GGV纪源资本调查显示，如果把“北上广深”定义为一线城市，其后33个城市（包括其它2个直辖市、26个省会城市和5个最富裕的城市）定义为二线城市，地级市、县级市和其它城市定义为三线及以下城市（也称为“下沉市场”），不难发现：下沉市场覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余，GDP总量上也毫不逊色。如果再把农村人口和GDP也计算进来，那么可以认为，下沉市场的的确确拥有着巨大的体量。

资料来源：GGV纪源资本，35斗制图

农村零售市场的体量和价值巨大，与此同时，农村零售市场普遍存在管理水平低下、产品毛利较低和赊销严重、收益和风险不对等的问题，而且在监管日趋严格，食品安全可追溯已经形成专业的执法监察体系的宏观形势下，对于零售商的经营有很大的促进和冲击。

“农村的这些商户其实是没有人去为他们服务的，我入行快十年了也没见过。许多公司或团队不愿意下沉到基层的零售市场里去跟这些商户打交道，所以我还没有见过有哪些互联网的创新项目是从服务的角度去切入这个市场。”农芯智能联合创始人贾瑞琪说。

上个月，农业SaaS公司「农芯智能科技」（以下简称农芯）完成了千万元的天使轮融资，投资方为天元金融。农芯联合创始人贾瑞琪在接受35斗采访时表示，农芯的优势在于对农村市场的深耕研究以及它的服务模式。

农芯智能发展沿革

资料来源：企业官网，35斗制图

农芯会根据当地的实际情况，为小商户们匹配合适的产品资源，实现信息对接。“我们提供最底层的技术支撑和咨询服务，通过智能化的软硬件切入，帮助农村零售商实现数据化转型。”贾瑞琪说。

“我之前一直从事的都是涉农行业，主要是做农资、农产品贸易，所以对农村零售商户的需求很了解。他们的业务模式也在慢慢改变，可以说是整个大环境都到了数据化提升的时候。一开始做B2B农资贸易，每年能跑出四五十亿的交易规模，但实际上这种电商业务都是靠活动营销做出来的，它的毛利其实是天然会受限的。”

农芯智能联合创始人贾瑞琪

贾瑞琪告诉35斗记者，农芯的前身是B2B农资商城，虽然那时候做得很顺利，但他们很快就看到了这个行业的天花板。“商户虽然在我们平台上买产品，但这些产品势必会和商户实体店铺内的其它产品形成竞争关系，所以不管我们的业务再如何推进，你也只能做到他店铺的30%-40%。实际上我们想为农资零售商提供服务而不仅仅是贸易，所以才衍生出从服务的角度来切入。”

“我们之前做了个全国性调研，从东北一直走到了广西，包括新疆各地，跑了数千家农资基层零售店。之前我们的贸易类业务，越做越感觉鸡肋，嚼不出味道，所以我们在观察能不能为他们提供开店必须的产品。”顺着这个思路，农芯对标到了智能终端。

贾瑞琪看到，在农资行业里，农民的季节性采购时间非常短，导致了采购可能在一个月甚至十几天的时间内就完成了。而每一个单笔交易基本上都超过了常用的线上支付（微信、支付宝）额度，所以他们需要一个智能的收款工具。

其次，现在农村零售商的年轻从业者在逐年增多，他们对于店铺管理都很有自己的想法，所以对于这种记账类的进销存软件的需求也在增加。而年纪大的这一部分群体，更需要企业服务。结合这两点，农芯研发出了自己的智能化软硬件，其功能包含：农村零售商提供集资金收付、门店管理、供应链优化、便民服务等。

贾瑞琪坦言，了解下沉市场是他们团队的优势。“我们团队的从业经历决定了我们实际上很擅长去跟基层的农村零售商打交道，包括如何去给他们做营销推广及培训活动，我们都会有自己的策略和方法。”

目前，农芯主要面向山东潍坊、聊城两个区域级的市场。“我们想先在这两个地方把商业模式做出样板，然后再去往外扩张。农村市场的周期性强，如果自身的造血能力不足，就没有办法在其它地区开展，更何况这种服务模式其实决定了更高的运营成本。”

贾瑞琪说，农芯的商户群体主要是农资零售商和农产品收购商，而这两大群体已经包含了农村百分之六七十的商流。“我们观察到一些共性，第一个是他们的体量大。比如在山东寿光，一个蔬菜的收购网点，每年的经营规模基本上是在3000万-5000万。第二个是这些商户都是当地的农民出身，业务都相对传统，十分接地气。”

“接地气”恰恰也是农芯团队的核心优势，“我们知道用户的操作习惯，知道他们的年龄结构、文化水平，所以我们知道如何做一款让他们能真正使用起来的产品。”农芯团队的核心成员一直坚持在农村第一线，有着十几年的农业服务经验，对于农村市场操作和技术研发有很深的行业背景，

据悉，农芯产品的迭代情况是大的版本每月一更新，小的版本每周一更新。从投放的设备数据日活量来看，农芯能达到百分之七十，高峰时期能达到百分之九十。近期，农芯希望尽快完成下一轮融资，资金将主要用于公司产品的后续研发以及在山东市场的营销和渠道推广。

参考资料：

1. 投资人看下沉市场，1024名用户告诉我们的五个关键趋势-唐传晔、于红

2. 农芯智能科技获得千万级天使轮融资-农芯智能