国金证券《单身经济专题研究报告》显示，年轻的单身群体将是未来中国消费趋势变化的重要风向标。在单身经济的趋势下，人们越来越愿意花钱在便利、悦己、精神寄托和自我提升方面，与之相关的大消费行业将迎来绝佳的投资机会。

在食品消费领域，「单身粮」就是这样一个备受资方青睐，借势单身经济发展的品牌。「单身粮」团队在接受35斗采访时表示，「单身粮」很快会有新的融资计划。

“我们大概在17年3月份的时候，萌生了创业的想法，想要打造一个区别于市面上其它食品的品牌，正好当下‘单身狗’的话题很火，所以我们才开始做「单身狗粮」的薯片。后来这个名字总让别人误以为我们是卖狗粮的，我们才更名叫「单身粮」。”

「单身粮」的创始团队基本上都是做广告营销出身，所以对时下热点的敏感度很高，他们看到不论是在网络上，还是现实里，人们对“单身狗”的调侃不断，创业的灵感便油然而生。

根据中国统计数据年鉴估算，2018年，中国的单身人口达到了2.4亿人，而其中超过7700万的成年人处于独居状态，预计到2021年，这一数字会上升到9200万。

随着单身人数的不断上升，单身群体的生活状态也开始引发社会的更多关注。“脱单难于脱贫”、“拒绝吃狗粮”……关于单身的各种段子层出不穷，引发了许多人的情感共鸣。

“「单身粮」的品牌优势在于它具有很强的人群归属感，自带流量和社交分享的功能。比如你今天买了一包乐事薯片，你不会跟别人强调说今天你买了乐事的薯片。但如果你买了「单身粮」的薯片，你看到上面‘单身不单心，狠狠爱自己’的口号时，会很自然地去跟朋友分享。”

图片来源：单身粮

单身粮团队告诉35斗，他们的目标客户不仅仅是集中在单身人群，只要是能够接受「单身粮」品牌理念的、觉得他们好玩有趣的，不论单身与否、不论性别和年龄，都是「单身粮」的目标客户。“毕竟薯片也没说是特定人群的食品，不过根据我们早期的调查，我们的消费者年龄跨度基本上在15-40岁之间。”

不止是薯片，目前，「单身粮」有将近50多个SKU，主要聚集在速食、乳饮、休闲食品这三大板块。“我们主要还是做内容营销，从包装设计到品牌推广，赋予产品社交分享功能。”

以「单身粮」薯片的包装设计举例，“图片上的这只狗模特，我们是从1000只狗狗里面筛选出来的，花了三天三夜的时间来拍摄，所以才会有这么多经典的、抓人眼球的精品狗照片。”

在新品研发上面，单身粮主要是通过跨界合作的方式来推出新的产品。比如和新希望合作的牛奶饮品，和白象联手研发的系列方便速食产品，以及和“雪碧”、“黄小厨”联手推出的“雪碧拌面”等等。

图片来源：单身粮

“我们对合作伙伴的要求就是必须要认同我们的品牌价值。”单身粮团队认为「单身粮」之所以可以吸引到许多大的品牌方来寻求合作，一般主要是看中以下三点：

1. 创意好、执行力强；

2. 认同品牌价值；

3. 合作共赢的商业模式；

“我们提出的创意一般落实得很快，传统设计可能要用一个月的时间来做，但是我们从联名产品孵化到推出，都很高效，这也是许多明星企业合作方对我们的评价。”这样的合作一方面丰富了「单身粮」的产品品类，另一方面通过与品牌间的跨界也扩大了自身的品牌声量。

「单身粮」的新品一般执行会很快，除了跨界联名以外，自身也会推出一些产品，比如「单身粮」旗下的“撩”系列方便面，还多次得到了头部直播网红的主动推荐。

图片来源：单身粮

直播也是「单身粮」目前线上业务最有效的营收方式。“之前我们一直和李佳琦有合作，春节过后，我们也约了李佳琦的直播，第一场直播销售2万件产品。节后我们一共做了3场李佳琦的直播，销售总额有300万元。”

单身粮×雪碧新品进入李佳琦直播间

「单身粮」的销售渠道主要分为线下和线上，线下占比60%，线上占比40%。线下业务多为传统的渠道：大卖场、商超等终端超市。线上为电商渠道，包括天猫超市、京东商城、每日优鲜、苏宁易购等等，每条渠道都有2-3人负责。

受疫情影响，「单身粮」的线下业务遇到挑战，“之前物流系统一直都是停运状态，导致线下终端一直缺货，我们也没法跟仓、补仓。从消费端来看，现在很多消费者不能出门，也不怎么去终端市场。对我们来说，即使补了仓，也不会有很大的销量。”

单身粮告诉35斗，对快消品行业来说，春节前原本会是一个采购高峰，节后销量会下降一些，多是自然销量。“今年，我们春节前的销量比去年同期翻了三倍到四倍，疫情特殊时期的节后销量相比去年节后的自然销量最少跌了7成。”

疫情给「单身粮」也带来了不少启示，目前团队已加大对线上电商的投入。“我们把线下业务的员工补充进电商团队，原来我们电商团队有7个人，现在有20多个人，增涨了近两倍。同时，这些电商平台原来的推广活动为每月1场，现在增加到每月两场。”

去年，「单身粮」的销售额将近2亿，他们今年的目标是要突破4亿。“我们的产品动销一直都做得比较好。从18年开始，我们每月的经销商回款差不多有两三百万，最好的一个月达到了1200万。”

“我们的运营模式比较特殊，我们把它称之为‘商业伙伴计划’，可以说是一种双赢的模式。许多外包加工厂跟我们有一些持股协议，他们成为我们的partner以后，后面可以参与利益分成。我们也会对一些口碑好的加工厂进行资金上的投入，互相扶持，所以很多厂家都愿意跟我们合作。”

最近，「单身粮」开始和上海知名饮料品牌延中汽水合作，推出了两款汽水新品——经典原味盐汽水的“颜值水”和白桃味汽水“桃运水”。两款产品均采用简约的透明瓶装，打出了“脱单不脱水，喝口盐汽水”、“脱单不脱水，喝口桃运水”的醒目口号。

图片来源：单身粮

单身粮团队表示，“单身经济的热度肯定还是会持续很长一段时间。如果它的市场增长份额真的达到了一个瓶颈，我们也不会一成不变，肯定也是跟着市场和大众消费者的需求不断地推陈出新。”

对于未来的发展愿景，单身粮希望可以成为国民食品的潮牌代表，能够持续性地向市场输出年轻、创意、活力的产品，陪伴着大家既能好好吃，也能好好玩儿，“当提到「单身粮」的时候，人们脑海中是有趣的、喜欢的，我们的目的便实现了。”