中国农业有两大特性：一是人多耕地少、小农经营，致使土地生产率高而劳动生产率低。二是我国农业仍然处于传统农业向现代农业的转变阶段。而农业集约化是在一定面积的土地上投入较多的劳动、资金和技术，以期取得较高的单位面积产量，又能减少每单位产品劳动耗费的一种农业经营方式。集约化不仅相对投入少，而且也能提高土地利用率和劳动生产率，增加农业的经济效益。

聚土网（美村科技）通过打造农业F2B（Farm To Bussiness）模式的生态闭环，帮助农户多省钱、多卖钱，促进农业增效、农民持续增收，助力现代农业实现产业规模化、数字化、品牌化发展。近期，35斗（微信号：vcearth）采访了美村科技联合创始人、副总裁黄祖舸，他讲述了聚土网的发展历程和业务模式。

美村产地服务中心：集约化生产连通农业上下游

聚土网于2015年4月正式上线，是重庆美村科技有限公司旗下农产品产地服务平台。平台以不断创新提升农业整体效能为使命，围绕土地生产经营全过程提供全产业链服务，以解决农户种地投入品贵、种植管理水平参差不齐、农产品流通环节多、农资采购贵、效率低下、技术落后等问题。

聚土网从土地生产要素切入，以土地集约、订单集约、生产集约将农业的产前、产中、产后各个环节及资源进行连接和优化。同时通过整合农村土地数据、农产品产地服务中心数据、农业下游厂商数据，为农户提供农业订单服务、农业投入品集采服务、种植管理服务，与“美村产地服务中心”一起形成了 “三位一体”的农业产业服务体系。

黄祖舸对35斗记者介绍到，“聚土网的立身之本，是在产地端创造了集约性的生产主体——美村产地服务中心，这也是聚土网独一无二的地方。而这种统一品种、统一种植、统一销售的集约化方式是之后一系列服务的前提条件。目前，每个美村产地服务中心的服务范围平均为一到两万亩。”

美村科技联合创始人、副总裁黄祖舸，图片来源：聚土网

“聚土网与美村产地服务中心是一种合作关系，因为靠我们自己去集约农户成本太高。因此，服务中心应该具备以下特质：首先在当地有足够的领导力和宣导能力，能够组织农户，其次，服务中心要有一定的仓储能力和加工能力。”

在这一合作关系中，关键是对美村产地服务中心进行数字化改造，以盘活存量资源。聚土网会在美村产地服务中心安装SaaS系统，并对运营人员进行培训，教导他们如何管理进销存，怎么帮助农户报税，之后就会带着订单以及配套的农业投入品与服务中心签订合同。

集约化的方式能够有效提升生产效率和流通效率，降低服务成本。订单集约让农产品的收购数量更大，保障了农户的销路。此外，聚土网的农产品收购价比市场价略高，而提供给农户的种子、化肥、农药等农资价格却比市场价低。

在聚土网的模式中，物流、仓储成本和货损率都会因流通路径的缩短而降低，加上集采带来的价格优势，使聚土网能够给农户让利，真正实现帮助农户多省钱、多卖钱的目标。

沉淀三种数据、提供三类服务、解决三个问题

 “聚土网成立之初做的是土地流转业务，现在聚焦于产地服务，通过沉淀三种数据，提供三类服务，解决三个问题，而聚土网未来的定位是数字化农业服务平台。” 黄祖舸说。

在2018年6月之前，聚土网通过土地流转沉淀土地数据，通过土地金融获取农户的行为数据，通过订单农业沉淀产业配套数据。同时通过搭建基础设施，打通了农户到B端的业务流，实现了标准化。这意味着，不同品类可以共用一套供应链流程。

截至2019年2月，聚土网平台挂牌土地面积3.65亿亩，托管土地面积1200万亩，这些都是聚土网一开始做土地流转时沉淀下来的土地数据。聚土网成立之初，创始团队就发现，必须要从土地端切入农业，因为所有的生产要素都离不开土地。

2016年10月，聚土网开始通过土地金融业务获取农户的行为数据，其中包括农场主的家庭情况、历年的买卖经营状况等。

2016年，聚土网同步启动了农业订单服务。通过这一服务，聚土网沉淀了产业配套的数据，“全国有多少个玉米烘干塔、水果分拣中心，不同产品的储存库、加工地分布在哪，我们都一清二楚。” 黄祖舸解释道。

（美村产地服务中心，图片来源：聚土网）

基于集约化的主体，聚土网主要提供三类服务——农业投入品集采服务、种植管理服务、农业订单服务，分别解决农户种植成本高、农产品质量低、农户收入低的问题。“前两项服务帮助农户种出好产品，最后一项服务帮助农户卖出好价钱。” 

聚土网还与中化化肥、嘉施利、心连心、红四方、诺普信、广西田园、神农大丰等200余家农资品牌厂商合作，为农户集中采购种子等优质农业投入品。此外，聚土网还在农业生产中为农户提供施肥管理、植保、技术指导、物联网监测等服务，帮助农户科学种植，降本增效。而农业订单服务指通过农产品订单，组织规模农户/中小农户集约土地进行统一生产，农产品成熟后由平台收购并配送至下游订单企业。

“一方面，就整个农业市场来说，好货永远是稀缺的，而我们做的就是帮助农民持续增收；另一方面，B端客户目前面临“一高二低”的痛点，即交易成本高、产品数量、质量稳定性低，所以他们最看重的是稳定优质的货源供给。农资下行、农产品上行的业务模式能够有效解决产业链痛点，让下游用户有稳定的货源，而上游农户能够高价卖出农产品，真正实现双赢的局面。” 黄祖舸对35斗记者说。

全品类扩张，数字化改造助力全产业链服务

从2018年下半年到现在，聚土网的发展进入2.0阶段，开始进行全品类的扩张。从小麦、玉米等主粮扩张到水果、水产品、调味品等，产品都是相对简单标准的品类，种植难度并不高。目前，聚土网涉及的品类有20个左右，业务覆盖重庆、北京、四川、山东、安徽、河南、河北、湖南、湖北、江苏、新疆、黑龙江等20余省市自治区。

2.0阶段的另一重点是基于数字化的产业链改造，即进一步用数字化的方式去改造线下业务中的载体，比如让规模农户有数字化意识，能够使用智能手机实时监控农作物的生产情况等。

数字化能够加快业务模式的运转，节省人力并提高精准度和生产效率。聚土网会根据采购方对农产品的要求生成订单画像，之后在土地数据库、产业配套数据库中快速匹配出符合要求的土地、配套设施。

在这一过程中，不断积累的市场交易数据还能应用于多种场景，比如反向指导产地端农户的生产经营、供应链金融等。黄祖舸表示，“除了业务要实现端到端的打通，数据也要实现端到端的打通，才能实现生态闭环。所有的交易数据沉淀到线上才有价值，才能为产业互联网赋能。”

 （美村农业产业数据平台，图片来源：聚土网）

经过了近四年的发展，从最初的土地流转业务到现在的产地化服务，黄祖舸认为聚土网的核心竞争力主要在三个方面，“首先是时间上的优势，聚土网已经沉淀了大量的土地数据、农户的行为数据和产业配套的数据，数据库完整度较高。其次是聚土网已经有了相对成熟的业务模式，对于如何和农户打交道、如何将线下业务沉淀到线上等，聚土网都已总结出了自己的一套规则。最后，聚土网通过土地金融沉淀了农户行为数据，供应链金融体系相对比较完整。”

截至2019年2月，聚土网平台用户数超过130万，农产品订单交易超10亿元，累计金融放款6亿元。3000家美村产地服务中心，服务于30余万家规模农场主，对接2000余家全球委托农业订单企业，其中包括益海嘉里、中粮、中储粮、AIKOSHA JAPAN 株式会社等。

融资方面，自2015年成立以来，聚土网共完成了四轮融资。

（聚土网融资情况，35斗整理）

谈到进一步的发展计划，黄祖舸对35斗记者说：“农业发展到了一定的广度之后，就需要做线上数字化的精细运营。”比如，在农业科技的运用方面，聚土网会筛选有数字化认知的农户，为他们提供简单的物联网设备，如遥感卫星、光谱仪、电子稻草人等。未来，聚土网将继续以土地为入口，做农业集约化服务，同时结合大数据、人工智能、物联网等，打造领先的数字化农业服务平台，为全球食物系统提供解决方案。