农业一般分为农林牧渔四个板块，其中农牧行业市场份额占比最大，规模可达万亿。农牧业的产业链较长，主要由上游种植业、中游的饲料业以及下游的畜禽养殖业和屠宰业组成。农牧业是国家的命脉产业，近年来，中央一再强调解决好农业问题是国家重中之重的工作，随着国家政策的大力扶持，农牧业也将迎来新一轮发展机遇。

以水产饲料起家的海大集团，2004年1月在广东创立，注册资金超16亿。其前身为1998年初成立的海大饲料公司，经过二十多年的发展，海大集团成为一家涵盖饲料、种苗、生物制药、智慧养殖、食品流通、金融等全产业链的高新农牧企业。

目前，海大集团在海内外拥有600余家子公司，3万多名员工，超1000人的研发团队，建有1个中央研究院和10多个研发中试基地，两度荣获中国企业500强。2021年前三季度，海大集团实现营收643.14亿，净利润17.46亿。

图1：海大集团近五年营收与归母净利润情况

数据来源：据公开资料整理

迄今为止，海大集团共经历了4轮融资，公开的募资数额约为 23.26亿元。

表1：海大集团融资情况

数据来源：据公开资料整理

海大集团创始人薛华，现任公司董事长及总经理，持有公司控股股东广州市海灏投资有限公司39.75%的股权，为集团实际控制人，2021年以42亿美元的资产上榜《2021福布斯全球富豪榜》。回顾薛华的创业历程，不可不谓艺高人胆大。

图2：海大集团创始人及现任董事长薛华

图源：百度

薛华出生于1970年，陕西洋县人，1992年毕业于华中农业大学水产学院特种水产养殖专业，1995年获中山大学生命科学院动物学硕士学位。三年之后，薛华毅然放弃了广东省农科院研究员的稳定工作，转身创办了海大饲料公司，从此开启难以预料的商业之旅。

图3：海大集团前身——海大饲料公司成立

图源：海大集团官网

创业之初，薛华几乎一穷二白，集资的18万元在高投入的饲料行业面前如杯水车薪。好在薛华科班出身，无论是求学之路还是短暂的工作之旅，他一直与饲料行业有着不解之缘，在研发技术方面也有旁人不可比拟的先发优势。简陋的仓库里，两台简单的搅拌机，以赊欠原料的方式，海大就此建立。谁都没有想到，这个小小的饲料公司会在不久的将来成为行业黑马。

薛华凭借着对企业精准的定位，坚持以技术为抓手，以水产预混料作为突破口，进行大量研发。这迅速弥补了当时国内预混料市场的空白，短短两年时间，薛华就实现了千万元的盈利，成功利用轻资产撬动大市场。

创业小有成果后的薛华没有陶醉其中，他居安思危，审时度势，紧跟行业的瞬息万变，带领海大集团攀登一个又一个顶峰。从水产预混料到水产饲料，到禽料再到猪料；又从饲料发展到产业链、到种苗、到动保、到养殖、到食品流通；最后立足金融，海大集团一步一个脚印，节奏清晰的稳健持续发展着。

2009年11月27日，海大集团A股成功上市发行，成为集团发展历程中的重要里程碑。借助资本平台的力量，海大集团发展蒸蒸日上，势头强劲，一路高歌猛进。

成立至今，海大集团一直重视技术创新，重投科研，每年在研发经费的投入达数亿元，始终保持着技术研发的优势。目前，海大集团建立了从动物遗传与育种、动物营养与饲料、动物医学与生物制药、微生态工程、生物化工、蛋白质工程到健康养殖等七大专业研究体系，助力其全产业链加速发展。

如今，海大集团市值超千亿，已然成长为世界级农牧企业，而这得益于海大集团准确的市场战略布局以及清晰的认知定位，扬长避短，坚持以技术为核心力量，最终得以安业兴邦。

海大集团拥有完整的产业链，产品种类丰富，知名品牌数量多。其中海大、海龙、大川、风光、海容等品牌是水产饲料、禽饲料、猪饲料的主要品牌；预混料的主要品牌为海因特；动保的主要品牌有海联科、和生堂、海林格；种苗的主要品牌有海兴农、百容；智慧养殖的主要品牌为益豚。

图4：海大集团饲料产品

图源：海大集团官网

而海大集团能拥有这么全面的产品链，离不开其二次转型的结果。2002年，海大海大意识到水产预混料产业范围较窄，产品离养殖终端太远，无法直接面对客户，被动的交易地位不利于企业发展，很容易碰到瓶颈和危机。于是，海大开始 谋求第一次转型——从水产预混料进军饲料产业。

2002-2003年，海大切入水产饲料领域，先后成立广州市番禺大川饲料有限公司、汕头海隆饲料有限公司、广州市海维饲料有限公司，并推动了华南水产饲料由颗粒料向膨化料升级。2007年，海大集团实现了近30亿的销售额，初步转型成功并在市场占据了一席之地。但海大并不满足于止步于此，随后在2008-2009年进入禽饲料，2010年进入猪饲料，2020年，海大进军反刍料。至此海大逐步在饲料业务上形成了养殖品种的全覆盖。到2020年，海大饲料销量达到1470万吨，成为国内第三家销量突破千万吨的饲料企业，进入行业前三。

在此阶段，海大集团不仅仅准备在饲料业务上扩张，同时强化在饲料配方、原料、核心的添加剂等技术研究，做更长远的规划，也开始进入水产养殖种苗行业，开启前瞻性研发投入。

2006年，海大集团正式开始第二次定位转型——从生产制造型转为服务型企业。而产能严重过剩是促使海大转型的一大重要原因，2005年—2006年，配合料企业多达1万多家，饲料行业出现严重产能过剩局面，养户在亏损的边缘苦苦挣扎，养殖行业整体持续低迷。

薛华意识到：真正要让养户盈利，只有好的饲料产品还不够，需要一整套的支撑体系，这也是未来海大可持续发展的关键，因此海大必须担负起更大的责任。2006年，薛华发表《我们的使命》一文，将海大定位为服务型企业，确定了集团使命、发展战略及“2007—2011五年规划”。

业务上，海大正式进军水产种苗、动保业务，并成立金融公司，主张用产业链思维服务客户；角色上，海大业务员完成从产品推销员向技术服务工程师的角色转换，主张以专业技术做好客户服务，解决养户养殖过程中的痛点。定位为服务型企业，为海大在市场竞争中指明了方向，塑造了差异化的竞争模式，成为公司经济快速增长的有力支撑。

目前，海大集团已建立了成熟的“四化”服务体系——技术产品化、产品极致化、服务平台化、团队海大化。其中，服务平台化主要有海大业界闻名的三级服务平台。第一级是养殖基地示范平台，第二级是技术服务服务站，第三级是海大粉丝户圈。三级服务平台层层相扣，紧密配合，从不同维度共同向养户推广好技术，好模式，努力为客户提供最优质的配套服务方案。

在国内，海大集团的行业竞争对手主要为新希望集团、通威股份、正大集团等。同为行业龙头，丰富完整的产品配置与其配套的技术服务体系是海大最明显的优势。海大集团将继续以饲料为核心业务，增强优势产品竞争力，同时向东南亚、非洲及南美等区域扩张市场。其中水产种苗与生猪行业仍是海大集团后续发展的重点业务。

未来十年，现代化农业将迎来发展的春天，养殖业的规模化、工业化和智能化将成为主流，时代赋予行业广阔的发展前景。海大集团将坚持“海纳百川，有容乃大”的企业精神，博采众长，成为我国乃至世界领先且具有持续发展能力的科技型农牧企业。

参考资料：

1.中天华溥管理咨询《十四五期间国家重点行业扫描—农牧业》

2.南方农村报《世界级农牧企业！薛华：海大要让更多农民过上体面、有尊严的日子》

3.个人图书馆《薛华的经营哲学：技术控的春天》

4.饲料市场《薛华解读海大集团》

5.海龙王《海大集团：饲料业“白龙马”由田间驰向蓝海》

6.海大集团官网