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做鲜货农产品的“支付宝”,ProducePay帮助农场主实现“一手交货一手交钱”
“全球人口在2050年可能达到100亿,世界正面临着越来越大的粮食需求压力,这被称作“2050年农业危机(Agricultural 2050 Challenge)。”在ProducePay创始人Pablo看来,缺乏适当的融资渠道是农业增长的首要抑制因素之一,也是行业最不受关注的问题之一。
为应对这一挑战,Pablo研发了支付应用平台ProducePay,使新鲜易腐农产品作为金融资产,进行证券化交易,将农民的收款日期从30-45天缩短到了出货当天。该平台着力构建农产品贸易未来,经过五年发展,客户已遍及全世界600多家种植者和经销商。
农业是有风险的行业。对于新鲜易腐的农产品种植户和经销商来说,尤其如此。
ProducePay CEO兼创始人Pablo在墨西哥的第四代农业家庭中出生并长大,他的家庭农场Campos Borquez是美国和加拿大的主要芦笋和葡萄供应商。
成年后,Pablo为The Giumarra Companies工作,在阿根廷、智利、乌拉圭和美国管理种植者关系。
在家庭农场经营以及与世界各地的种植者合作中,Pablo意识到了农业市场存在的问题:大部分农民通常在货物被卖出后才能收到货款,在此之前需要农民垫资进行收割和运输,但是这两项支出并不是小数目,农民往往没有足够资金一次性完成收割,这就影响了收割和销售的进度。
这个问题在易腐烂的新鲜农产品行业更为严峻。如何解决这一行业痛点?
2014年12月1日,Pablo在康奈尔大学攻读工商管理硕士学位期间,创立了ProducePay支付应用平台。
今天发货,明天付清,是ProducePay为新鲜农产品行业提供定制的金融解决方案。
通过ProducePay,农民运出货物的当天就可以收到大部分货款,而不是等待30-45天之后经销商付款。
“我们其实是以1%到4%的折扣价买下了农民的产品。”Pablo说,如果平台销售亏损,则农民不需要承担责任,如果盈利,平台拿走一部分佣金,余下收益还给农民。
2015年上线之初,ProducePay业务还局限在南美。
时下,美国已经有许多不同类型农业的金融工具,但水果和蔬菜等易腐货物不被视为融资的良好前景,而这恰好成就了ProducePay的用武之地。
2015年9月,随着一批出口智利柠檬的交易,宣告着ProducePay的业务已经从北美扩展到南美洲。
2016年7月,ProducePay获250万美元种子轮融资。
2017年6月,ProducePay筹集了7700万美元的债务和股权融资,投资者包括CoVenture、Arena Ventures、Menlo Ventures、Red Bear Angels和Social Leverage。
其中,领投方CoVenture对公司的创新方法是感兴趣,在对ProducePay最初的种子轮投资基础上加倍下注。700万美元的股权轮融资中,CoVenture的投资占到了近500万美元,随后又为公司提供了7000万美元债券融资。
2018年10月,ProducePay完成了1400万美元的B轮融资。
ProducePay融资详情
数据来源:crunchbase
2018年下半年,ProducePay推出了多种在线交易和数据洞察工具。这些工具旨在通过允许经过验证的分销商和种植者托运人寻找新的业务合作伙伴,以数字方式进行通信以及访问实时定价和市场条件来简化生产销售流程。ProducePay打算利用b轮融资资金扩展其融资业务并开发其软件平台。
截止2018年底,ProducePay已经为美国,墨西哥,加拿大,洪都拉斯和智利的600多家种植者和经销商提供流动资金。
目前,ProducePay的业务板块,主要分为金融服务和网络交易平台两大类。
金融服务方面,ProducePay提供的财务解决方案可为用户解锁现金流,使其专注于最重要的业务领域。
对农户来说,发货后立即获得付款,无需等待经销商在几个月后付款,意味着财务压力的减轻;想要扩大作物种植规模或是需要资金来购买生长季节的设备?ProducePay可以为农户提供赛季前的现金,打通前进的道路;此外,ProducePay仪表板会跟踪农户的付款状态,以便确切知道何时会收到现金预付款,提高付款透明度。
对经销商来说,ProducePay代表经销商向种植者提供资金,释放现金流,以便经销商可以专注于维护和建立其他业务;ProducePay还可以介绍平台上其他有信誉的种植者,来帮助经销商扩大采购规模。经销商在不使用任何现金的情况下,进行季节性或季前赛预付款,能降低财务风险,和农户保持愉快的合作关系……
网络交易平台方面,ProducePay 正在积极增加其服务内容,例如农产品销售电商服务。
用户加入ProducePay,可以获取匹配的新鲜农产品生产商、销售商和买家的营运资金需求的融资解决方案;通过使用ProducePay平台验证的供应商和买家网络,来拓展的业务,寻找新的贸易伙伴;通过部署尖端技术和数据科学,甚至可以成为第一个获得产品定价、天气预报和市场趋势的人。
电商服务除了能帮助农民外,也可以降低ProducePay 自己的风险。“我们的终极目标是成为一站式的农业服务平台,”其创始人说,“除了在下游连接农民和销售商外,ProducePay还要在上游连接农药、化肥等农资供应商。”
“如果您正在寻找新的贸易伙伴,加入ProducePay的网络可以帮助您更快地建立新的关系。”ProducePay提供的数据显示据,美国每年约有40%的种植者和经销商关系发生变化。
“通过与ProducePay合作,我们有机会与我们从未见过的种植者合作。它还增加了我们的现金流量访问,这使我们能够购买货物以增加收入。在农业综合企业中,现金流访问有时至关重要。ProducePay是一个非常可靠的金融工具,是农业企业的完美工具。”作为用户,LLC总经理Chucho Produce这样评价ProducePay。
有科学家预测,当下农业生产和种植方法将需要改变,从而才能满足到2050年全球预计100亿人口的需求量。
不少投资者认为,这意味行业需要大量投资。
“人们一直忽视的一点是,农产品供给增长中的最重要部分,是对资金的合理部署,尤其需要为那些可以提高产量或者开始种植某种作物的农民提供资金。”Schwarzbeck则认为,ProducePay的业务完善,就是帮助农民以可持续的方式养活世界,为“2050年农业危机(Agricultural 2050 Challenge)”贡献自己力量的方式。
参考资料:
https://www.crunchbase.com/organization/produce-pay#section-web-traffic-by-similarweb
https://producepay.com/en/
http://www.finsmes.com/2018/10/producepay-raises-14m-in-series-b-funding.html
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
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