2015年被称为是农资电商的元年，这一年“互联网+”被提升到国家战略层面，经过三十年的建设，城市信息化已较为成熟，而农业农村领域仍是一片蓝海。据国家统计年鉴，2015年，按三次产业划分第一产业（农、林、牧、渔业）就业人员2.2亿人，法人单位77万个，存在着巨大的信息化需求。国家政策的引导和巨大的市场潜力，驱使着一大批企业入局。

考虑到以上因素，加上对当时农资领域痛点的观察，溯农科技选择了涉农企业的追溯领域切入。近日，35斗采访了溯农科技总经理刘占超和副总经理齐增龙，他们为我们讲述了农资溯源领域的现状和溯农科技的解决方案。

图：溯农科技创始团队（从左至右：齐增龙、张涛、刘占超、黄鹏）

溯农科技成立于2015年，是全过程追溯系统整体解决方案的提供商与服务商，满足涉农企业对产品流通信息化的需求，帮助他们降低边际成本、获得更多利润。主要业务包含农资产品溯源、农产品溯源，农资产品溯源旨在为企业提供全方位的溯源防伪防窜货系统。综合运用现代化计算机技术、信息交互技术、网络通讯技术、信息编码技术及现代化管理技术，建立起能够覆盖全国、统一管理的商品二维码防伪体系。农产品溯源旨在以信息化数据溯源来改善人们的食品安全隐患，通过农场到餐桌的数据采集与收集，为人们在生鲜与蔬菜的消费过程中提供多元化的选择依据，实现产品质量来源可追溯、去向可查询、责任可追究的管理体系。

其产品是TIM追溯信息管理系统（Traceability information management），满足涉农企业对产品追溯和企业信息化的需求，促进农资产品流通环节的信息透明和便于市场管理，为农资企业提供智能防伪防窜一站式解决方案。所谓窜货是指经销商跨过自身覆盖的销售区域进行有意识的销售，这是一种商业行为，其目的是盈利。而恶性窜货会使得市场倾轧、价格混乱，导致中间商利润受损、产生对厂家的不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。在农资产品流通领域，窜货是一个让厂家很头疼的问题，TIM追溯信息系统将满足企业对防伪防窜的需求。

以肥料为例，TIM系统使得产品一旦超出限定的区域，相关代理商和区域负责人会收到窜货的提醒，包含产品名称、时间、发货信息、到货信息等，市场稽查人员、经销商、消费者通过扫一扫功能均可查询相关单位产品的发往区域，有效实现了全民稽查之目的。

以种子为例，2016年，农业农村部发布《农作物种子标签二维码编码规则》规定：农作物种子标签二维码具有唯一性，一个二维码对应唯一一个最小销售单元种子。二维码一旦赋予给某一商品种子，不得再次赋给其他种子使用。这就对农资企业的经营规范提出了要求，溯农科技的TIM系统为此提供了一物一码、扫码即查、防伪提示、一键标记等功能。

图：溯农科技智能防伪防窜一站式解决方案

目前，溯农科技的客户群体涵盖种子、农药、肥料、农产品、农副产品、酒类与政务服务等领域，针对种子、农药主要是解决法规要求的建立产品质量追溯、防伪和防窜货问题；针对肥料和农产品，国家建议企业自行建立产品质量追溯体系，溯农科技通过建立追溯体系，可以解决来源可追溯、去向可查询、责任可追究的问题。

齐增龙告诉我们，2015年入行时，溯农科技的大致想法是通过信息化技术为涉农企业赋能，在后来的实践中，逐渐将视野聚焦。他们意识到当时大部分企业信息化建设相对落后，大部分企业仍以CRM、OA、ERP等相关的SaaS服务模式为主，溯农科技希望能在解决产品质量追溯的同时帮助企业建立完善的系统集成项目，解决企业未来发展的数字化及智能化的需求。

在农业领域信息化发展初期，溯农科技总被质疑“你们的产品有什么用？”。后来，越来越多企业意识到数字化转型和信息化管理的必要性。加之溯农科技合作伙伴群体的扩大，其产品能力也得到了一次次的验证，目前的合作伙伴有大北农绿色农华、日本OAT、组合化学、美国圣尼斯等，包括来自种药肥、农产品、牧渔禽的企业。

跟同行相比，溯农科技的优势在于聚焦。只专注涉农企业的产品质量追溯及相关信息化、数字化、智能化的系统建设上，紧跟农业企业的需求不断更新信息系统建设。

在农产品追溯领域，纵观全球，世界主要农业发达地区都积极建设农产品追溯体系。

自20世界90年代开始，欧美等国率先应用可追溯系统进行农产品质量安全管理。其中，欧盟已形成较为完善的、以《第 178/2002 号法案》为核心的农产品/食品质量安全追溯法律体系。2002年推出基于30多个子追溯计划的“推进欧洲可追溯的优质化与研究”计划，致力于促进欧盟农产品追溯的研究和实施。2008年推出《良好追溯流程（Good Traceability Practice，GTP）》，包括内部追溯、供应链追溯、Trace Core XML（TCX）追溯信息电子交换指导手册，以及针对水产、蜂蜜、鸡肉和饮料的实施标准与指南。在食品方面，欧盟更是早在在 1979 年就建立了食品和饲料快速预警系统（Rapid Alert System for Food and Feed，RASFF），在《第 178/2002 号法案》指导下完善了系统，于 2002 年开始实施。

而最早发现疯牛病的国家，英国则在1995年开始推动家畜标识与追溯，按照猪、牛、马的顺序分别于 1995 年、1997 年、2009年进行实施，并将牛的标识与追溯列为重点。

在市场经济高度发达的美国，市场充分发挥出调节机制，农产品可追溯系统主要是由企业和行业协会自发建立形成，政府在其中主要起推动作用。

我国是农业大国，涉及品类繁多，对种养要求均有不同，给追溯系统的建设工作带来了前所未有的挑战和机遇。目前，溯农科技在农产品溯源领域主要从一些高附加值的品类入手，最终扩展到农产品溯源的全领域。

未来，溯农科技仍将专注企业数字化转型，刘占超认为，数字化转型是整个产业面临的问题，不存在转不转的问题，而在于谁转得早、谁转得好。未来会继续搭乘数字化转型的顺风车，深挖客户需求，助力企业实现数字化顺利转型。在技术层面，将会针对生产线的更新迭代，自动化及智能化的升级，更多的运用传感技术及嵌入式技术为企业提供更高效的解决方案。服务层面，将通过技术手段实现24小时全天候服务。

参考资料：

王东亭、饶秀勤、应义斌：《世界主要农业发达地区农产品追溯体系发展现状 》，2014年4月