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总融资近2亿美元,Green Labs建立起韩国版“中化MAP+一亩田”丨海外案例

作者:谢庆霜 2022-02-18 10:18

韩国农业科技公司Green Labs于2022年1月宣布,它已完成了由BRV Capital Management领导的1.4亿美元C轮融资。自2021年始,Green Labs已将其技术推广至中国和越南区域,此轮融资将用于加速其在亚洲地区的扩张。

 

1.利用数字技术,从生产和分销寻求创新

 

Green Labs成立于2017年,总部位于首尔,旨在从农产品“生产”和“分销”两个方面寻求技术创新。

 

生产:利用塑料大棚或温室建设智能农场需要至少数千万韩元到数亿韩元的投资,而这不符合年均收入4300万韩元(约22万人民币)的韩国农户情况。Green Labs从最简单的事情开始,通过适用于一般农田的智慧农场技术实现农业与科技的结合。“只要安装一个能告知地面湿度的20万韩元的传感器,就能对作物健康生长有很大的帮助。”Green Labs联合创始人申相勋代表说。

 

Green Labs为农场设置各种传感器以实时测量环境因素,如湿度、降雨量、风速等,农民可以在家中使用智能手机实时监控农场内部环境,还可以进行远程控制,如打开空调设施以确保作物处于最佳生长环境。

 

图1:应用Green Labs智能农场技术的一个草莓农场

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来源:economychosun网站

 

此外,农民也可以打开一款名为“农场早间”的APP,里面提供农民所需的各种信息:地区温湿度、实时天气信息、农学信息、种植方法、批发市场农作物价格等。其中,最受欢迎的服务是天气信息,APP不仅传达了今天或明天的天气情况,更重要的是,它提供了数据分析。例如当一年内某段时间的气温比往年都要低,APP会告诉农民这样的天气会如何影响种植,容易发生哪些病虫灾害,以及应采取的措施。

 

分销:为了打通农产品流通,Green Labs建立了一个名为新顺市场的在线“农民对企业”市场,将种植者与10000多名买家联系到一起,种植者可直接将其产品出售给企业,减少流通环节,提高农民收入。同时,Green Labs推出了自己的农产品品牌“格林利利”,支持在大型超市销售。

 

2.农业是技术创新领域的未开发地

 

公司创始人申相勋毕业于首尔大学电子工程学院,首次创业上线了社交软件“阿曼达”,APP下载量达到300万次。第二次创业则为Green Labs。阿曼达成功后,申相勋开始考虑对社会有帮助的企业,并相信将他擅长的信息与通信技术融入农业可以提高农业生产效率。

 

图2:申相勋

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来源:Green Labs网站

 

“目前,农业是AI、传感器、大数据、智能手机应用等技术尚未得到正确使用的领域,因此Green Labs可以在这个领域率先进行农业创新。”申相勋说。

 

申相勋认为,智能农场技术从21世纪后期开始出现,在欧洲和北美市场对于农业生产力的提高起到了很大作用。“韩国的智能农场普及率只有1%,远远低于荷兰等(荷兰智能农场普及率达到99%)农业发达国家。在ICT水平和普及率居世界前列的国家,唯独农业领域的技术革新不尽如人意,令人惋惜。”申相勋说。

 

3.多次融资,金额近2亿美元

 

Green Labs自2018年11月始,共进行了五轮融资,总金额达1.963亿美元。


表:Green Labs融资情况

时间

轮次

金额(单位:美元)

主要投资者

2018年11月

种子轮

334万

/

2020年5月

A轮

543万

Magna Investment

2021年1月

B轮

1800万

/

2021年12月

风险投资

2928万

SK Square

2022年1月

C轮

1.4亿

BlueRun Ventures, SK Square, SkyLake Incuvest

数据来源:crunchbase


在最近的一次投资中,主导的BRV是美国蓝驰创投的亚洲投资平台,拥有超过20年的全球投资经验,专注于创业公司投资。

 

主导此次投资的BRV专务郑义民表示,“Green Labs的农业数字化增长速度在全世界是史无前例的。Green Labs重新定义了农业生态系统价值链,通过给各种利害关系人带来实际利益的方法实现了高增长。Green Labs在全球市场取得成功的可能性非常高。”

 

2020年,在新冠疫情流行的高峰期,Green Labs的销售额为250亿韩元,比2019年(93亿韩元)增长了170%。2021年,Green Labs销售额比前一年增长了3倍,达到1000亿韩元。“今年,作为国内100万农户使用的代表性APP,将增加‘农场早间’会员数,并以销售额同比增长4-5倍为目标,继续推进农业的增长。”申相勋说。

 

4.智能农场发展需要真正解决农民的问题

 

Pitchbook数据显示,过去10年来,东南亚的农业科技和食品技术投资一直处于增长状态,到2020年达到峰值(59笔交易,44亿美元)。到了2021年,在51笔交易中,承诺资本急剧下降至11亿美元。

 

而Green Labs正在逆势而上,融资金额呈倍数增长,并在刚刚过去的一周里宣布融资1.4亿美元。申相勋表示,Green Labs在创业的第五年就已经做好了当“独角兽”的准备。

 

尽管取得了如此迅速的成功,但韩国的智能农场技术仍处于起步阶段。当地劳动力短缺,农民老龄化严重(约46%的韩国农户年龄超过65岁)并普遍抵触采用新技术。“国内一半的农民年龄在65岁以上,一半在以下。农民普遍年龄较大,即使知道以前的种植方法有问题,也倾向于不去做改善。Green Labs正在努力使农民相信我们。”申相勋说。

 

联合创始人安东贤代表表示,“有很多被企业欺骗过的农民们起初不信任年轻的社长。但是,我们在农村生活期间,农民出现任何问题就直接跑过去和他们一起探讨解决,然后就开始建立信任。”

 

现有智能农场大多只配备了农民可以远程控制环境的设备,但温度具体升高多少,降低多少,如何通风,却是农民根据经验决定。况且,同时操纵多台设备并非易事,一时判断失误更可能毁掉一年的收成。

 

Green Labs通过安装在农场的100多个传感器,实时监测温度、湿度、二氧化碳等,并提供基于专家咨询和相关论文的生长环境数据,帮助农民做出最佳判断。

“现有的智能农场提供的只是替代农民手动操作的“遥控器”,但Green Labs提供的是有助于作物更好生长的解决方案。“申相勋表示。

 

图3:进军畜牧业

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来源:Green Labs网站

 

谈及未来的计划,Green Labs计划从两方面拓展业务。第一,领域。“我们将不断拓展我们的服务,为农民提供畜牧业和渔业领域的信息服务。”申相勋表示,农业从业者经常同时从事畜牧业和渔业。第二,范围。申相勋说:“Green Labs正在进军亚洲等海外市场。实际上,水果等韩国农产品在海外很受欢迎,韩国有望成为亚洲农业市场的中心。”

 

参考:

1.https://greenlabs.co.kr/

2.https://www.donga.com/news/article/all/20200617/101560573/1

3.https://www.mk.co.kr/news/economy/view/2020/07/712096/

4.https://m.mt.co.kr/renew/view.html?no=2022011708570147253&type=outlink&ref=%3A%2F%2F#_enliple

5.http://economychosun.com/client/news/view.php?boardName=C05&t_num=13610333

6.https://agfundernews.com/greenlabs-targets-global-expansion-following-140m-mega-round-south-korea

7.https://www.chosun.com/economy/mint/2021/02/05/YNKNBZAC4RBMFBRHSRI2EH3EHI/

8.https://www.globalaginvesting.com/south-koreas-greenlabs-approaches-unicorn-status-140m-series-c/

注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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