35斗获悉，惠达科技获得来自万物资本、浅石创投的股权融资。目前正在进行新一轮融资，资金将用于无人机研发、海外市场拓展、供应链体系建设等。

农业机械是迈向智慧化农业必不可少的一个环节。经过70多年的发展，我国农机行业已经形成较完善的产业链和产业集群。国家高度重视农业生产并给予政策助力，据观研天下数据，2017-2020年我国农业机械行业市场呈现稳中持涨的态势，规模从3911亿元攀升至4983亿元。

在快速发展的农机市场，有许多创新企业耕耘其中，为产业带来了新技术、新产品和新模式。近日，我们采访了「惠达科技」创始人张宇，他介绍了「惠达科技」的全自研产品以及如何迈向无人化农场的思考。

图：「惠达科技」核心产品架构

「惠达科技」的自研产品主要包括农机智能终端监测系统、自动驾驶系统、传感器、无人机和智慧农业平台等。

主要有四个业务方向，①智能终端监测系统主要是解决政府作业补贴监管的痛点，通过物联网终端对作业的监测，提高农机作业质量，保证补贴的精准发放，目前市场占有率为排名第一；②农机自动驾驶系统，这套系统自2016年开始研发，2018年在市场上进行小批量推广，2019年全面推向市场，目前已成为该领域的头部企业；③为农机厂商提供前装配套智能化产品，满足传统农机企业转型升级的需求；④标准化数字农场解决方案。

关于业界讨论较多的“无人农场”，张宇认为，无人农场虽然是农业发展的必然趋势，同时也要解决现阶段农业种植的标准化的问题。保证种植过程每个环节可复制化、可规模化、可管理化，只有将这些环节做好了，才有可能真正实现“无人化农场”。

「惠达科技」的“标准农场”主要围绕作业机械化、农艺标准化、农田车间化、农民专业化、管理精益化五大体系，实现大田规模化的高效种植管理。比如，通过智慧农机解决耕种管收过程的全程机械化问题；通过田间小气候、网络摄像头对农田进行实时监测，以及无人机进行快速巡田；通过精准灌溉系统、水肥一体化，实现水肥的精准控制，从而达到节水节肥的目的；结合标准农艺库以及在线专家团，根据作物以及地域等因素提供最佳生长模型和标准种植方案。

图：「惠达科技」的农机自动驾驶系统

近两年，传统农机企业呈现智能化、精准化趋势，对农机智能装备有了更大的需求。张宇坦言，智能农机的难点主要在于一个产品如何应用到不同复杂场景中，解决农业中的实际问题。农业一线作业场景差异性非常大，很难有一个“包治百病”的解决方案。比如，同样是播种，但是不同土壤、不同地形、不同作物对农机的精准度、作业速度等都有不同要求。

农机自动驾驶技术的难点在于信号的连续性和作业精准度。一个环节的精准度会对下一个环节产生很大影响，并且直接影响土地的使用效率、作业质量。农业的作业时间窗口非常短，一台做播种的拖拉机在一个地区的使用时间可能只有2周左右，所以设备的稳定性和连续性快速响应就尤为重要。

据了解，「惠达科技」自研的自动驾驶系统将高精度的北斗卫星定位导航技术和电机（液压）精密控制技术相结合，实时获取农机精确位置、方向和姿态等信息，实现厘米级导航定位精度，作业精度达到每公里±2.5cm以内。农机可以按照设定的导航路线进行开沟、起垄、深翻、播种、插秧、铺膜、喷药、收获等精准作业，极大提高了作业精度、质量和收益，同时减低了农户的作业强度和驾驶技术门槛。

团队未来很长一段时间都会专注大田种植场景，将这一场景做深做透。和其他场景相比，大田种植的场景更为开放、环境更复杂，较难形成标准化管理，对团队有比较综合的管理要求，所以将这一场景吃透并不容易。

据透露，「惠达科技」年营业收超亿元人民币，随着新产品线的市场化预计2023年可实现收入端进一步的大幅度增长。

「惠达科技」创始人张宇是国家万人计划创业领军人才，毕业于哈尔滨工业大学，曾任华为技术研发部软件工程师。2003年和2009年有过两次创业经历，方向为数据存储和数据备份。2016年，吸引了一批互联网从业者共同创业。目前，团队已经发展到500余人，其中研发人员占比50%。此外，「惠达科技」还在内部实行全员持股，给予人才更大的包容性。

2016年，张宇带着互联网行业的那股冲劲儿入行，想一鼓作气干到底很快他就发现这一行和IT行业的节奏完全不同。其一，实验室的产品往往需要反复测试才能真正投入使用，所以「惠达科技」的研发人员一半时间在实验室，一半时间在地里；其二农业迭代速度慢，有自己本身从种植到收获的周期，从业者要尊重农业的本来的规律；其三农业是个薄利且价格敏感的行业，所以更要重视成本问题；其四，张宇在6年时间内跑了全国300多个县，意识到服务好农民才能真正服务好农业，提供好的产品。

农业正在走的，是二十年前工业的道路。张宇认为，农业要想工业化，一定要向工业学习，一是学习工厂如何将解决方案可复制化、模块化，这也是「惠达科技」正在做的；二是只有不断创新才真正能创造价值；三是农业要走向规模化、精细化，就一定要引入成本管理。

张宇认为，中国农业土地面积有限亟需通过机器替代人的方式降本增效，将饭碗牢牢掌握在自己手里。

以前的农业是一家一户小农经营的方式，通过精耕细作，将土地的亩产不断提高。但是未来职业农民会越来越少，农业人口锐减成为了一个普遍问题，在这样的情况下，如何保证产量？——这就需要机器替代人来进行精耕细作。中国农业需要探索一条自己的道路，即在保证精细化管理的同时，兼顾规模化效应。

市场需求会倒逼机器替代人工。三四年前的棉花采摘环节，还有存在大量人工采摘的现象，但是随着人力成本的上升，这一环节的机械化已经高达90%。

未来五年，惠达科技将仍然坚持服务大田种植。其一，将试验田扩展到5万亩，形成标准化农场，探索标准化种植服务解决方案；其二，将现有的产品组合成整体的解决方案，形成闭环，更好的满足用户需求；其三，以自动驾驶系统和无人机产品为切入点，进军海外，目前已经在一些国家布局。

（图源受访者）