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首推新疆农产品礼品卡,骆驼家实现千万年收入

作者:陈玉清 2019-08-16 08:32

随着“一带一路”进入新的发展阶段,新疆也正加快经济带核心区的建设,为当地农产品争取到了更大的市场空间。一批批新疆本地的初创企业正悄然崛起,在都具备新疆特色产品优势的情况下,如何做出差异,形成自己的品牌效应,是这些企业能够真正“走出去”的关键。


骆驼家就是这样一家注重打造自身品牌的新疆企业。创始人冯洋此前九年的创业经验告诉他,产品除了品质要过硬以外,为人们创造出新的“记忆点”也尤为重要。近期,冯洋接受了35斗的采访,为我们分享了他和骆驼家的故事。


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骆驼家创始人冯洋


尝试多种创业 心系家乡发展


“其实我从2012年开始,就在天猫和阿里上做起了棉被的生意。”冯洋是土生土长的新疆尉犁县人,父母都是当地种植棉花的农民,考虑到父母种地辛苦,冯洋开始思考这其中的原因,“种出来的棉花直接卖掉,棉花产生的附加值很低,如果仅仅只是作为农产品的原料生产商,其中的利润空间就太低了。”


冯洋开始把家里的棉花“变”成棉被,找到合适的加工厂商对棉花进行加工处理,从而提高棉花的经济附加值,再把这些棉被放到网上售卖,很快就产生了不错的经济效益。


此前,冯洋也有着丰富的创业经历。2009年,冯洋正在北京交通大学读大二,在校期间,他创立了“爱友团”做大学生团购,但无奈失败。那段时间,冯洋摆地摊、打零工,在跌跌撞撞中做起了“五道口”门户网站,还由此打造了“彩色熊猫”品牌,为大学生提供简历正装照和形象照拍摄。


2011年,冯洋尝试做“职友正装”,在全国创业大赛中荣获全国初创奖,还在短期内扩张到了32家门店。目前,“职友正装”在全国有10几家现下门店,稳步地经营着。虽然冯洋已经有了不少收获,但他最想做的,其实还是家乡的生意。


“我有家乡的情节,而且也看到了父母种地的不容易,所以我想让新疆土地种出来的农产品更有价值,这些农产品其实还有很大的溢价空间。”冯洋十分看好新疆未来的发展,当“一带一路”的政策开始推行,他觉得,机会来了。


“骆驼家”品牌诞生 全国首创水果羊肉卡


2013年,正是新疆网商飞速发展的时期。冯洋抢先注册“骆驼家”品牌,成为了新疆第一批做生鲜电商的人。


谈及品牌名称的由来,冯洋说骆驼是新疆的代表性动物,适应能力强,既能忍受缺食缺水的危机时刻,也能适应极寒酷热的恶劣环境。冯洋希望骆驼家也能具有这种“骆驼精神”,一步一个脚印地走向成功的绿洲。


他先从家乡尉犁最有名的羊肉入手,线上进行销售,线下在库勒市开起了专卖尉犁羊肉的实体饭店。冯洋说,那时为了辨别确认羊肉的品质,他连续一周顿顿吃羊肉吃到满嘴起泡。


很快,骆驼家的“西域羊肉”就做出了名气,冯洋便开始着手新疆水果的外销。为了避免产品同质化严重这个新疆水果“老大难”的问题,冯洋别出心裁地推出了“水果卡”,客户只需要购买卡片,每个月就会收到1-2款新鲜的水果或者美味的干果,而这些产品,都是从产地直销。


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骆驼家的“水果卡”


“大部分人想吃到新疆成熟度高、口感好的水果是不容易的,一是因为运输时间的问题,如果采摘成熟度较高的水果会更容易坏掉,所以许多人吃到的水果其实成熟度还不够。二是因为运输环节的复杂性容易导致水果的损害,最终影响消费者的产品体验感。”


冯洋表示,为了保证客户吃到最成熟和新鲜的水果,骆驼家决定采用这种卡片的形式进行产品预售。“客户激活卡片以后,我们会组织一起发货,这样我们在品控方面更能做到高效统一。”


“水果卡”的另一优势还体现在物流运输上。“水果都有它的成熟周期,我们会根据它们不同的成熟周期,在九成熟的时候就进行采摘,然后依次发到不同的城市,保证不同的城市收到的水果成熟度都能一样。”冯洋说,这种订单农业的模式能够提高水果整体的商品率,从而保证水果的品质。


在水果种植基地的选择上,骆驼家也有自己的标准和要求。“我们只选择当地的核心产区,而且会考虑到果园周边的环境是否受过污染,其次就是果子要自然成熟、口感好。”因为对产品选择的严格,冯洋认为,品质就是骆驼家水果的最大优势。


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骆驼家的水果


从市场反馈来看,“水果卡”的效果很好。“人们的接受度很高,其它城市的产品卡券形式已经很成熟了,但是在新疆还没有出现。很多新疆来的游客带水果不方便,但如果用‘水果卡’就方便多了。”冯洋告诉35斗记者,现在他们还会做企业团购、一件代发和品牌供应。


除了“水果卡”,骆驼家还推出了“羊肉卡”、“牛奶卡”等,立志让客户可以“一卡”吃遍新疆好味道。


目前,骆驼家主要采用线上商城+线下体验店的双渠道销售模式。线上主要有微信小程序、京东、国美等,线下已在新疆多个城市开设实体店。“骆驼家以后也会做连锁加盟,打通线上线下一体化模式。”冯洋用良品铺子来类比骆驼家的经营模式。


成为新疆版的“盒马鲜生”


从供应链、仓储到配送,“盒马鲜生”拥有属于自己的一套完整物流体系。未来,冯洋希望骆驼家也能运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备,实现人、货、场之间的最优匹配。“我希望它能成为新疆的骆驼‘鲜生’。”


冯洋透露,去年骆驼家已实现千万营收,今年的营收应该还会翻倍。“我们希望今年能有一笔新的融资,因为现在骆驼家的发展速度很快,完全可以进行规模的扩大。下一步,我们继续扩大销售渠道,用订单农业的方式让新疆的农产品卖得更多,走得更远。”

注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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