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农家女孩接手百年老店,“过气公司”收入超过2000万美元
2005年的一天,克里斯汀·兰蒂宁(Christine Lantinen)的老板解雇了她,因为付不起她12.5万美元的薪水和奖金, 当时31岁的Lantinen是Bay Island Food Gifts的销售和营销总监。这个来自明尼苏达州的农家女孩Lantinen于高中毕业后,为了支付大学学费,在陆军和陆军预备部当了10年的医师。
被解雇后的几天之内,Lantinen就开始与往昔的生意伙伴沟通谈判,意图从她在海湾岛(Bay Island)做过生意的两名所有者手中买下百年巧克力生产商莫德•博鲁普(Maud Borup)的多数股权。Maud Borup于1907年由一位圣保罗妇女创办,这款糖果品牌受到了英国女王和洛杉矶道奇队(Los Angeles Dodgers)总经理巴伐西(Buzzie Bavasi)的称赞。
事情进展得异常顺利,Lantinen将Maud Borup从一家小型零售商转变为一家批发企业:一家不断成长的巧克力、薄荷皮、软糖杯、其他糖果和食品礼品制造商。该公司雇佣了120名员工,其中包括100多名工人,他们在Le Center一家翻新扩建的工厂为零售商生产Maud Borup品牌和自有品牌的产品。
Lantinen手下的Maud Borup的收入已超过2000万美元,近年来每年增长20%,他们出售糖果以及从1美元到50美元不等的礼品包装;他们跨越一盒盒巧克力,到一个个装满糖果的坚固塑料渔具容器,在产品标签上烙下“钩住你”的字眼。
根据消费者数据公司尼尔森(Nielsen)的数据,Lantinen收购的这个受人尊敬但已经过时的糖果品牌,已经转变为一家增长速度比平均市场快几倍的公司。
在收购的头几个月里,Lantinen从Target等公司获得了200万美元的新订单。但为了完成这些订单,她需要流动资金。她说:“我在四个月内收到了200万美元的新订单,没有一家银行愿意借钱给我。”
Lantinen的父亲的一位朋友卡尔·博恩(Karl Bohn)是中心地区的一名农民,陪同她参加了几次银行会议。“他会对他们大喊大叫。”Lantinen笑着回忆道,”最后,Karl打电话给我,说他将以自己的一片农田为抵押,借我50万美元。第一年,我把销售额的2%给了Karl,高达4万美元。”
2013年,Lantinen收购了一家空置的工厂。并将其改造成一座面积5.5万平方英尺的生产基地,并雇用了100名员工。
“我们的工厂很干净,我们对员工也很好。”Lantinen说,“他们正在帮助我们成长,去年我们向市场推出了150种不同的产品。”
Le Center工厂由Lantinen拥有的风力涡轮机提供动力,风力发电机产生的能量足以让Lantinen在几个月后从电力公司获得支票。Maud Borup已经成长为镇上最大的雇主之一。Lantinen计划扩建5万平方英尺。
Lantinen一直与零售商合作以减少包装带来的污染:“我觉得我们每个人都应该尽自己的一份力,减少垃圾填。”她说,“我们正在努力打造一家伟大的公司。”
(编译:李薇羽)
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
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