印度在农业上是个矛盾之地，虽然印度农业产量占全球农业总量的11％，但同时它也是拥有世界上营养不良人口最多的国家。农业为大约一半的印度人提供了生计，其中大多数是小农户。但是在农业现代化方面取得巨大成就的同时，印度的小农户也逐渐被边缘化。这十年来，印度每位农户的平均债务增加了五倍，而农场收入的增长却没有跟上。尤其让人不安的是，自1995年以来，已有30万印度农民自杀。

鉴于印度国情的复杂性，没有任何单一的政策变化或技术变革可以一下子让印度同时实现为小农增加收入和继续增强印度农业竞争力的双重目标。但如今世界范围内不断地进行农业数字化转型，印度很难不参与其中。

 在2018年世界粮食奖“通过数字创新转变印度农业”主题活动上，印度农民委员会主席、印度农业和农民福利部国家管理局首席执行官阿肖克·达怀（Ashok Dalwai）表示，印度如今正在朝着农业领域的“收入革命”迈进。比尔和梅琳达·盖茨基金会（Bill＆Melinda Gates Foundation）亚洲农业负责人Purvi Mehta认为数字创新可以支持小农户实现更高收入。 EM3 AgriServices董事长Rohtash Mal详细阐述了挑战和有关如何将这些创新货币化以对小农产生影响的问题。 Jain Irrigation的董事总经理Anil Jain讨论了将数字创新与物理基础设施结合在一起的必要性。

在“收入革命”中使用数字创新

Ashok Dalwai表示：从应对1960年代的粮食短缺开始，印度不仅克服了饥饿并实现了粮食充足，还可以向世界各地出口一定数量粮食。因此，印度正处于一个供大于求的阶段，农民无法为他们的农产品获得一个好的价格。为了实现需求和供应之间的平衡，印度需要进一步关注市场、开放农业，使市场更加友好。

这意味着印度需要 进行“收入革命”，该革命要研究农民成长阶段的整个价值链。尽我们管希望农民成为企业家，希望他们实现净正收益。但在此过程中，可持续性和自然资源管理实践也同等重要。

另外，印度如今的数字创新改进了市场主导的农作物保险计划。他们正在使用地理标记、卫星数据和无人机技术来验证农作物收割实验并提高被保险地区的信息透明度。以前这些实验都是人工操作的，现在印度正在使用地理标记和地理图像来构建这些数据，因此，农业保险代理机构的数据可信度已大大提高。同样数字工具正在提高整体数据的可靠性，并使农作物保险的结算更加便捷。

在拥有13亿人口，其中48％依赖农业的印度，如今已经推出了世界上规模最大的土壤健康管理系统之一。如今，该国所有农民每12年都要对土壤进行一次12种参数的测试-包括所有常量营养素，微量营养素，次生营养素以及理化特性-并告知农民这些农作物的营养状况。印度现在期待在预生产阶段，生产中和后期生产中同步使用大量数字技术。

从以生产为中心的基础架构转变为以市场为中心的基础架构

普尔维·梅塔（Purvi Mehta）是比尔和梅琳达·盖茨基金会（Bill＆Melinda Gates Foundation）亚洲地区的农业负责人，负责监督其农业计划的扩展，重点是增加印度小农的收入，增加营养以及增强妇女权能。Purvi Mehta认为印度的农业正处于一个非常有趣的十字路口。尽管印度农业的复杂性和多样性，但他们在农业领域还是取得了令人瞩目的成功。例如农业总产量继续增长，农业出口市场强劲，国内需求营造的巨大机会。但当前最大的问题仍然是如何为小型农户提供机会。

如果我们关注一下印度大规模农业改革的历史，我们会发现它们都是以农场为中心或以生产为中心的，并不一定关注农民的收入增长。当然这些改革非常重要， 但是整个印度的系统仍然主要是针对农业内部以生产为中心的计划而建立的，而如今的印度需要的是从以生产为中心的基础设施转变为以市场为中心的基础设施，并为小农户提供市场准入。

在数字创新方面，印度与世界其他地方一样，手机已经彻底改变了农村家庭的生活。二十年前，只有10％的人口拥有手机电信服务。现在，印度有近80％的家庭可以使用手机。这项技术革命是由人民自己推动的，它尤其使小农和穷人中的最穷人受益。例如，在比哈尔邦（Bihar），山羊育种的98％是由妇女完成的，而这些人在穷人中都可以算是最穷的，因为他们甚至负担不起半英亩的土地，所以才放牧山羊。我们知道，他们现在正在使用手机在类似eBay的网站上上传山羊的照片，以扩大他们的潜在市场，这样他们的山羊每头可多赚20％至47％。第二个例子是，数字创新的重要影响体现在使用数据帮助印度联邦和州政府更好地作出决策，制定政策和提高运营效率等。例如，印度有很多农作物收割数据，但从这些数据中我们通常不知道农民可以赚多少钱。

在过去的四到五年中，农民生产者组织（FPO）也见证了惊人的增长，部分是基于数字创新。目前，印度的FPO数量每年以近18％的速度增长。但是这种农民聚集的平台的最大挑战之一是该群体内部缺乏透明度，而数字技术已经以某种方式解决了这一问题， 如今印度约有30％的FPO通过电子交易平台出售其产品。

 总部位于印度班加罗尔的在线杂货配送初创公司Ninjacart已从风投公司Trifecta Capital筹集了约420万美元。这笔资金是继Ninjacart从纽约投资公司Tiger Global Management筹集了8,950万美元之后的又一次融资，属于其今年4月进行的1亿美元C轮融资的一部分。 NinjaCart成立于2015年，旨在将印度的农民与杂货店、超级市场和饭店等最终零售商联系起来。投资者中还包括美国的Accel，瑞士的Syngeta Ventures和韩国的私募股权公司Neoplux。

Jumbotail由S.Karthik Venkateswaran和Ashish Jhina于2015年创立，它经营着一个B2B的在线食品和杂货在线市场，主要销售给各种批发买家，例如向贸易商出售主食、香料、干果、包装食品和快速消费品，而卖家可以在其市场上列出他们想要的产品以便与批发商联系。

除了批发市场之外，Jumbotail还运营着供应链网络，用于货物采购和交付实现，为基拉纳店主提供的金融科技解决方案（付款和信贷）以及用于全渠道销售的PoS集成。

最近几个月，B2B电子商务模式赢得了很多投资者的关注，这主要归功于IndiaMART，Udaan和其他初创公司在该领域的成功。根据印度工业联合会和德勤会计事务所的报告，预计到2020年，印度整个B2B的市场规模将增长到7,000亿美元左右。随着诸如Jumbotail之类的公司争夺批发食品杂货市场的主导地位，可以进一在B2B进行技术升级。

印度的农业生产率比世界平均水平低三分之一至一半，部分原因是印度的土壤健康状况不佳。土壤分析表明，由于尿素的大量使用，印度土壤的氮磷钾（氮，磷，钾）比例明显偏向氮。开发由数据驱动的诊断方法来确定土壤健康是一个巨大的机遇，同时也是生物技术解决方案（如土壤改良剂）可帮助改善土壤健康的一大应用场景。越来越多的大数据技术旨在提高农业效率和供应链中的效率，例如无人机，传感器和其他物联网技术，以及用于为农民和供应链中其他参与者提供决策支持的数据分析。 CropIn初创公司是其中的积极参与者。

B2B的全栈农业技术公司CropIn在过去五个季度中的ARR（平均报酬率）增长了3倍，在过去15个月中增长了300％。该公司于2017年底首次在全球开展业务，如今已从国际市场产生了超过50％的总收入，并计划在未来一年内产生70％的收入。

CropIn已与亚洲，欧洲，非洲和美洲30个国家/地区的185多家客户合作。

在印度，CropIn也已经在70％的州开展业务，该公司的使命与印度政府对农业部门的愿景相一致，即是到2022年使印度的农业收入翻一番，帮助卡纳塔克邦政府农业部（DOA）让农民为其农作物创造更多价值。该项目旨在帮助卡纳塔克邦30个地区的51万5千农户将34万万英亩的农田进一步数字化。

农业技术初创公司Intello Labs宣布已从Nexus Venture Partners和Omnivore筹集了200万美元的种子资金。 Intello实验室使用包括计算机视觉和深度学习在内的人工智能工具来构建智能数据分析平台，用于对农产品进行分级和质量监控。

Intello实验室提供通过智能手机应用程序提供的基于图像的解决方案，有助于将透明度和标准化引入农作物质量评估体系中，从而降低整个产业链的价值风险和在农业供应链中的潜在浪费。它为水果、蔬菜和香料开发了一套现成的解决方案， 通过使用Intello的AI平台，农民可以使用智能手机上拍摄的照片来生成即时农作物质量指标。

农业一直被称为印度的骨干经济，支持印度绝大部分人口的生计。虽然印度产有在国际上具有重要意义的主要谷物、豆类、水果、蔬菜和动物产品， 同时政府提供了有利的政策环境加上印度内部对该行业的强劲需求拉动，但仍然存在很多关键挑战：比如印度农业行业的公司规模较小，不够完善的基础设施，复杂的供应链和冗杂的中介机构，以及有限的交付量服务等。随着人口的增加和对更好的农作物的需求增大，印度人们也提出了食品，纤维和饲料”的质量和数量等要求，农场的绩效压力越来越大。根据印度理事会的估计，农业研究（ICAR）的需求粮食谷物将从2002年的1.92亿吨增加到2030年的3.45亿吨，因此未来20年，需要生产粮食每年以550万吨的速度增长。

在这种情况下，农业技术初创公司才愈发有意义。农业价值链上的解决方案，可以是以产品，服务或应用程序的形式。印度农业的增长重点体现在五个重点领域：供应链、基础设施发展、金融和相关解决方案，

展望未来，农业初创企业仍然需要认真解决内在的问题，例如土地占有面积小，项目开展时间长，投资回报率较低，目标群体的承受能力较差，技术人员和农民之间的知识差距等。但我们相信，未来会有更多不同商业模式下的初创企业会冉冉升起。

作者：周倩昀

封面图源：123rf