随着有机农业的发展，以及对可持续农业的追求，农业微生物产品成为了提高作物产量的可行的、成本效益高的解决方案。据美国知名市场研究机构Research and Markets的报告显示，2018年，微生物农业的市场价值为34.5亿美元，预计在2019-2024年间，这一市场的复合年均增长率将达到18.6%。

对提高生产力、改善作物健康状况的需求以及有利的环境调控政策等因素，使得微生物农业市场呈指数级增长。一些领先的农业公司在积极投资这一领域，它们主要通过自主研发产品组合、收购或签订协议来打开市场。此外，也有不少创新企业正在不停探索。

近期，35斗采访了专注于微生物技术研发、菌肥产品开发的生物技术公司——云南格芙生物科技有限公司（简称云南格芙）的总经理张欢，她讲述了微生物农业发展的时与势。

云南格芙总经理张欢（受访者供图）

云南格芙是格芙集团控股子公司，格芙集团成立于2002年，是科学家创立的家族企业。创始人崔正中退休前是东北农业大学资源环境学院的教授，早在农化行业还在研究化肥、农药时，他便开始研究微生物菌剂项目。

1992年，东北黑土地还十分肥沃，依托这一自然资源优势，他研究发现了1000多个菌株，并从中筛选出了300多个生命力和扩繁能力极强的菌株。格芙集团成立后，借助自有菌株优势，开发出了121款稳定性好、针对性强的复合微生物菌剂产品。

格芙集团的产品累积在超过1200万亩的试验田中得到了推广。以东北三省为核心，格芙集团逐渐建立了辐射内蒙古自治区、陕西省、山东省、海南省等重点省市的营销网络布局，并成立了7家子公司，云南格芙就是其中之一。

谈及格芙集团为什么会从茶叶和烟草切入在云南扎新根，张欢表示，云南的农业发展向来以种植高经济价值的作物为重心，茶叶和烟草就是重要品类。

云南拥有优越的茶树生长环境和优质的茶树品种资源，茶叶种植面积、产量均居全国第二。2020年，全省茶园面积720万亩，茶叶总产量为35.7万吨，全省茶产业涉及茶农600多万人。同时，云南也是中国最大的烟叶产区和全球最大的优质烤烟产区。

此外，作为一个农业大省，云南较早建立了对绿色农业的认知，所以当国家推出农业双减政策时，云南在推动农业可持续发展的道路上行进已久。因此，于格芙集团而言，云南具有极佳的微生物菌剂推广的基础。基于此，格芙集团开始在云南发展。

云南格芙从2020年5月开始做大量的田间试验，10月正式成立。张欢对当时的烟草实验记忆尤深。试验地首先选在云南景谷，当地连年种植烟草，病害泛滥，尤其是烟草的黑胫病和根腐病被称为烟草的癌症，长期困扰着农户。此外，烟草产区农残化残长期累积、土壤板结严重。这一系列问题直接导致种烟成本上升、烟草质量下降、产量下降，经济效益逐年降低。

由此，云南格芙挑选了几块黑胫病和根腐病比较严重的地块使用格芙宝宝微生物菌剂。当实验进行到第八天时，产区原本枯萎的烟苗重新扎根生长。治好了烟草的“癌症”，令人欣喜的实验效果使云南格芙找到了第一个产业机会，也打开了市场的第一扇门。当地烟草部门将云南格芙的产品写进报告，推荐当地的公司和合作社购买相关产品。

云南格芙推出的烟草种植全程施用方案（受访者供图）

后来，以普洱市为试点开展的田间试验同样效果喜人，又恰逢云南省政府下达大力推进普洱茶有机转化的政策。170多万亩的茶园土壤板结十分严重，补给茶树营养不能再依赖化肥，但又不能不施肥，这为云南格芙带来了第二个产业机会。

张欢表示，土壤改良是绿色农业发展必须攻克的，却也是很难攻克的，而这恰好是云南格芙所擅长的。云南格芙针对这些问题打造了两套试用方案，在微生物菌剂之外，还推出了生物有机肥，并且两者可以混合使用。方案实施下来不仅起到了改良茶园土壤、抑制土壤致病菌、提高作物抗逆性、清除农化残留、促进生根的效果，还达成了增加土壤有机质、促进作物快速生长、提高品质和产量的目的。

云南格芙推出的茶树种植施用方案（受访者供图）

云南格芙在云南省景东县、景谷县、宁洱县、弥勒市等地的试验获得了良好的效果，并获得了烟草局相关部门和烟农的认可。尽管格芙宝宝微生物菌剂的推广尚处于起步阶段，但目前烟草推广面积达到了2万多亩，茶叶推广面积为5000多亩。

经过将近二十年的发展，格芙集团早已在行业内建立了十分稳固的核心竞争优势。

第一，集聚了东北农业大学和中国农业大学的专业人才，具备完善的研发体系和自主研发能力，开发产品均以实际效果为唯一衡量标准。第二，自有菌种资源库，可以根据不同地域土壤特点、作物生长特点，开发生命力强、扩繁能力强的复合微生物菌剂产品。第三，专注于产业化中微生物活性保障的研究，自主知识产权开发了全程低温造粒技术（专利已公开），有效保障了微生物菌剂产品的稳定性和活性。第四，注重菌种安全性的研究，2005年获得德国BCS有机产品认证，现出厂所有产品均获得中国、美国、日本、欧洲及德国BCS五个国际有机投入品认证。

格芙宝宝微生物菌剂（颗粒）（受访者供图）

依托这些优势，云南格芙根据用户需求针对不同作物打造独特的解决方案，同时持续提供品牌售后服务。

商业模式方面，云南格芙跟行业伙伴建立合作，通过拓展产业经销商扩大销售渠道。公司也参与政府项目投标，承办例如高标准农田建设之类的项目。此外，云南格芙也正在开启与协会合作的新模式。

市场推广方面，云南格芙常常利用各类平台和机会推进知识普惠，如参加行业论坛做关于微生物菌剂的讲座，以及去村里与农户面对面聊天等。张欢说，云南人大多简单朴实，亲测格芙宝宝微生物菌剂有效后会推荐给亲朋好友，由此云南格芙打造了口口相传的品牌影响力。

当下，云南格芙的客户群体不断扩大，但是保障了产品质量的低温造粒技术目前对生产产量还略有限制。因此接下来，公司计划通过扩建生产厂间不断拓展生产能力，从而去满足经销商和农垦采购等的需求。

在张欢看来，2020年是微生物菌剂元年。她分析，微生物菌剂是一个以技术为核心的产业，菌种的存量在一定程度上决定着这个行业的发展空间。因此尽管这一年微生物农业行业也受到了新冠疫情的影响，但拥有核心技术的企业始终走在行业前列。2020年云南格芙生产的格芙宝宝微生物菌剂和生物有机肥等产品的销量不减反增。

格芙宝宝微生物菌剂（液体肥）（受访者供图）

她进一步分析，在国内乡村振兴的大背景下，微生物菌剂是农资行业中一个十分火热的赛道。从国际环境来看，中国微生物菌剂也是整个农资行业在国际上较有话语权的一个细分产业。因此云南格芙将在该领域持续深耕。

未来，云南格芙将根据市场需求，在原有茶叶和烟草产业的基础上，针对更多品类的作物研发对应的格芙宝宝微生物菌剂。并持续以技术为核心，拓展生物有机肥的应用品类。此外，云南格芙还将致力于在业内建立独特的品牌效应。

二十一世纪是生物技术时代，也是绿色农业时代。最后张欢表示，做农业是有使命感的，始终要考虑切实帮助农民降本增收，云南格芙将不断创新，真正解决农业中存在的实际问题。