噬菌体是一种历史悠久的细菌治疗手段，早在20世纪初，它就被科学家发现并快速应用临床，但由于其对细菌的特异性识别和裂解的特点，其应用范围一直受限。

菲吉乐科成立于2013年底，由美籍企业家Mark Engel联合复星医药等医药巨头共同创办和孵化，拥有全球顶尖的科学家团队、庞大的菌株资源和全球化产品商业布局，致力于成为国际领先的生物抗菌技术标杆企业。公司目前已经有多个产品在海外获得生物农药批件和食品安全认证。近年来，公司和越来越多国内外知名农业或食品巨头达成战略合作，加速了全球化布局，引进多位行业领军高管，并始终保持较好的业务增长。

近期，公司再获安徽省国资委下属资本注资加持，并将加大在华资产投入和业务布局。笔者就公司业务背景、发展规划等向菲吉乐科董事长Mark Engel和中国区运营副总裁陈迪展开专题访谈。

菲吉乐科董事长Mark Engel

菲吉乐科中国区运营副总裁陈迪

Mark：十多年前，我完成了前续公司的使命，开启了人生的第五次创业启航。当时我在中国创业已二十余年，由于长时间在医疗行业打拼，我看到了一个经常被提起但可能被忽视的问题——耐药菌给人类健康带来的威胁。当内心燃起了一点小火苗，我便一发不可收拾，投入到了利用绿色环保的新型生物方案来解决大健康领域耐药菌问题的事业当中，我认为这是非常有意义的事业。

菲吉乐科农业健康公司便是这份事业的重要一环，它从食品源头着手，专注于利用噬箘体来替代传统的抗生素和化学品方案。我们近年来越来越多的现场应用数据表明，在相同的成本下，我们的产品可以给农业用户带来产量和质量的提升。我们的目标是成为全球领先的新型噬菌体产品和解决方案提供商，推动农业的可持续发展。

Mark：2013年，我们在中国南京成立了第一家噬菌体科学公司，彼时国内噬菌体商业化公司空白，科研资料少，成果转化困难。在这样的背景下，我们通过鸡尾酒疗法搭配高精度噬菌体混配技术，解决噬菌体裂解谱过窄缺陷，目前已经成为行业通用的产品方案；我们开发了行业领先的噬菌体常温保存方案、高标准的后处理技术和高效的产品菌株迭代体系。我们拥有全球规模最大的商用农业噬菌体资源库和国内最全的农业宿主菌种库，覆盖多地域、多动物和多作物领域，可高效提供精准的病害防控解决方案。

陈迪：从整个行业的角度看，国家从多个角度出台有利政策，这也给噬菌体行业带来了很大的机遇，越来越多的动保企业开始向我们寻求合作，越来越多的养殖集团愿意尝试使用噬菌体，这也反应在我们公司的销量上，2024年国内部分销量增长接近100%，整个赛道也显现出裂变式增长，这是让人非常振奋的。

Mark：我们目前有二十余款已上市及在研产品，覆盖动物科学、作物科学和食品安全领域。动物科学产品主要针对家禽、水产、家畜及宠物的细菌问题，作物科学产品主要针对番茄、辣椒、苹果和梨、核果类、柑橘、生姜、猕猴桃等作物的细菌问题，食品安全产品则主要用于鸡肉、牛肉加工中的消杀。

至于优势，我认为一定是在研发和产品表现方面。我们始终以产品有效性和安全性作为商业推广的核心策略，我们毫无疑问是最执着于产品专业度的。这使得我们在全球噬菌体公司中拥有更全的产品管线、更领先的产品注册，我是指我们已经完成多个海外噬菌体产品注册，这充分说明监管机构对我们产品安全性方面的认可，也让我们有机会使我们的产品标准成为行业的标准。

我想分享一些具体的案例，有一个发现最早来源于我们美国客户的反馈，他们发现使用了我们AgriPhage产品的番茄田产出的番茄比未使用的更大。后来的几年，我们在很多和合作伙伴的田间试验指标中添加了果实大小和单位产量。根据比较物和作物的不同，这些独立的田间试验显示，AgriPhage系列产品可以给一些农作物带来6-12%的增产。我们的动保产品也进行了多项类似试验，比如家禽系列产品，在生产成绩上对欧值的提升在3-25。对我们而言，这只是一个良好的开端，噬箘体产品对全球农业生产的降本增效不是我们以一己之力能够证明的，还依赖于与各农业巨头合作去推进，专业的事情交给专业的人去做，这也是我们寻求与当地大型农业公司合作的原因之一。

陈迪：我们每年投入大量资源用于细菌样品检测，这意味着我们拥有海量且实时的细菌数据，能够精准把握细菌特性及耐药趋势。在中国，研发团队凭借这些一手数据，能针对性地筛选、培育出更具效力的噬菌体，直击耐药菌难题。比如在畜禽养殖领域，仅2024年一年就检测了超2万份客户样品，很多近期热门话题的耐药菌问题，在我们这已经有多年的菌株积累和解决方案，这就是研发投入带来的成果。而且，公司研发投入比例高，使得我们能不断引入前沿技术与高端人才，时刻保持在噬菌体研发领域的领先地位。

Mark：是的，我们是一家全球化布局的科技企业。大约在十年前，我们通过收购形成中美两家运营实体，从那时起，我们一直没有停止在中美及周边市场开启田间试验，因监管缺失，很多市场我们还在努力中，当然也有市场通过了“紧急使用批准”，比如针对苹果和梨火疫病的产品已经在韩国产生不错的销量。去年，我们在欧洲、南美等地都新设立了办事处，我们也即将在一些中国周边市场开启新的业务，我们的计划是通过中美两地的研发生产基地来为周边市场提供产品开发支持。通过这些业务实体的稳步扩张，不经意间我们已经逐步成为了全球业务版图最广的噬菌体企业，并且，我们在扩张的同时，始终保持良好的财务盈利水平。另一个很明确的收获是，通过业务版图在各大洲的延展，我们也聚集了全球诸多优秀的噬菌体从业人才，任何一个企业、项目，成功的要素除了产品、商业模式和资本，更重要的当然是人才，这一点，我们显然更具优势。

Mark：菲吉乐科很重要的一个战略或者说企业文化是坚持长期主义，从我们在中国南京开设第一个噬菌体实验室开始，已经过去11年。我们深耕中国市场，一方面是因为中国拥有全球最大的农业消费市场，另一方面也因为在过去十余年中，我们在中国已经获得一批具有较高认知水平、理念契合的坚实合作伙伴。尽管过程中面临一些挑战，例如我们需要牵头完成很多法规注册方面从“0”到“1”的工作，但我们一直保持着与监管部门的沟通，从国家出台的一系列绿色农业政策可以看出，中国对新型生物技术解决方案的开发是开放与支持的态度，事实上我们也是这些政策的受益者。中国业务的快速增长，使我们对中国市场的长期发展充满信心，也将继续加大在中国市场的投入，包括研发投入和产能提升计划。

陈迪：在中国我们是最早启动的噬菌体商业公司，接触市场久了之后，我们更懂农业客户的需求。他们需要的是更精准、更安全、更直接的解决方案，例如我们的产品究竟解决什么问题、实证数据如何、对养殖影响是怎样、优势和短板分别是什么。我们的客户正朝着更高的认知水平、更开放、更科学的合作心态去转变，这无疑也是我们迅速发展的一个重要因素。另外，我们可以看到生物农业技术在全球过去十年迎来高速发展，所以我有理由相信在未来十年的中国农业市场，生物技术也必将是黄金发展时期。