这是一个90后“海归”女孩投身农业的故事。她放弃百万年薪和私募高管的职位，到偏远山区与蜜蜂为伍。她用自己的积蓄，在那里建起一座叫“彩虹”的养蜂场。

起初很多人不理解，甚至质疑她的选择。在他们眼中，这是小姑娘一时兴起的“玩票”式创业。她没有解释，选择埋头做事。

一年后，“彩虹蜂场”的产值达到400万元，她成为当地产业的带头人，还受邀向海外进行技术输出。一张张亮眼的成绩单，让质疑的声音消失无踪。

她叫潘先珮，她向35斗（微信号：vcearth）记者讲述了自己的创业故事。

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2014年，潘先珮在一家著名的私募基金担任高管。因为一件意外的金融事件，她挖到了人生的第一桶金。此时的她却开始不安起来。一个入行不久的新人，还没真搞明白金融是怎么回事，就已经身家不菲。这个行业的浮躁和吊诡，让她觉得不踏实。

经过一段时间的思考，潘先珮重新规划了自己的人生目标。她决定利用这笔启动资金先充电，然后找个实业项目创业。

2015年，潘先珮远赴西班牙，开始在全球十大商学院之一的IE商学院深造。期间，潘先珮参加了全球资本聚集的Venture Lab创业大赛。她几乎是独立完成了整个商业项目，并成为大赛历史上第一个华人冠军。

2016年，潘先珮学成回国，在重庆创办了一家农业咨询公司。凭借扎实的专业理论，她帮助不少客户完成了品牌升级和战略规划。在为客户服务的过程中，潘先珮逐渐了解到了农业公司的运作逻辑。

2017年，三代养蜂的龙训明找到潘先珮做品牌咨询。在交流的过程中，潘先珮萌生了涉足养蜂业的念头。

潘先珮告诉35斗记者，养蜂业是一个体量庞大的市场，当年（2017年），国内蜂蜜产量就已经达到了48.8万吨（2019年预估为50多万吨），总产值为50亿元，居全球第一。

但是这么庞大的市场，却没有什么头部品牌。当时全国具备蜂产品生产经营资格的企业为1000多家，规模级以上的300余家。但是在市场上，蜂蜜品牌普遍认知度不高。无论线上还是线下，都缺乏引领行业标准和社会认知度的“第一军团”。

彩虹蜂场的五倍子蜂蜜

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带着对养蜂业尴尬现状的好奇，潘先珮进行了深度的调研。她发现这个行业有四个普遍性痛点：

一是整个行业的上游非常分散，基本都是以散户繁养为主，人力成本较高。而产品也呈现量小价高的特点。个别升级到公司化运作的大户，囿于自身视野和知识水平限制，很容易遭遇天花板。

二是虽然有一些资本进入养蜂业，但大多是瞄着优厚的政策扶持去的。这些资本对企业技术和品牌升级，没有太高的积极性。

三是养蜂业的地域性很强。养蜂户们习惯守着本地市场，没有抱团发展，做大做强的意愿。

四是整个养蜂业的产业链是割裂的。养殖户和加工端，还有销售端各做各的，市场的反馈基本传达不到上游。这导致了市场上消费者对企业化运作的蜂蜜有不信任感，觉得好蜂蜜都要在农民手上买。

结合自身优势做了详细梳理后，潘先珮感觉自己的机会来了。

2018年，由潘先珮个人独资的“彩虹蜂场”在重庆黔江成立。有过创业峰会“实习”经验的潘先珮，很快完成了租地、修路、修房、建蜂棚、种油菜一系列前期筹备工作。

彩虹蜂场厂区

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在开始引进种蜂的时候，这个养蜂新人显示出了另类的一面。她没有选择国内普遍繁养的意大利蜂，而是选择了较为“冷门”的中华蜂。

她的理由有三个：

一是意大利蜂虽然产量单位产量较高，但无大蜜源时饲料消耗大、环境适应能力差，不利于控制成本。

二是相比因器官退化而“怠惰”的意大利蜂，充满野性的中华蜂10℃~40℃的气温都可以外出采集，能够保证蜂蜜的持续产出。

三是中华蜂产的蜜是含有花粉的混合蜜，丰富的口感有助于后期市场推广。

在接下来的其他环节，潘先珮同样在不断打破传统。比如她了解到，传统制蜜方法会有很多的蜂蜡和花粉残留。这种蜂蜜在夏天容易滋生微生物，导致出现“炸瓶”的现象。于是她花费大量资金，引进了低温精滤技术。保证自己生产的蜜不仅口感更好，还能解决存储问题。

制蜜车间

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潘先珮说，只有积极尝试改变，才能走出一条不一样的路。经过一年的探索，这些尝试带来了实实在在的变化。2019年，彩虹蜂场成为了西南地区第一家中华蜂达到4000群的蜂场。潘先珮估计，今年蜂场能生产蜂蜜20吨，产值达到400万元。

潘先珮创业之初，就规划好了蜂场的商业模式。传统的养蜂业能够产生价值的，基本就是蜂蜜。而彩虹蜂场按不同发展阶段，设计了多种盈利模式。

在初期，蜂场的主要产品除了蜂蜜还有蜂种。潘先珮认为好的种蜂是有市场需求的，而且相关的繁蜂技术也可以作为服务进行输出。

经过一段时间的市场拓展，目前潘先珮已经成功地发掘到了蜂种客户。而第一款五倍子蜂蜜也在2018年的12月正式上市。

2019年5月底，一群特殊的客人带来了更大的惊喜。他们是来自著名蜂产品企公司Melipoly的高管。在参观完彩虹蜂场后，客人们当场与潘先珮初步签订了200吨蜂蜜的订购合同，和一份长期向马来西亚提供蜂种技术输出的协议。

彩虹蜂场与马来西亚客户签约

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在潘先珮的规划当中，蜂场发展到一定阶段后还会研发蜂蜜的衍生产品。当中可能包括护肤品、洗漱用品、工艺品等。至于具体是哪些产品，她说还在调研当中。

同时，蜂场还会根据实际情况，跨界与第三产业合作。目前潘先珮已经与重庆渝北某景点达成了合作协议，内容包括景区的养蜂观光项目等。2019年下半年，双方的合作就可以进入招商引资阶段。

在后期，彩虹蜂场会考虑进行品牌升级。但在这之前，潘先珮说她希望企业能稳定2~3年。她说她需要时间去整理公司发展过程中潜在的一些问题，比如人员、产品、技术、渠道等。

在外界眼中一帆风顺的彩虹蜂场，其实经历了很多的困难。当中比较突出的，是团队磨合和渠道推广的问题。

在团队合作的初期，潘先珮发现不少技术人员文化水平不高，而且比较固执。潘先珮经常有新的想法，但和他们的既有经验会产生冲突。这导致双方在工作中交流不畅，项目进度缓慢。

为了打动他们，潘先珮这个城里长大的女孩，每天和大家一起住简陋的板房，吃一样的工作餐。在蜂场，即便被蛰得浑身是包，她也会和员工一起坚持在一线。不仅如此，潘先珮隔三岔五还要买点小礼物，“贿赂”下各位员工。

她的努力没有白费。不久后，这些技术人员开始试着理解她的想法，主动配合起来。

理顺了生产环节后，潘先珮很快又面临市场推广的问题。潘先珮选择主攻药房渠道。刚开始，没有名气的她几乎处处碰壁。但她仍旧一家一家地跑，甚至厚着脸皮到别人集团公司去蹲守。最终，她的坚持和真诚，打动了不少企业。一张张订单开始向她递来。

潘先珮说，在经历了各种困难之后，她越发珍惜现在的团队，和来之不易的成果。而这种在农村创业的踏实感，是在其他行业体验不到的。她希望未来能在养蜂业深耕下去，用自己的经验和创意，给这个行业带来更多的改变。