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一家齐上阵创业,季度收入超800万美元,Agrimaster为澳洲农户提供信息化服务|海外案例
据theaustralianfarmer网站所知,澳大利亚政府在2015年6月编制了《主要农业竞争力白皮书》,以审查将使澳大利亚农业产业更加强大的实际举措。它包括40亿美元的投资,以及一项将澳大利亚农业研究的重点转移到开发提高农场收益的农场技术和项目的计划。
StartupAUS首席执行官亚历克斯·麦考利(Alex McCauley)表示,“我们正在努力确定澳大利亚可以有所作为的领域。农业是澳大利亚出口的关键驱动力。技术在增加农业产出方面一直发挥着重要作用。我们在这里有一个极其宝贵的机会来开发技术。”
因此一群农业科技公司的作用就凸显出来,其中就包括坐落在澳大利亚珀斯的公司Agrimaster。Agrimaster是一家农业软件开发、销售、支持、培训和咨询公司,顾客满意高达98%,为农户和农业企业提供农场管理软件解决方案。
一家齐上阵,Agrimaster提供混合型业务
Agrimaster由西澳农户Kent Egerton-Warburton(肯特·埃格顿·沃伯顿)和他的儿子儿媳联合创办的农业软件开发项目。
图1:Agrimaster公司logo
数据来源:Agrimaster官网
谈到创始初心,肯特先生表示,“人们仅仅从购买软件中得不到任何东西。我们培训人员并花时间教他们该程序可以实现什么”肯特说,“在某些方面,人们会将我们与MYOB、QUICKBOOKS进行比较,但是我们不想仅仅销售软件”。肯特表示,公司的成功在于它为农户客户提供的不仅仅是软件,还包括培训、咨询和持续软件。
肯特儿子大卫(David Egerton-Warburton)毕业于Muresk农业研究所,获得了农业商业学士学位,然后在接下来的8年里管理家族农场企业。他热衷于研究商业和农业综合企业,撰写和演讲技术、商业改善和专业发展方面的文章。大卫说:“在商品及服务税(GST)之后,业务变得疯狂,因为现金预定变得非常重要”。
大卫妻子娜塔莉(Natalie Egerton-Warburton)说:“我认为这是一个机会。在银行工作时,我发现非常需要有效的现金薄设置”“人们对自己的财务有了更大的控制权,当商品及服务税出现时,人们做出了巨大的改变,他们必须做点什么”。
娜塔莉开始与她的公公肯特合作开发软件,并决定成立一家独立的公司Rural Software Support,提供计算机技术培训以支持肯特的软件。
当时培训、软件和分销都在不同的公司下运营,因此在2000年,他们决定以Agrimaster的名义合并这些公司。到2001年,Agrimaster已发展成为Master集团,该公司将其现金流管理软件、专业知识和支持带入中小企业市场。
图2:Natalie Egerton-Warburton(左)和David Egerton-Warburton(右)
数据来源:mastergroup网站
连接银行交易账户,Agrimaster专业团队提供智能化农场商业决策
Agrimaster能够使农场企业能够做出自信、明智的商业决策。
农户使用数据来创建预算和提取报告,Agrimaster能够为农户的每个场景进行规划,并确保农户完全了解农场财务状况。从处理农户的现金簿和工资单到帮助农户保持STP合规,Agrimaster具有农户管理业务所需的所有功能。
表1:Agrimaster农业管理功能
农业管理功能 | 详情 |
强大的报告 | 生成详细和量身定制的报告,以获得智能业务洞察力,从而做出战略决策。 |
BAS和税务合规 | 确保企业遵守当前和未来的立法变化。 |
文件管理器 | 安全的文件入口点:自动打开、备份和恢复。 |
现金簿 | 使用应收账款、应付账款和银行对账记录交易。 |
库存控制和资产经理 | 有效管理库存并自动跟踪库存和资产的购买和销售。 |
快速预算 | 为准确规划和预测提供财务洞察力的专业功能。 |
燃油税津贴 | 自动计算农户估计的燃油税退税,以包含在农户的BAS和预算中。 |
自定义文件设置 | 新订阅的第一年包含自定义文件设置,以根据农户的独特业务需求定制文件。 |
网上银行 | 连接农户的银行帐户以导入多个报表并在线支付账单。 |
自动更新 | Agrimaster会在后台自动更新,无需农户动动手指或记住。 |
一起工作 | 通过安全地共享农户的文件,与农户的会计师和顾问或其他用户无缝协作。 |
无限支持 | 友好的客户服务团队随时为农户提供支持。 |
数据来源:Agrimaster官网
根据capterra网站提供的信息,Agrimaster的农场管理业务的特征如下所示:
(1) 内置会计
(2) 作物/牲畜管理
(3) 库存管理
(4) 劳动管理
(5) 订单处理
(6) 定价管理
(7) 供应商管理
在2020年最新版中,Agrimaster添加了两个最新的功能:银行提要和KEYPAY集成。
表2:银行提要和KEYPAY集成功能
功能 | 详细 |
银行提要 | 银行提要是一种更快的网上银行方法。它允许农户通过单击按钮连接农户的银行并将交易导入Agrimaster,无需手动下载农户的银行对帐单。 |
KEYPAY集成 | KeyPay是与Agrimaster集成的第三方在线工资产品。KeyPay集成将允许农户将工资数据导入Agrimaster的现金簿。 |
数据来源:Agrimaster官网
迄今为止,Agrimaster背后有300多名经验丰富的会计师、顾问和簿记员的专业团队。Agrimaster合作对象包含澳大利亚800多名会计师和农场业务顾问,他们分别分为如图3所示的四个等级。
图3:Agrimaster合作伙伴等级信息
数据来源:Agrimaster官网
季度收入超800万美元,Agrimaster为农户应对疫情做好风险防范方案
Agrimaster软件定价以每年1500美元的固定价格提供服务。
Agrimaster21年季度收入如图4所示。
图4:Agrimaster公司21年第一和第二季度的收入
数据来源:zoominfo网站
如今的澳大利亚农业行业,风险一直存在。至少,农户的运营受到恶劣天气条件、不断波动的大宗商品价格、全球竞争和消费者偏好的影响。2019冠状病毒疾病已经带来了前所未有的挑战。
2021年底,澳洲面临着尿素的全球短缺。尿素是保持澳大利亚农业发展的一种重要化学物质。此前,俄罗斯和中国等主要尿素出口国已禁止该产品出口,以控制国内市场的化肥价格。不仅化肥价格上涨,尿素短缺也影响澳大利亚各地的柴油供应。
面对这些变化和风险,Agrimaster可以为农户进行风险防范。农户可以在Agrimaster中创建“假设”预算。农户可以通过在预算内进行小的更改来创建和模拟不同的场景。农户测试自己的利润率、现金流可能面临的风险,并预测未来市场趋势的利润,从而做出适当的预算。做的情景规划越多,就越了解可能的最佳结果。
一旦概述了所有可能的情况,农户就在工作表中输入数字了。一旦加入这些变量,农户就可以看到变量对利润和现金流的影响。从这里,农户可以决定是否有足够的现金流来继续生产,或者是否需要银行的额外资金,或者也可以决定完全停止生产。农户的现金流报告将使其能够在潜在问题或机遇出现之前看到它们,以便能够相应地解决它们。一旦做出决定,农户还可以在Agrimaster中运行5年的现金流,以查看对其农场业务的长期影响。
计划好所有可能的情况,完成工作表,并相应地规划预算。全球大流行带来了许多挑战,每月至少分析和检查一次预算非常重要,做出必要的改变以反映行业内正在发生的趋势。
疫情这几年极端的情况需要农户开始规划不同的场景,创建多个模型,以便比较不同选择的结果,并查看最终选择的预测结果。通过制定预算并每月至少进行一次调整,农户将完全有能力应对行业内的任何变化。
参考资料:
1. https://agfundernews.com/australia-must-do-more-to-support-agtech-innovation-to-meet-its-billion-dollar-goal-for-agricultural-output
2. https://www.businessnews.com.au/article/More-than-software-with-Agrimaster
3. https://www.capterra.com/p/144321/Agrimaster/
4. https://www.zoominfo.com/c/agrimaster/2689752
5. Agrimaster官网
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
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