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智能“猪倌”闭关五年,行业巨头、数千万投资接踵上门

作者:张若夫 2019-06-06 11:21
 导语:当我们在感慨传统行业无业可创,无项目可投的时候,也许可以参考一下睿畜科技的成功路径。它在生猪养殖业安于寂寞,沉淀数年,找到并解决了行业不为人注意的“痛点”。最终它牵手温氏、新希望、天邦,获得A轮数千万的投资,驶上了成长快车道。


2015年睿畜科技成立的时候,它的创始团队还只是几个刚刚走出校门的博士。在新加坡南洋理工大学主修集成电路设计的兰嵩,拉上同专业的陈浩恺,和数学专业的校友吴海玲,开始扎根一个他们原本陌生的行业。

 

兰嵩告诉35斗(公众号:vcearth)记者:选择养猪这个行业,创始团队经过了将近一年的一线调研。在调研后他们认为,中国是全球第一大猪肉消费国,也是第一大猪肉生产国。整个猪肉的产业,再加上它的周边产业,市值有3万亿元。与猪肉直接相关的产业有1.4万亿元,是智能手机市场的两到三倍。

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 睿畜科技创始人兼CEO兰嵩


但是如此巨大的市场,一线养猪行业却几乎还处于最早期的劳动密集阶段,基本与物联网和人工智能技术绝缘。如果睿畜科技找对切入点,将大量降低饲养成本,大幅提高养殖效率。而彼时正是最好的时机,因为国家刚刚出台了史上最严格的环保法,数百万不合格散户退市,规模化养猪将成为主流。对那些出栏仔猪动辄上万头的大养殖场来说,智能硬件和AIoT管理系统一定是刚需。

 

技术壁垒:人工智能也得靠苦功夫


确定方向之后,睿畜团队没有在办公楼里闭门造车,而是一头扎进最基层。兰嵩告诉35斗记者,为调研数据,他们常常在猪场里一呆就是几个月。

 

但是项目的进展并不如想象中顺利。第一次做出来的测温马甲,现场试验不到两分钟就失败了。他们发现,猪可不像人那么老实,可穿戴设备在它们眼中是累赘,随便怎么穿,都会立刻被它们撕烂或挣脱。

 

睿畜团队成员在养猪场测绘

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图片来源:企业供图


面对成年猪这种力气远大过普通人的家畜,旧有可穿戴设备的设计经验毫无用处。于是睿畜的工程师们改变思路,一遍遍重复设计、打样、开模、开发配套软件。原本预计两个月完成的产品研发,最后竟拉长到了两年。产品也历经了六次大的迭代,和数不清的细节改进。

 

功夫不负有心人。最终全球第一款,也是目前唯一一款生猪精准测温的可穿戴设备诞生了。睿畜团队给它取了一个朴实的名字:“电子医生”。

 

随后,他们又用类似的笨办法、苦功夫,用人工智能技术来解决养猪各个环节中的痛点。不久后,一套具备AI监控分析功能的系统也投入应用。因为硬件是装在天花板的顶棚上,所以睿畜将其命名为“天蓬系统”。


产品体系:基于核心价值打通下游

 

目前睿畜科技的产品体系在技术层面包括了电子医生、天蓬系统,以及用于追溯的智能耳标。

 

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“电子医生”可以连续测温,再通过人工智能算法诊断生猪的健康状态。温度异常时会提前预警。同时系统还可预测最佳受孕时间,为养殖场建立最佳配种模型。

 

睿畜团队表示,在最新的一代产品上,电子医生测到的温度与传统测温方式相比,温差已经可以控制在0.13摄氏度以内。

 

“天蓬系统”则是睿畜科技从交通摄像头获得灵感,旨在利用AI技术分析图像,帮助规模化养殖集团管理生猪的系统。

 

该系统主要包括三个功能,一是通过识别图像中的猪并进行累加,解决规模养殖场数猪这个老大难问题;二是系统提供了AI测重功能,可以通过图像信息重构出猪的三维体型和体重;第三是监控生猪的实际状态并详细上传至管理系统,例如监控特定猪的运动量、进食量,乃至是否有殴斗等可能引起伤害的行为。

 

也就是说,天蓬系统解决了规模养殖场关键数据的收集和录入问题。

 

而基于智能耳标打造的睿畜保,则是针对产业链下游保险业的数据溯源问题所定制的。利用智能耳标,每一只猪都可以拥有真实且唯一的ID。睿畜科技通过AI分析耳标的佩戴真实性,建立起一整套数据溯源系统。

 

这套系统可以帮助保险公司有效核查保险标的,杜绝虚假承保、防范虚假理赔。

 

团队搭建:跨界跨出奇妙的“化学反应”


睿畜团队目前有40余人,80%的成员都专注于研发。这些成员具备电子、机械、软件、算法、兽医、畜牧等专业背景。通过在一线沉淀的这几年,他们融会贯通,使自己的专业与养猪技术产生了奇妙的化学反应。


睿畜科技品牌负责人黄杜立向35斗记者表示:正是依靠耐心与深耕,才让睿畜科技拥有了一支在养猪行业独一无二的技术团队。

 

商业模式:直接变现+深度合作


睿畜科技的商业模式围绕其核心技术打造。当前在畜牧产业互联网领域,真正进入商用阶段的AIoT产品还很少,所以睿畜产品可以针对规模养殖企业,直接以全套解决方案的形式变现。而后期,有了收集并管理海量珍贵大数据的经验,还能让公司能在养猪行业有非常巨大的商业想象空间。

 

睿畜科技商业模式金字塔

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图片来源:企业供图


目前,已与睿畜科技建立合作的企业包括温氏、新希望、天邦等。而在农业金融保险层面,该公司也与中国人保、中华保险和锦泰保险等企业达成了合作。

 

合作及融资经历


在埋头研发的前几年中,睿畜科技基本未做市场推广。但在最后产品成型阶段,他们却接到一个意外的电话,原来是国内一家大型养殖集团主动找上门来了。

 

集团代表说,他们一直在全球范围内找一款类似的产品,去解决测温的问题。丹麦的一家供应商告诉他们,说好像有家新加坡的公司在做这样的一个产品。因为睿畜的创业团队最开始是在新加坡成立,所以对方说的就是他们。随后,更多大型养殖集团陆续找上门来,公司的订单也开始源源不断。


睿畜科技在资本市场也备受青睐。在新加坡南洋理工大学孵化项目时,公司就先后获得美国投资公司Small World Group Incubator、新加坡总理公署国家基金会和新加坡贸工部的支持。

 

2016年,公司完成洪泰(成都)基金的pre-A轮融资。2018年9月,睿畜科技获得宽带汇智、大陆资本(康地谷物)和云浮市物联网研究院(温氏集团)数千万人民币的A轮融资。

注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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