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美国鲜花电商The Bouqs Company完成3000万美元D轮融资,计划进军实体零售及国际市场
2020年1月30日,美国鲜花速递公司The Bouqs Company宣布完成3000万美元D轮融资。
此轮融资由总部位于日本的跨国企业Yamasa牵头,Pontifax AgTech、现有投资者Partech Partners、Azure Capital Partners和Next Equity等也参与了投资。
据悉,The Bouqs Company计划利用这笔资金进一步发展新业务,包括进军实体零售、改善现有的婚礼业务,并从日本开始向国际市场扩张。
The Bouqs Company成立于2012年,总部位于美国加州。公司所有的鲜花都是由花卉农场直接供应,没有分销商、零售商、批发商等中间者参与业务流程,这种方式不仅减少了供应链成本,还能让鲜花的保鲜时间更久,其价格仅为传统零售价格的一小部分。此外,The Bouqs Company还承诺,旗下所有鲜花均来自全世界的可持续环保花卉农场,不会对环境造成负面影响。
自成立以来,The Bouqs Company通过遍布世界的农场网络向消费者和小型企业直接提供高质量、环保的鲜花,并已在全美范围内开展了鲜花销售服务。2014年,公司推出了100种特色花束,由著名花艺设计师Eric Bunterbaugh设计,售价仅为50美元。
2015年夏天,公司通过当地花店推出了当日送达服务。据The Bouqs Company称,在不到6个月的时间里,公司凭借高效的商业模式以及卓越的客户体验,将其鲜花零售业务扩展到了美国130个地区。
(图片来源:The Bouqs Company)
在鲜花电商领域,The Bouqs Company的独特之处在于,它的运作方式很像一个市场,从第三方供应商处直接采购产品,不会有库存堆积的情况出现,在提供具有竞争力的价格的同时也能塑造良好的品牌形象。没有固定成本、营销支出较低,也让The Bouqs Company的业务实现快速增长,并完成了多轮融资。
The Bouqs Company的创始人John Tabis认为,公司具备发展电商所需的优良特点,比如出色的品牌粘性和客户服务,以及推动消费者需求和市场的能力等。考虑到这些特质的融合,John Tabis会从其他成功的公司中寻求灵感,包括Zulily的按需供应链、Blue Nile的直接面向消费者的需求驱动模式,以及Warby Parker的以消费者为中心的品牌塑造,通过积极的口碑营销和激励机制来吸引新客户。
The Bouqs Company的联合创始人JPMontúfar是一位工商管理硕士,他表示:“我从小在一个花卉农场长大,知道能订购到经济实惠、保鲜时间长、质量高的鲜花,其实是件不容易的事。而The Bouqs Company的定位正是为了解决这一问题,为种植者和消费者都提供更有利的服务。”
鲜花速递服务行业的市场竞争一直十分激烈,既有像 1-800-flowers 、 FTD 这样的传统企业,也有BloomThat、Farmgirl Flowers、 UrbanStems、The Bouqs等初创公司。截至目前,The Bouqs Company共完成7轮融资,累计融资金额达7310万美元,是这一领域最受投资人青睐、融资最多的创业公司之一。
(数据来源:crunchbase;单位:美元;35斗整理)
2013年6月,The Bouqs Company获得110万美元的种子轮融资,主要投资者为Andy Dunn。同年10月,公司再获一轮融资,投资方为Amplify.LA等。
2014年6月,The Bouqs Company完成600万美元的A轮融资,此次融资由Azure Capital Partners牵头,其他投资方包括KEC Ventures以及现有投资者Quest Venture Partners、SG-VC、Siemer Ventures等。资金用于扩充团队,提供美国境外交付以及扩展技术基础架构,以适应消费者不断增长的需求。
The Bouqs Company的首席执行官兼创始人John Tabis表示:“客户对于新兴零售模式的兴趣超出了我们的期望。公司的年增长率为上一年的8至10倍,消费者主要通过口耳相传、社交网络和朋友推荐等渠道了解The Bouqs Company。”
2016年2月,The Bouqs Company宣布完成1200万美元的B轮融资,投资方包括现有投资者Quest Venture Partners、Azure Capital Partners和KEC Ventures,以及Enspire Capital和Draper Associates。这笔资金用于进一步发展业务,包括扩大其农场供应链和鲜花销售网络,以及增加更多的团队成员,为推出本地应用程序积累资源。
2016年11月,The Bouqs Company 获得Anselm Adams的投资,具体融资金额未公布。据悉,Anselm Adams是导航和位置服务解决方案提供商Albora Technologies的联合创始人兼CEO,同时也是Telegraph Hill Capital 的联合创始人兼投资合伙人。
2017年1 月 ,The Bouqs Company 宣布完成 2400 万美元的 C 轮融资,领投方为Partech Ventures,参投方包括NextEquity Partners 和 Reimagined Ventures,以及原有投资者Azure Capital Partners、KEC Ventures、Quest Venture Partners 和来自美国创业真人秀节目《创智赢家》(Shark Tank)的Robert Herjavec。
John Tabis表示,公司在 2016 年四季度就已经实现了盈利,甚至还曾在几天内完成 100 万美元的鲜花销售业绩。在盈利的情况下继续募集资金,是为了更好地支持业务发展和服务创新,同时构建花卉销售的预测分析平台。
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
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