十年前，一不小心QQ聊着天到了深夜，十年后的今天，不经意间刷着短视频到了深夜，这是很多朋友的真实写照。

第二天感叹“就是上瘾了，其实并没有学到啥子”时，早有一批吃螃蟹的人，看中你我刷出的“流量经济”，把短视频变现，带“活”农产品的销售。

淘宝直播今年要培养农民主播

“我们这个红薯，口感又软又甜……”从一开始的略显羞涩，到滔滔不绝，河南确山县人民政府副县长杨卫军在镜头前成为了一名“网红县长”。

不到一小时，杨卫军就卖出了10000份红薯，网友笑称：“靠网速还不够，还得靠手速加运气，难抢程度堪比一线明星演唱会门票。”对于网友排山倒海般的热情，杨县长着急了，立马打电话给相关负责人，要求再挖出10000份。他还耐心地安慰大家，“我们的红薯都是现挖，亲们理解。”

县长怎么做起了直播？这是淘宝电商脱贫的新工具。

目前，阿里在兴农扶贫领域走通了三种电商脱贫模式：平台模式、“一县一品”模式、直播模式。

其中，淘宝直播是助力农产品上行的关键。

在直播领域，阿里打造了县长（村干部）+网红+明星的“1+1+1”电商脱贫模式。下一步，该模式将升级为“1+2+3”模式：贫困县域利用直播推荐地方特色农产品（第1产业）、深加工特产（第2产业）和旅游文化产品（第3产业）。

今年1月，淘宝直播发布了“村播”计划，要帮100个县的1000位农民主播实现月入万元，村村有主播，人人能卖货。

淘宝内容生态资深总监闻仲在现场宣布“村播”脱贫计划启动 

淘宝内容生态资深总监闻仲在现场宣布“村播”脱贫计划启动 图片来源：光明网

为此，淘宝直播将与全国县域建立长期直播合作，组织专题活动；联动百家经纪机构与县域政府无缝对接，开展主播招募、电商直播培训、当地IP打造等一系列直播配套服务，争取 2019 年农产品直播销售额超 30 亿元。

“村播”计划的并非空穴来风，相反有着许多的案例。淘宝主播薇娅viya在活动现场进行了一场 2 小时农产品直播，超过 14 万笔订单成交，引导销售额近 600 万，累计观看人次达 100 万。

除了大型活动以外，日常也有很多优秀的农民主播正在不断涌现。在云南漾濞县， 90 后女孩丁秋累不甘心在核桃丰收季后当全职主妇，通过淘宝直播带动 2 万妇女剥核桃，连 94 岁的奶奶也参与到直播中。最终通过淘宝销售出去 170 吨核桃，成为当地的一个传奇。

短视频带货能力，不容小觑

若要问时下最热门的APP是谁，抖音、快手等短视频活跃度已超过了淘宝。随便打开一个应用市场便可以找到不下于数十家的短视频平台。《2019中国网络视听发展研究报告》指出，包含短视频在内的网络视频，截至2018年12月，用户规模已经达到了7.25亿，网民的使用率高达87.5%。

随着流量的涌入，各短视频平台开始思考如何变现。拥抱电商，无疑是多家短视频平台正在尝试的路子。

她俩一个拥有天然的带货流量池，一个拥有成熟完善的线上交易体系，一个不甘仅限引流，一个不甘蛋糕被分，这注定要“握手博弈”。

巧妇9妹，一位普普通通的山村农妇。2017年，将给果树施肥、摘果子、用果子做菜等关于农村生活的短视频发布至今日头条上，带着口音的普通话和富有感染力的笑容，深受网友欢迎，收获了超358万粉丝。

左：巧妇9妹今日头条主页 图片来源：今日头条截图。

右：巧妇9妹。 图片来源：网络图片。

去年，巧妇9妹为家乡卖出了农副产品800多万斤，为1200多户农户和贫困户增收400多万元，带货能力超过很多大V明星。

把“粉丝流量”变现，她有一个操作便是，在粉丝达到100万时，引流到淘宝店的达成交易的粉丝就有5万以上，月交易额就超过150万。

拥有了一定的粉丝基础，就开设店铺，（或抖音链接淘宝店铺，或如西瓜视频APP自带店铺），成为“网红”们一贯的做法。

云南省华坪县荣将镇膏泽村村民王娇通过快手，一个月能通过短视频平台卖出去3万多元的土特产，还带动了家乡几十户农民的增收；江西上饶深山23岁小伙蒋斌，通过收山货、卖山货，已经帮助了家乡300多户村民卖山货，摆脱贫困生活。

目前，有很多像王娇和蒋斌这样的快手乡村新主播，通过短视频让自己的家乡真正被更多人看见。这些代表着全国各地拥有大量粉丝的乡村“野生网红”，其在扶贫上的影响力漫过端内、也冲破了圈层，成为政府和外界认可的新型 KOL。

在今年5月27日召开的第七届网络视听大会的“创新扶贫模式赋能持续发展——视听+精准扶贫论坛”上，快手副总裁王强介绍，2018年有超过1600万人在快手平台上获得收入，其中340多万人来自国家级贫困县。

短视频搭载电商，亦或是电商嫁接短视频，在一定程度上使短视频开始有了自身特色的变现渠道，使得短视频在商业化上得以落地，而不再是虚无缥缈的“风口”。

平台扶贫举措

35斗查阅资料整理

有业内人士认为，随着消费升级，更多消费者愿意为健康、安全的农产品买单。而短视频和直播的结合，可以让消费者更加直观了解农产品的全流程，让消费者“身临其境”。

另一方面，相对沉闷的农作物或农产品，在短视频的剪辑制作下，以更具网感的年轻化语言呈现出来。同时，快手用户们基于海量真实生活内容产生的信任感，是短视频、甚至整体电商环境中的独占性优势，从一开始就打通了电商的终极目的——信任。

“巧妇九妹”的朴实形象、川乡小妹儿与男友的斗嘴、美食家王刚做菜时的干净利索等一系列土生土长的农村人或小镇青年形象，也从侧面印证了“信任”的重要性。

无独有偶，淘宝直播也很看重为消费者“打消疑虑。”为什么尝试用直播来做电商脱贫？阿里巴巴大农业发展部总经理黄爱珠表示，直播能快速匹配农民和消费者的需求，“农民和政府要把产品卖出去、卖高价，同时销售能够可持续；消费者要好吃、要健康，同时知道产品来自哪里。

过去这种需求的对接主要是靠线下展销会。但展销会的人力和时间成本太大，而且影响力局限在区域。直播的成本则很低，而且能影响全国消费者。”

很多消费者进入直播之前没有很强的购买需求，但是通过主播的介绍，可以瞬间进行转化。直播农产品的平均转化率超过15%，超过40%的消费者会在30天内复购。

 “比如我们直播卖过一款无菌新鲜鸡蛋，主持人端着高脚杯，一句‘干了这杯鸡蛋’，就打消了很多消费者对于鸡蛋生吃的顾虑。同时，主播还给消费者介绍了识别新鲜鸡蛋的最简单办法。这比起单纯网页文字介绍要形象得多，很容易转化成销售。还有一次，我们在橙子车间直播卖橙子。说到橙子清洗环节时，有消费者说水里是不是有药水。主播直接装了一杯水喝掉，打消了很多人的顾虑，一天卖了40万斤。”黄爱珠说。

从短视频带农货到“品牌农业”

关于短视频+电商的“饼”，在短视频热下被无限画大，而在肯定这一积极探索的同时，还需看清横在二者之间的现实高墙。

5月底，一篇名为《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的自媒体文章在网络刷屏。

 微博截图

上海董女士在刷抖音时，被一个淳朴大妈和一堆红彤彤的烤虾吸引住了。强烈的食欲驱使她点了一下详情页，没有想到这轻轻一点就被带到一个坑连坑、沟连沟的套路中。

购买的烤虾干，价格是普通干虾的4的三无产品，想要退货，发现公司在广州、销售方写的是连云港丰腾商贸，而物流发货地点在宿迁。一包烤虾牵出三个责任方，退到哪里去?

在使用短视频购物的过程中，价格、质量如何保障？这是一个需要深思的话题。

对于短视频创作者而言，美食、穿搭、美妆类更受消费者欢迎，一些农产品的的额购买转化情况并不乐观。

农产品的相关话题明显比其它两个类别少。图片来源：抖音截图

与此同时，真正能成为“带货王”的博主寥寥无几，或因运费太贵，成本过高没有优势；或因农产品的质量控制太难，唯恐砸了口碑；又或因产品同质化严重，无法脱颖而出，销售渠道打不开……

以上种种，地大物博的中国国情，让每个地方都自己的特产，因此，农产品称得上大品牌的少之又少，而最为熟悉的却是类似西湖龙井、信阳毛尖、重庆火锅等产地概念，缺乏在全国范围内拥有知名度的产品品牌。

没有强大的品牌、网上产品以假乱真、以次充好的背后，都指向了产品没有形成标准化，易被模仿。

批量复制、标准化的产品才是打造品牌的前提。一个农产品的品牌要想做起来，它要有标准的口感、形状、克重、包装、设计等等，甚至在口感一侧会有明确的口感标识，比如说它偏甜还是偏酸，甜度到什么程度能给客户形成品牌记忆。这些都是需要标准、稳定、可控、可量化的持续沉淀。

当标准化一再精细，就成为“SOP”，也就实现了差异化，为打造品牌提供了产品定位基础。

当然，标准化，三个字，说着容易做着难，时间季节就会是难题之一。

农产品靠天靠地吃饭、季节性属性很强，在农业技术和产能都不可控，无法保证全年稳定生产时，品牌推广的期间，就会因为产品的季节性断代，存在断续感。而品牌推广是要长期持之以恒进行的，就使得标准化品牌很难形成。

所以对于当下要创业的新农人，尤其是一些小而美的创业平台、创业个人来说，想打造出农业品牌，客观来讲不是一件容易的事情。难题背后隐藏的是机会，谁先抓住“螃蟹”，谁就先吃甜头。

参考资料:

1、县长跟主播一起直播卖农货，不到一小时就卖出10000份红薯

2、让1000名农民主播月入万元 淘宝直播启动“村播”脱贫计划

3、淘宝2019计划：将大力发展淘宝直播

4、《焦点访谈》 20190610 守正创新 激发视听新活力

5、抖音淘宝合作带货，短视频与电商“不是冤家不聚头”

6、你的农产品网店为什么做不起来-虎嗅网

7、农村电商的网红养成计划

8、史上最深套路：抖音买虾坑哭世界500强食品专家！