaku-raises-6m-in-seed-funding
2.https://agritimes.co.in/amp/commodities-exports/agriaku-indonesian-agritech-raised-usd-6m-from-go-ventures-in-pre-series-a-funding
3.https://newsnetdaily.com/indonesian-agritech-agriaku-raises-6-million-in-pre-series-a-funding-techcrunch/
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
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