2019，有机肥市场迎来爆发节点。

近年来，随着国家对农业绿色发展战略的不断重视，有机肥替代化肥已经成为大趋势。2017年年底，我国提前三年实现化肥使用量零增长目标，2018年，农业农村部颁布《果菜茶有机肥替代化肥技术指导意见》。到了今年，为持续保持化肥使用量负增长，国家更是进一步加大了包括补贴在内的，对有机肥使用的各种政策倾斜。

可以说，我国有机肥市场在国家的大力扶持下，已经迎来了爆发的节点。

2012-2017年我国有机肥料行业产量及增长情况

数据来源：国家统计局

不过政策和市场双重利好之下，行业本身却呈现出了“需求缺口大，供给跟不上”的尴尬现状。其原因主要在于有机肥生产存在尚未规模化，“游击队”充斥市场。国都证券调查显示，近年来，有机肥行业生产规模小于2万吨的企业约占66%，20000～30000吨的企业占24%，30000～50000吨的企业占6%，超过50000吨的企业占4%。

存在巨大需求缺口的有机肥行业，亟待“正规军”的参战。恰好此时，一匹叫做“思威博”的黑马突然杀出。

在极短时间内，这家叫做思威博的黑马，就通过自己特有的商业模式，打造出年产能50万吨的19个固液态生产基地，年流水冲上5000万。在迅速铺开全国市场的同时，思威博还保持了较高的利润率，实现了良性发展。

思威博的迅速崛起，可以为这个风口上的行业解决核心的供需矛盾，提供有价值的参考。35斗（微信：vcearth）采访了思威博创始人华怀峰，他详细讲述了思威博的发展路径，并就国内有机肥市场发展趋势进行了深入解读。

2019年6月5日，是思威博成立四周年。这四年对华怀峰和他的团队来说，可谓是五味杂陈，又充满成就感。

2014年，战斗在有机肥市场第一线的华怀峰，被中化集团调回总部。这对他来说并不是一件值得高兴的事。作为行业老兵，他已经敏锐地察觉到了市场大变革的趋势，正准备大显身手的当口，却被突如其来的调令打断。

于是2015年6月，华怀峰便和有机肥项目的几个兄弟，离职创建了思威博。

对行业有着深入了解的华怀峰，仔细分析了有机肥市场的普遍性“痛点”，总结出当前行业发展不顺畅的三个原因。

第一是当前中国有机肥行业缺乏统一的标准，导致原料和成品质量参差不齐，而没有经过专业训练的客户，很难直观分辨好坏；二是相关企业的设备普遍粗糙落后，且前期投入成本高昂；三是投资有机肥的回报期慢，普通的农户不愿投入精力。

针对这种现状，华怀峰决定另辟蹊径，打造自己独有的商业模式。他找到了奶制品行业的龙头伊利集团，提出可以免费清理其牧场的粪污，不需要出任何设备和人力。在肥料生产完后，伊利还能低价回购垫牛床的干化料。

对在全国拥有30多家大型牧场，每年产生150多万吨多污物的伊利来说，这种一举多得的合作模式很有吸引力。于是伊利先拿出3000吨粪污，让思威博试一下。华怀峰的团队很快在牧场边搭建起生产基地，并用四周时间就将这3000吨粪污转化成了1000吨的有机肥。

伊利很满意，递出了一份为期三年的合作大单。

思威博的有机肥生产“大棚”

图片来源：企业供图

有了与伊利这样的龙头企业合作的标杆案例，思威博接下来的推广就轻松了很多。随后，陆续有温氏、赛科星等著名养殖龙头找上门来，达成合作。思威博的合作方式也很灵活，既有像悠然、赛科星这样深度的直接合作，也有像温氏、渤海、嘉博文这样托管式的技术输出。

这种聚焦大牧场，做第三方BO的商业模式，可以说精准解决了行业痛点，也有利于自身快速打开市场。但是，能够打动大牧场同意与刚出道的思威博合作，还得是靠“真功夫”。

华怀峰团队的真功夫，就是他们深耕行业多年，提炼出的技术结晶：生物+分子膜技术。

在思威博的有机肥生产基地，人们看不到传统的发酵槽、发酵罐、发酵塔，只有一排排整齐的、类似蔬菜大棚的罩子。这是华怀峰团队凭借自身技术积淀，打造出的“移动式固液联合处理设备”。

这套设备解决了传统工艺难以完全发酵，容易烧苗的痼疾。一般的罐式和塔式发酵在搅拌翻抛的过程中，会不断破坏微生物的生长环境，使其难以存活。而思威博的“生物+分子膜”静态堆肥方法，可以让微生物顺利地在高温中存活、成长。

思威博膜发酵原理图

图片来源：企业供图

思威博辅以特殊的底部通风和加氧技术，还能在有机质完全腐殖化的同时，通过高温杀死病原菌、虫卵，保证有机料安全无害。不仅如此，“生物+分子膜”工艺还可以控制废气的排放，消除异味。原因在于选择性分子膜只让水和二氧化碳分子通过，其他臭味大分子都留在堆体内被分解。

除了技术上具备核心竞争力，这套设备还解决了前期基础设施固定投入高、建设周期长、灵活性差的问题。经过开发，团队从设备搭建到开始生产，最短只需要3天时间。

在市场方面，思威博采用的是以生产基地（即牧场）为圆心，搭建当地销售团队，向半径150公里内的农村市场进行直销的模式。

由于没有厂房、车间等固定投入，而且原料是“就地取材”，所以思威博能将有机肥转化成本降低至180元/吨（行业水平约240~300元/吨）。基于如此低的成本，思威博的有机肥售价只有同行业的50%。

在营销层面，为了让客户相信“便宜也能买到好货”，思威博还开放基地请客户来参观。很多客户就是参观完毕后，对思威博的有机肥有了信心，才决定下单的。

华怀峰告诉35斗记者，2019年新老客户比例大概是各占50%。这个比例是建立在老客户不流失的基础上的。也就是说，思威博的新市场还在快速拓展当中。

目前，思威博足迹遍及国内25个省（市/自治区），落地了有机肥生产基地19个，技术输出基地36个，在试点基地47个，已经初步完成了有机肥生产，销售的全国布点。

思威博目前重点合作伙伴一览

图片来源：企业供图

同时思威博自建APP系统，搭建一个有机肥生产管理，销售，客户对接的闭环、垂直、专营的信息化管理平台系统。这套系统不仅为思威博有机肥生产基地提供服务，还开放给第三方有机肥生产企业使用，最终将打造成为一个农业废弃物资源化运营平台。

思威博“环保+肥料”整体解决的服务方案，是一种养殖企业和思威博双赢的模式，因此得到客户的高度认可，继而得到快速的推广。

目前思威博选择的都是能保证年产出5000吨有机肥的大养殖场（据华怀峰介绍，养猪场约为3万头规模、养牛场约为1500头规模）进行为期10年的深度合作，每年50万吨的优质产能，很好地弥补了行业当下的供给缺口。因此，无论是从企业本身，还是从行业发展角度分析，思威博都具备了很强的成长性。

华怀峰告诉35斗记者，目前公司已经在伊利优然、内蒙古赛科星、温氏集团、东亚糖业等大型企业的全国牧场得到落地。

现阶段，公司正启动1500万元Pre-A轮融资，资金主要用于项目开拓市场和水处理系统的研发。