登录35斗
融资超2000万美元,为新技术“担保”,农业保险明星Crop Pro解析
2019年的8月,台风频袭,“利奇马”“白鹿”“杨柳”轮番上场,农田被淹、果树倒成一片。山东、浙江、福建等地区不少菜农朋友一夜又一夜不眠——起早贪黑、日晒雨淋,辛辛苦苦一年,好不容易挨到收获的日子,却遭遇天灾。
“如果购买了农业保险,在遇到困难时就会好很多。”遇灾后,不少农户才开始后知后觉。
当我们还在思索如何通过保险保障当下利益时,美国已有注重通过农业保险撬动未来农业变革的公司诞生。
位于美国爱荷华州的新型农业保险公司Crop Pro Insurance(以下简称“Crop Pro”),除了为天气,害虫,洪水和价格波动提供典型的农作物保险外,还向代理商提供传统的渐进式风险管理解决方案,这些方案旨在帮助代理商和种植者利用新技术并增加收入,同时又不牺牲传统作物保险政策带来的保证。为传统的农作物保险市场服务,又为农业的未来变革做好准备。
经过80年不断探索和改革,联邦作物保险计划已成为美国农业风险管理体系的核心。该保险计划的关键在于,政府会进行统一计划和监管,负责制定条款、提供保费补贴、承担再保险等。
Crop Pro,就是一家专门从事联邦和私人作物保险的公司。目前,通过独立代理商网络在中西部13个州开展业务。
“Crop Pro可能是一家新公司,但我们并不是这个行业的新人。”Crop Pro的创始人兼总裁Joe Young曾如此介绍自己所在的公司。
时光回溯到2013年,Joe Young和Billy Rose共同创建了Crop Pro。此时,他俩均在农作物保险行业拥有超过20年的经验。
有资料显示,Crop Pro领导团队拥有超过200年的作物管理经验。
“我们的愿景是通过我们长期独立的保险代理网络,提供成熟的保险产品和新的风险管理工具,帮助种植者最大限度地降低风险。我们的投资者拥有合适的网络,将我们置于农业科技与金融服务创新的纽带之中。”Rose说。
换句话说,Crop Pro不仅服务于传统的农作物保险市场,还注重开发和提供反映新兴市场的风险管理解决方案,为未来的农业变革做好准备。
Crop Pro有一个保险政策,就是旨在促进农业技术的采用。该政策提到,如果农民决定尝试新技术来增加产量或发展某种新产品,并从Crop Pro购买了农业科技保险产品中的某项保险,如果失败,农民可以提出索赔并收回部分投资。当然,这种保险产品不在政府对一般农作物保险的补贴范围内。
2017年6月底,Crop Pro获得了美国农业部批准出售联邦农作物保险,使其成为仅有的16家小型获批联邦农业保险提供商之一。
关注未来农业获投2000万美元
2017年8月8日,继1200万美元的种子轮之后,Crop Pro获得800万美元的A轮融资。
该轮融资由顶尖农业投资者Finistere Ventures和Seed 2 GrowthVentures(S2G)以及老牌保险提供商GuideOne Insurance共同注资。
资料来源crunchbase 35斗整理
其中,Finistere和S2G为主要投资者。这两家投资商均表示,此次注资,正是看中的Crop Pro在全国范围内通过保险激发农技改革的潜力。
Finistere总经理兼联合创始人Arama Kukutai在谈论为何加入Crop Pro时说:“Crop Pro帮助农民采用新技术和新风险管理保险产品的创新战略,有望成为一种变革性的方法。Crop Pro的引人注目的模式有可能吸引农民并推动顶级农业科技公司的发展。”
“这是将新技术和商业模式带入110亿美元农作物保险市场的独特机会,我们认为Crop Pro在连接农业科技和金融科技方面发挥了重要作用。”S2G Ventures首席信息官兼总经理Sanjeev Krishnan表示:“作物保险是确保农场风险管理的重要组成部分,我们很高兴与该领域的领先创新者合作。”
两个投资者公司相关代表也加入到Crop Pro董事会,并在探索农业科技行业的新兴机会时支持公司的持续增长。
有消息透露,Crop Pro将利用这笔投资来扩大其团队,加快产品和服务的开发,从而弥合农业和金融技术之间的差距。
历史车轮的滚动印迹表明,农业的变革,一定有着科技的赋能。
但美国农民可以享受补贴的联邦作物保险往往不涉及新技术推广。Crop Pro的一种新型补充政策旨在加快新技术的采用。
“通常,种植者不想尝试新技术的一个原因是,不知道新技术产生的效益能否大于它的花费。” Joe Young表示,Crop Pro的新政策致力于降低种植者对农业新技术的感知风险,来促使他们对新技术的使用。
而政策的成本将基于多个变量,包括效率以及数据集对技术的稳健性和可靠性。
Young描述了评估新产品的多层次流程。除了VC合作伙伴的尽职调查外,Crop Pro还利用精算,农艺和数据分析确保产品是真实的。
“如果我们能够证实产量大幅增加,我们将围绕稍微保守的产量增长来建立保险产品。”Rose补充说道,目前,Crop Pro正在与种子和种子处理公司合作,并获得了出色的第三方验证结果。
Crop Pro不会核算技术的实际成本或试图衡量是否有所回报,而是出售一种认可。例如,约定某项农作物的增加量,Crop Pro正在考虑支付每蒲式耳(计量单位)30美分的溢价。如果种植者收获预计增加的产量,他们就会获益。如果没有达到保证的产量和收入,农户就会收到每蒲式耳30美分的“赔偿”,这有助于抵消未收益的技术成本。
Crop Pro一些“技术险”产品还正在研发中,未来农民和农业投资者会有更多的选择。
“联邦计划所有未涵盖的内容,事实上就是我们努力的方向。” Rose透露, Crop Pro的产品不仅包括技术升级,还包括转换为非转基因玉米或设计师种子等优质产品,保险政策可能与新技术共同销售。
市场要求这些类型的产品填补这些空白。
今年年初,Crop Pro还专门应对农作物转基因风险问题,推出了一款新型保险。
美国消费者对非转基因产品有着迫切的需求,可现实是80%的非转基因产品都源于进口。
尽管新农业技术可以提高非转基因作物的产量,但由于存在损失风险,仍未被农民广泛采用。
该公司开发了先进的风险管理系统,可以从作物产量和质量的角度,分析新型农业技术并预测其有效性,从而改进农业耕作方式。通过这种方式,如果没有达到改善预期,保险公司将补偿农业企业。
当前,Crop Pro通过旨在提高收益率和最大化种植者保费的渐进式私人保险政策,在缓解风险和加速采用新兴技术方面处于独特地位。
未来,类似一项政策专门针对某一细分领域展开的例子,会越来越多。
当技术表现不佳时,保险公司将根据农业科技公司的预测,大数据确定保险索赔。
通过这种方式, Crop Pro可能成为农业科技成功的重要仲裁者。
Crop Pro独特色算法和数据处理系统也成为它的特色,可让索赔更方便,保险产品更精准。而它的特有专业算法离不开下面4项工具:
Pro Processing(专业处理系统):一种高度定制的作物保险在线处理系统,旨在为Crop Pro代理商提供在一个易于使用的集成平台。代理商能够逐年执行与策略相关的所有处理任务; 无论是进入新政策,报告生产或提交损失通知,都可通过该系统完成的。
Pro Mobile(移动设备):使代理商可以在移动设备上快速轻松、随时随地进行操作。
Pro Mapping (专业测绘) : Crop Pro代理商将可以访问先进的基于地图的种植面积报告系统。该系统的美妙之处在于,在屏幕上直观地报告了面积。通过绘图报告种植面积时,种植面积差异的可能性大大降低,更方便、精准的处理索赔。
Pro Quote软件(专业报价):Crop Pro研发的作物保险报价系统,提允许代理商向他们的被保险人提供色彩鲜艳,易于阅读的报告。让农民(养殖户)快速轻松地比较报价方案,确定哪种产品最符合他们的需求。
“数据分析将改变作物保险,因为它将自行耕种,”Rose透露,“在未来,我们还希望为农民提供一种方法,以便更有效地利用数据来衡量新技术的效果,从农作物种子到数字农学。”
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
声明:35斗所刊载内容之知识产权为35斗及相关权利人专属所有或持有。转载请联系gao.kp@vcbeat.net。
用户
反馈