后疫情时期产业互联网企业如何突围?中农网深耕产融、技数驱动的尝试

作者:廖芬 2020-07-29 09:45

近期睿畜科技对外披露完成A+轮融资,中农网是投资方之一,这也让农业产业互联网标杆企业中农网再次走向台前。不过,在大多数时候,这家企业都低调务实,2019年实现GMV937亿,主营收入365亿元。囊括了中国市场蚕丝、板材、水果、干制蔬菜等品类大部分线上交易市场份额和多场景产业服务,但是,鲜少有人完整了解中农网的业务布局和战略思考。

 

借此机会,35斗采访了中农网CEO孙炜先生,他向我们系统描述了中农网的业务布局,并披露了中农网未来的增长策略。


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中农网CEO孙炜先生  图源:中农网

 

专注于农产品B2B垂直领域,已成为中国B2B独角兽企业

 

中农网创立于2010年,专注于农产品B2B垂直领域,为产业上下游的生产者、加工企业、供应商、终端商等提供包括交易、信息、结算、金融、物流等全流通解决方案。作为中国500强企业和国内产业互联网标杆企业,中农网在白糖、茧丝、水果、板材等品类建立了成熟的运营模式,2019年实现GMV937亿,主营收入365亿元。

 

孙炜先生说,服务农业是一个立体化和长产业链的过程,创业十年来,我们不断在平台模式中,逐步切入不同领域,垂直深耕,再从深耕的领域中迭代经验,创新平台。投资、合作是我们链接更多能力的方式,用全产业链更好地触达终端,再通过终端需求反推上游提质增效。

 

从发展时间线来看,2011年,中农网投资创立依谷网,B2C全程冷链宅生活品牌电商平台上线;2011年,投资创立中农易果,建立专业的水果交易与供应链服务平台;2017年,参投好伙计科技,建立标准食材的智配服务平台;2017年,创立沐甜科技整合广西糖网和昆商糖网,白糖板块生态化布局升级,并于2016年投资创立中农微倍,搭建上海自贸区跨境业务平台;2018年,参股宁波海上鲜信息技术股份有限公司,并投资创立农汇科技,建立干制果蔬供应链综合服务平台。2020年,领投睿畜科技,进军智慧养殖。


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图源:中农网

 

“从客户的痛点中去挖掘需求,才是我们可以创造的价值。”孙炜先生说道。十年来,中农网经历了从信息到交易,从供应链管理到生态体系建设的转变。唯一不变的,是“帮客户赚钱和帮客户省事”的初心。

 

随着中农网产业集群的不断扩大,中农网开始寻找自己的“第二增长曲线”。

 

“未来,中国的农业需要更多的技术支撑。技数化(技术化+数字化),则是中农网未来会坚持去做的事情。我们相信更便宜、更简单、更方便的诉求是人人都需要的。”

 

百余人的研发团队,给中农网提供了强有力的技术支撑。2019年1月,中国的第一个茧丝区块链项目——中农网Z-BaaS区块链平台正式发布,并获得了国家首批备案编号。

 

“投资睿畜科技,也是希望可以在非洲猪瘟、新冠疫情的这个时期,在这个大家愿意用科技覆盖行业的时间窗口,让科技可以在产业落地,实实在在的助力产业发展。”孙炜先生说道。

 

后疫情时代,发掘农产品B2B市场重新洗牌后的机会

 

我国传统农产品交易包括销售大户销售、合作组织销售、专业市场(批发市场)销售、销售公司销售等模式。这些交易模式都存在一些不足之处,比如:农民自销很难规模化,也难以应对市场风险;而专业市场销售,即使销售较集中、销量较大,但也存在信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差等短板。交易模式带来的难买难卖的弊端,既导致农产品滞销,又使商家找不到货源,交易效率极低,直接抬高了市场交易成本。

 

在这种困境之下,亟需进行农产品交易模式变革,互联网交易模式的出现改变了现状。互联网平台信息传递量大、信息交互性强,可以提高交易效率,节约交易成本。

 

推动农产品互联网交易得到了国家政策的支持。2015年,国务院出台《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,其中提出了关于创业创新和现代农业等在内11项重点行动;2016年,农业农村部、发展改革委等8部门联合印发了《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》,提出在经营方面,重点推进农业电子商务。

 

因此,中农网是应运而生、应需而生。但在孙炜先生看来,中国农产品市场过去经历了结构化的改变,现在处于后疫情时代,市场既非蓝海,也非红海,而是一个需要重新去解构全球关系和资源关系的过程。国际关系面临挑战,人们的消费习惯也在发生变化,供应链的恢复需要一定的时间,所以未来一段时间是行业内重新洗牌的窗口期。这意味着企业需要重新连接,重新组织、准备,然后重建稳定的或有一定领先性的竞争力。

 

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图源:中农网


多年以来,中农网似乎已经习惯了对变化的应对。“每一年,市场环境、经营环境都会发生变化,客户也在发生变化,我们从最初的慌忙应对到现在的分析预见,拥抱变化成为了常态。”面对新的不确定性和新的风险,中农网给出的答案是“以变应变”,之后无论是在农业、科技还是商业模式的创新上,中农网都将继续和时代同行。

 

深耕技术加产业协同,中农网不断扩张发展边界

 

中农网从2014年开始步入供应链金融领域,作为国内第一批提供农业领域供应链金融服务的平台,年供应链金融服务总规模超过了170亿,覆盖了上千个大小客户。目前,中农网的供应链金融有基于存货的,有基于应收账款之间的,也有面向中小微企业提供的。在风险控制方面,中农网从以下三个维度管控:

 

第一个核心维度是对货物的控制,要求货物对板或真实,保证货物的品质和存续性;

 

第二是场景的风控,对仓库管理,利用物联网,建立区块链电子仓单等,形成人工+人工智能的管理方式;

 

第三是数据的风控,中农网有自己的专门整套系统,通过反欺诈模型的验证,交易大数据分析,以及和客户共同进行基于数据的创新,提高行业效率,推动整个供应链金融和行业的发展。

 

中农网在交易服务、供应链服务和供应链金融衍生服务这三个维度有自己的核心资源和竞争力,从而用业务和服务驱动企业发展。中农网的投资逻辑是希望通过建立合作,无论是投资合作,还是合资合作,能和客户一起为看重的市场或人群提供有效的农产品供应链解决方案,推动农业各个细分领域的发展。

 

中农网目前偏重于关注农业板块的技术和供应链的融合,会选择投资这两者之间能找到结合点的项目。在中农网的认知中,技术创新是趋势,接近稀缺资源的工具会更受市场青睐,所以在农业范畴之下,中农网会选择合作用技术和供应链双驱动的项目。

 

在对外投资和产业链协同上,孙炜先生补充道,投资核心还是要看团队和对产业的结合度,是否适用中国农业的发展特点,是否坚持长期主义都是关键因素。农业是一个非常长的产业链条,局部的创新不足以改变一个行业和一种品类的全部运行规律。因此团队对农业的情感和业务能力都必须扎实,要有长期发展的准备,也要有从一定的全产业链视角去解决行业痛点的能力。

 

中农网未来规划的侧重点在于发展供应链金融和提供物流相关服务,主要将围绕三个核心来推进。首先,重视能够为客户提供怎样的价值,围绕客户的变化,快速调整自己的匹配资源。孙炜先生说,处于后疫情时代的特殊时期,对于产业发展要心怀敬畏。其次,中农网当下正在探索数字化,未来也会坚定这一发展方向,明确数字化的目标和其所能带来的价值去发展。再者,现下农业行业需要优秀的产业人和科技人才,因此,吸引和培养优秀的人才也是一个重要维度。


注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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