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朱堃和他“注定红”的事业

作者:陈欣雨 2022-11-03 11:05

400多年前的荷兰,99朵郁金香被拍出了9万荷兰盾的价格。

 

这99朵郁金香的价值=普通家庭200多年的总收入=70多艘行商用的货船的价值=一次性雇佣50名水手为船队服务两年的总收入。

 

其实自古以来,球根类花卉的价值就备受认可。

#公元720年间,百合花被作为贡品献给日本天皇

#圣经《新约·马太福音》载有“百合花赛过所罗门(以色列国王)的荣华”一语。

#12世纪,智利和法国把百合花作为国徽的图案

#十六世纪末的欧洲贵族,用郁金香来标榜自己的身份与地位

#上世纪50年代,Dior从郁金香的外形中吸取灵感研发了New Look系列

……

 

如今,一种在20世纪70年代开始于中国南方露地庭园周围栽植,作为景观欣赏的球根类花卉——朱顶红,似乎已在我国花卉领域摇曳生姿。

 

近日,35斗采访了一家以朱顶红为主营业务的综合运营商——上海艾莫园艺有限公司(以下简称:艾莫园艺),公司董事长朱堃接受了我们的采访。


图片 1.png

图:艾莫园艺董事长朱堃

图片来源:受访者供图


数十亿级市场规模,朱顶红赛道已蓄势待发


从2018年起,朱堃开始于朱顶红的研究,2019年,他投入了大量时间和精力对这一赛道进行深耕,2020年,他正式创办了艾莫园艺。

 

大型企业在切入某个行业时,都在是行业发展相对早期的时候进入,才能抓住机遇,抢夺制高点。

 

朱堃告诉35斗,球根类花卉,如郁金香,其在全球范围内,每年的销量在七十亿个左右,几近人均一个;百合的销量也达到了十几亿至二十亿。而反观朱顶红,这一数字在六千万到七千万波动。

 

按照目前六千万个的销量和均价在30-50元人民币测算,朱顶红的目前市场规模在20亿以上。如若再对其进行二次加工,制成蜡球或礼盒后,其价值至少能翻一番。因此,朱顶红赛道具有巨大的发展空间和市场前景。


图片 2.png 图:朱顶红图片(盐城基地)

图片来源:受访者供图


对于消费者来说,朱顶红同样散发着魅力。首先,朱顶红品种多、可视性较强,能够带给大众以美的享受;其次,顽强的生命力也是朱顶红身上值得称颂的特点,不需要水和细致的打理便能开花;耐运输、种球坚硬等特点对于“重构朱顶红中国供应链”也有着深刻的意义,众多超市货架中都鲜少见到鲜花,朱顶红自身的特性能够打破对物流要求高这一桎梏;最后,对于消费者来说,谁能拒绝一份“注定红”(朱顶红谐音)的寓意呢?

 

图片 3.png 图:艾莫园艺合作设计师作品

图片来源:受访者供图


朱堃表示,在疫情形势下,我国花卉行业反而逆势上扬,2021年,我国花卉零售市场规模达2205亿元,比2020年增长17.5%,相较于疫情前期每年6%的增长速度,这一数字还是给了花卉从业者极大的信心。

 

“疫情期间,人们居家时间增加,家居赛道持续火爆,人们对于能提高生活幸福感和舒适度的物品总是有付费意愿的。

 

育种、繁育、加工……艾莫园艺在朱顶红事业上全面开花


朱堃表示,从朱顶红的育种、繁育、加工、销售等一系列环节,艾莫园艺都有涉及,已形成了全产业链的发展态势。

 

在育种方面,企业主要通过以下3种方式进行朱顶红的选育。

 

每年,企业自身会投入数以万计的杂交育种的新品种进行田间试验,再从中挑选出有商业价值的品种进行推广。

 

与科研单位的合作也是艾莫园艺进行育种的一个重要方式。在企业还未成立时,艾莫园艺就已经与江苏省农科院南京农科所、苏州农业职业技术学院达成了合作。两所院校都已在朱顶红领域深耕了数十年,在组培生产、传统的杂交育种、鳞片繁殖和分子育种方面都颇有建树。企业还会定期邀请专家来基地进行专业的指导,为艾莫园艺的规模化发展夯实了基础。

 

与民间花友的交流也是艾莫园艺获得种质资源的方式之一。对于花友自行研发、收集的朱顶红种子,企业也敞开了怀抱。

 

在生产培育环节,艾莫园艺已在盐城及兰州落地数百亩的基地待到种球上市,艾莫园艺将对国内朱顶红市场空缺的环节进行一定的补充。

 

视频:艾莫园艺兰州基地实拍

视频来源:受访者提供


前不久艾莫园朱顶红现代农业研发中心已成功落地南京国家农创中心,借助这一高价值平台,打造高规格育种育苗实验室,开展朱顶红技术研发、销售相关业务。


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图:浦口区现代农业项目签约仪式

图片来源:受访者供图


目前有裸球、蜡球和礼盒装的差异化商品。核心基地在盐城和兰州,预估23年出货能力增长超十倍。

 

图片 4.png 图:艾莫园艺朱顶红蜡球

图片来源:受访者供图

在销售环节,朱堃表示,艾莫园艺的朱顶红将于明年年底逐步开始上市,当前企业已经与多家贸易公司及电商公司等洽谈合作等相关事宜。

 

2020年9月,艾莫园艺还获得了光合创投、鲜花电商花加FlowerPlus的天使轮投资。

 

聚力创新高地,把握“关键增量”


朱堃表示,未来,企业将在以下三个方面发力。

 

首先是品种的迭代优化,除持续开发市场反馈好、消费者喜爱的品种,艾莫园艺还会选择市场上较为稀缺的一些品种,持续进行朱顶红的迭代优化也是艾莫园艺为自己建立的“护城河”。

 

其次则是企业会在产品力和包装设计上进行发力,艾莫园艺将不断开发与朱顶红相关的产品线,满足C端需求,让B端的合作客户能够扩大销售规模。只有这样,企业的产能才能得以提升,合作方才能获得更大的收益。

 

最后则是领域的扩展,朱堃表示,在产能扩大到一定规模后,艾莫园艺有望切入朱顶红鲜切花赛道。

 

朱堃表示,未来朱顶红市场增量可观,“这个赛道还有很可观的增量,我们目前需要做的,就是把握这些‘关键增量’,并与朱顶红渠道方建立稳固的良好合作关系,才能在让大家都能在市场上分得更大的蛋糕。”

 

一朵花能开出一幅画,艾莫园艺或将在不久后在朱顶红赛道上绚烂绽放。

注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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