编者按：实践出口碑，一线听需求。35斗内容研究部新近发起“发现标杆农场”专题栏目，旨在直接对话高规模、高科技、高标准的农场、植物工厂、养殖厂、智能温室等一线种养殖用户，挖掘经过实践验证的高口碑种药肥机服产品，同时化身“产品经理”与一线用户直连思维，探索田间地头未尽需求。聚焦农事经纬，双线并举探求真谛，该栏目致力于成为农业尖端成果的展示窗和农户真实需求的回音壁，为市场发现好产品，为行业映射空白格。解锁农业增效密码，期待您的自荐与推荐。

近期，35斗对话了位于衢江区莲花镇的金哥家庭农场以及其水肥一体化供应商、天猫超市代理商——沃野（重庆）生物科技有限公司（以下简称：沃野生物），其拥有500亩基地，基地实行全年轮换种植模式，确保四季都有丰富的农产品供应。

从3月到5月，农场主要聚焦于小番茄的种植，农场采用的生态种植方法使得小番茄的品质上乘。5月到6月，草莓成为主角。随着季节变迁，7月底至10月葡萄丰收。随后，从11月或12月开始，柑橘类水果接棒成为主打产品。

“目前，我们基地的阳光玫瑰，虽然亩产4-5千斤，但凭借卓越的口感和品质，产值可以达到6-7万元/亩。我们的柑橘类产品产值为5-6万元/亩，草莓也能够轻松达到8万元/亩，成为我们种植业务的一大亮点”凭借科学化的耕种方法与精细化的管理体系，金哥家庭农场不断刷新农作物的附加值，已实现产值的大幅提升，持续为市场输送高品质农产品。

图：农场主人-军哥

肥料是军哥格外重视的板块。

军哥深知，优质的肥料是农作物优质高产的基石，更是维持土地生态平衡和可持续发展的生命线。农场所在的地理位置极为理想，地处山水之间，拥有得天独厚的自然优势，土壤质地丰厚且富含多种矿物质元素，适宜各类作物茁壮成长。周边并无大型工业污染源，空气清新，水质纯净，这样的生态环境无疑为农作物提供了无污染、绿色健康的生长环境，而肥料的选择和施用则成为了进一步提升土壤生产力和作物品质的重要手段。

鉴于浙江地区丰富的种子资源和农场自身的优良种质积累，金哥在种子选用方面并没有过多忧虑。尤其对于诸如阳光玫瑰这类深受市场欢迎、经济效益显著的多年生果树品种，农场不仅保有稳定的高品质种源，还具备一定的自主育种技术，这就使得种子培育工作相对稳固，无需过度分散精力。相比之下，如何科学合理地利用肥料，有效改善土壤结构，促进作物营养吸收，则成为了军哥重点关注和积极探索的方向。

农场长期以来与沃野生物技术有限公司建立了密切合作关系，携手共进，共同致力于提升农业生产的绿色化和高效化水平。沃野生物所提供的纯天然有机肥料，以其富含微生物活性、全面补充土壤养分的特性，被广泛应用于农场的基肥施用阶段，长期坚持下来，土壤质地得到明显改善，土层深厚而疏松，呈现出良好的团粒结构，既利于水分保持又有利于植物根系发育。不仅如此，针对作物生长期间的养分需求变化，农场还采纳了沃野生物研发的水溶性肥料，这种肥料与农场完善的水肥一体化灌溉系统相结合，实现了精准高效的施肥作业。

水肥一体化设施不仅简化了传统的施肥流程，提高了工作效率，更重要的是，它能够按照作物各生长阶段的实际需求精确投放养分，避免浪费和过量施肥带来的土壤盐碱化等问题。通过滴灌、喷灌等方式，水溶肥能够迅速溶解并与灌溉水一同输送到作物根部附近，确保养分能够快速而直接地被植物吸收利用，极大地提高了肥料利用率，促进了作物的健康生长和丰产丰收。

图：沃野生物提供的肥料

军哥深谙作物生长周期中的水肥一体化管理。从底肥到花芽分化、开花结果，沃野生物全程提供精确的肥料配置方案，且每次施肥后都有专家跟进调整，确保作物健康生长。农场中施用的肥料不仅包含氮磷钾等水溶成分，还富含微生物，使作物能提早上市，为种植户带来更快收益。同时，有机肥和复合微生物肥料（全水溶）的施用能减少农药使用，每亩地能够降低约二三千元人工成本。

“虽然有机生态种植成本略高，但产品品质更好，售价更高，为我们种植户也能带来更大经济效益。”

至于机器方面，农场虽然种植规模大，但人员配备精简，每人负责一个板块。水肥一体化的半自动机器使得施肥过程变得简单高效，农场只需按照一定的配比将水与肥料混合后倒入机器，肥料便能随着水流均匀地撒布到作物上。这种自动化的施肥方式不仅减少了人工配置和发酵的过程，还提高了施肥的精准性和效率。

在肥料和机器这两个板块的高投入，使得农场的生产和管理更加高效和便捷，也为产出高产值和优质农产品提供了有力保障。

在与金哥家庭农场的合作过程中，沃野生物扮演着双重角色——既是高端水溶肥供应商，又是电商平台运营商。从零开始协助农场建立并打通整个供应链，包括定制符合市场需求的产品SKU、设计独特包装以及投入资源进行平台销售运营等环节。

在合作之初，面对市场上阳光玫瑰价格受激烈竞争影响而逐步下滑的态势，沃野生物敏锐洞察到问题本质，积极主动提出了极具前瞻性和创新性的合作方案。此方案强调通过优化种植技术和提升产品附加值来打破低价竞争怪圈，借助沃野生物强大的线上线下销售网络，保证农场不仅能卖出更高的农产品价格，更能确保其获得稳定的经济效益。

在沃野生物的专业指导下，金哥家庭农场开始了全新的转变。首先，沃野生物根据市场需求，协助农场精准定位并定制符合消费者期待的产品SKU，此举不仅强化了阳光玫瑰的独特卖点，也在细分市场中找到了差异化竞争优势。紧接着，沃野生物为阳光玫瑰量身定制了独具匠心的包装设计方案。此外，沃野生物还不遗余力地投入到详情页制作和包装素材整理的工作中，通过详尽生动的产品介绍和精美细致的产品图片，全方位展示出阳光玫瑰的独特魅力和优良品质。

图：沃野生物设计的阳光玫瑰礼盒

历经数月的紧密筹备与精心打磨，双方于去年7月正式启动了阳光玫瑰的合作项目。首批样品顺利送抵天猫超市，凭借其与众不同的优秀口感和卓越品质，赢得了天猫超市蔬果类目负责人以及广大消费者的热烈反响和一致赞誉。这无疑成为阳光玫瑰成功入驻天猫超市这一重要电商平台的关键转折点。

此后，在天猫超市这一广阔舞台上，金哥家庭农场的3/5斤装阳光玫瑰以原定价138至188元的价格亮相。据统计，通过天猫超市这一渠道，农场实现了约50%的利润率，单亩产值更是突破了7万元大关，堪称农业领域创富典范。

随着国内外农产品品质差距日益受到关注，消费者对于享受与国际一流品质相匹敌的国产水果抱有极高的期待。在日本，晴王葡萄以其卓越的口感、细腻的果肉质地以及无可挑剔的食品安全性而闻名遐迩，不少消费者渴望在国内也能品尝到同等品质的阳光玫瑰。为此，国内的一些先进农场，响应市场需求，大胆探索和实践，力求在本土条件下种植出能够与日本晴王葡萄品质相抗衡的阳光玫瑰。金哥家庭农场也一直在这条道路上奔赴，一往无前。

在种植过程中，金哥家庭农场采取了生态种植的耕作模式。这一模式背后，是对于阳光玫瑰“完全的有机种植”极高的难度所做出的决策。负责人表示，市面上部分宣称“无农药残留”的阳光玫瑰，其真实品质往往无法通过常规手段予以绝对确认，故而农场并未盲目追求有机认证，而是立足于实际，以科学合理的用药原则来维护阳光玫瑰的健康成长。

精细的管理、科学的种植技术和对食品安全的执着坚守是提升阳光玫瑰品质的法宝。在阳光玫瑰即将上市之前，农场会委托专业的第三方检测机构——法国梅里埃生物检测机构对其进行全面的农药残留检测。这套检测体系包含了超过270项详细的农药成分分析，确保每一批次的阳光玫瑰不仅达到国家制定的各项农药残留限量标准，更在实际操作中设定了远高于国家标准的自我要求，力求实现最高级别的食品卫生与安全标准。

这一系列严苛的品质把关措施得到了广大消费者的热烈回应与信赖。“去年，我们在天猫超市上售卖的产品成为了阳光玫瑰葡萄热卖榜的第一名。”

图：沃野生物与农场合作售卖的阳光玫瑰葡萄高居天猫超市产品榜第一

“希望有一天，我们国家也能种出像晴王一样，享誉世界的农产品。”

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