我国是温室大棚种植大国，《2019-2025年中国温室大棚产业竞争态势及未来前景预测报告》显示，我国约有9000万亩温室大棚，占全世界70%。

但是我国农业生产却仍然以传统生产模式为主，种植管理全凭经验，难以标准化和规模化，浪费了大量的人力物力。

大棚种植由于管理难度大，经常出现闷棚、冻害、药害等情况，导致减产甚至绝产，这也让我国种植效率低下，亩产值仅为欧美1/2-1/3。

借助科技的力量，提高农业生产效率，就很有必要，发展智慧农业被国家提上日程。2022年初，中央网信办、农业农村部等10部门联合印发的《数字乡村发展行动计划（2022-2025年）》，明确提出“智慧农业创新发展行动”，以加快推动智慧农业发展。

小雨农智正是一家由陆奇博士投资的专注于做温室大棚智能化服务的创业公司，35斗专访了小雨农智创始人佟帅，他从小在温室大棚长大，深刻了解农户种植痛点，同时还是一位资深物联网硬件专家，团队设计出了产品性价比高、操作简单易上手、可以帮农户做决策的智能化产品和解决方案。

（创始团队，图源：小雨农智）

小雨农智创始人佟帅是一个妥妥的科技精英，为资深物联网硬件专家，曾任松下主任工程师、汽车分时租赁公司合伙人、铁甲网硬件总监等，有多年物联网产品开发设计及团队管理经验，

科技精英的另一面，他还是从小在温室大棚长大的农村娃，对农业行业有长达10年的调研。

佟帅的老家位于河北唐山乐亭，乐亭县有十几万座温室大棚，是一个设施农业大县。他的姥爷在当地最早的种植温室大棚，且最早形成规模，从小的耳濡目染，让佟帅更能理解温室大棚种植的痛点和不容易，希望能改善农民种植的困难。

从2012年大学毕业后，佟帅就开始关注农业自动化、智能化设备，做市场调研。那时，他发现在中国农村发展智能化设备的条件并不成熟，国内早期农业智能化理念更多是在模仿欧美，但这些理念在国内很难落地，中国属于散农经济，地少、人多、土地分散，设施很难普及。

后来他观察到，随着移动网络及IOT技术的普及，智能设备的部署实施成本降低，突破了地理空间上规模化的要求；而智能手机在农村的普及，给农业智能设施与农户之间提供了一个更为便捷的交互载体。这为中国智慧农业的发展带来了新的机遇！

小雨农智采用全新的基于移动网络和云计算的技术架构，致力于做智慧农业物联网、大数据和云计算平台产品和解决方案提供商，以低功耗嵌入式技术、无线通讯技术和智能感知技术为基础实现农业设施的信息化，研发了智能放风机、智能温控设备、智能卷帘机、智能土壤检测仪、小型气象站、智能灌溉设备等系列产品，帮助农民节约人力，提升产量，让天下不再有难种的田。

（图源：小雨农智官网）

据佟帅介绍，智能放风机、智能温控设备、智能卷帘机三个品类的销量占到总销量的80%以上，土壤检测仪、遮阳、补光、水肥等控制系统占比在20%左右。

生产智能硬件产品之外，小雨农智还针对园区用户提供SaaS管理系统，除了智能化的物联网管理系统，还有人员管理、农事管理、园区建模、种植模型、产品溯源等功能模块，全面帮助园区解决种植管理中的一系列问题。合作过的园区包括河北唐山樱桃种植园区、山东即墨园西红柿种植园区、云南葡萄种植园区、北京大兴西红柿园区、北京怀柔有机农业种植园区，山西河津政府示范园区，新疆万亩樱桃种植园区等。

此外，小雨农智还与头部农业巨头及各大科研院校建立了深度的合作，为他们提供专业高效的自动化产品和服务，帮助提高工作效率，如拜耳、海尔、海康威士、中移物联等企业，北京农科院、中国农业大学、四川农业大学、新疆农业大学等机构和高校。

近年来，随着农业物联网、智慧农业概念的火热，行业内相关的公司及项目相继涌现，小雨农智和其他的企业有哪些不同呢？

佟帅认为在中国散农经济的大前提下，要做好智慧农业，不能只把关注放在农业两个字上面，而更应该放在农民。不能只是基于实验室的理想模型去做产品，要正真了种植农户正真想要的是什么，一些企业做智慧农业属于资源驱动型，出发点或者产品走向更多面向政府示范园区，产品更多的注重功能展示，而不是实际的易用性，甚至不考虑实际的产品性能是否符合温室大棚的使用环境，用户体验很不友好。

小雨农智面向的客户群体主要是个体种植户，产品设计的出发点是帮助农民解决问题，目前已经服务近万户个体种植户。“毫不夸张的说，在温室大棚智能化这块，尤其是面向我们的普通种植户，不管是服务的用户数量，还是用户对产品体验的反馈，小雨农智都是最好的”，佟帅称。

小雨农智的核心初创成员有8位，均来自国内一流的科技公司，是佟帅之前一起做车联网的同事，目前团队20多人，也主要以研发为主。佟帅认为，“从技术上讲，把车联网的技术拿到农业互联网，属于降维打击，但在中国并不缺乏技术人才，技术只能为产品带来一定的领先性，核心门槛是要对农民和使用场景足够了解，以及对种植数据的大量积累”。

小雨农智的研发人员吃住都跟农户在一起，有30%以上的时间跟农户在温室大棚里度过，产品设计不仅仅是基于实验室的研究，还结合农户的经验和需求去做转化，对于农户来说，产品性价比高，操作简单易上手。

在生产上，小雨农智的产品不是针对某个园区定制生产，每个产品都是标准产品，模块化设计，批量生产，成产成本低；在安装使用上，小雨农智每一个产品都独立上云，不需要用户去组网和加基站，不需要买一整套的解决方案，用户拿回去就能用，实施成本很低。

（产品设计，图源：小雨农智）

也因为产品模块化的设计，产品的生产成本可以大幅削减，而且几乎没有安装指导的成本，小雨农智产品定价能做到市面上产品的二分之一，有的甚至四分之一。

更为特别的是，考虑种植户主要为40-50岁人群，受教育水平相对不高，还存在体量大、用户分散、服务半径比较长等特征，再加上温室大棚种植需要调控的参数太多等因素，小雨农智的产品不是去教育用户，而是帮农户在做决策。

（决策模型，图源：小雨农智）

在实际种植和使用产品过程中，很多情况是需要用户去做决策的，小雨农智的产品可以帮用户做决策，留给农户的只是一些很简单的操作。小雨农智种植决策基于传感器采集到的大量种植户实际环境参数、管理动作、使用经验等，形成数据库，并引入人工智能算法，通过农户的管理数据去提炼出模型，帮助农民做正确的决策。

在谈及未来规划，小雨农智未来更多地会向服务属性去转，后续也会有更多新的功能上线，从多个维度帮助种植户解决种植难题，提升种植效率；产品线上也会进一步进行扩展新品，丰富产品线，针对园区用户提供一站式服务。同时也会进一步提高性价比，进一步降低用户使用门槛，让更多种植户能更早的体验到科技带来的便利。