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利用数据为农户提供金融解决方案,Growers Edge累计完成超4000万美元融资|海外案例

作者:张玲 2022-03-06 22:44

在我们的刻板印象中,农业作为第一产业,是资金回报较少的行业,农民面临着投入多、回报少的困境,但随着技术的发展,农业插上了科技的翅膀,能够从很大程度上改变农业的财务风险。采用技术的催化剂,可以改善农民的生活,确保粮食安全并使农业更具可持续性。

 

Growers Edge致力于为农民提供了量身定制的金融解决方案,这些解决方案能够有效部署农业技术工具所需的经济激励和数据支持,降低农业技术采用的风险,并通过定制的财务风险管理解决方案提高盈利能力。

 

2020年7月,Growers Edge 获得4000万美元的B轮融资,以加速为农业行业提供的创新金融技术产品和工具的开发和市场渗透。“Growers Edge在极短的时间内创建强大代理商和农场合作伙伴网络,实现了巨大的增长,并巩固了其作为关键市场颠覆者的地位。改变行业的金融科技解决方案将大大加速可持续农业创新的采用,和我们的全球食品供应链。”S2G 首席信息官Sanjeev Krishnan说道。

 

一个理想的农业世界


Billy Rose是Growers Edge创始人兼CEO,1984年毕业于爱荷华大学,获得工商管理学学士学位,2010年创立Crop Pro Insurance,是一家专门为GuideOne Mutual Insurance Company提供联邦和私人作物保险的公司,曾融资800万美元,2018年因注意到农业的风险需求,于是在爱荷华州约翰斯顿创立了Growers Edge。

 

图1:Growers Edge创始人Billy Rose

ceo.jpg 

(图源:linkedin)

 

其设想一个这样的理想的农业世界

通过使用数据和技术,使得农民是有利可图和可持续的,对任何一代人都有吸引力。

农业零售商和制造商是有利可图的,并且能够使农田得到最佳的技术和种植。

通过负责任的耕作方式,让土壤肥沃,保持土壤肥力。

消费者可以获得可持续生产的健康食品。

 

Growers Edge目前由Jim Lowery、Jamey Ross等久经沙场的作物管理领导者团队领导,并得到顶级农业科技投资者的支持,通过数据驱动的金融技术产为整个农业系统提供农民收入保证,将农民利润放在首位。与农业零售商以及种子、化肥和农业工具制造商建立合作,使农民能够采用新技术并提高效率,获得更多价值并提高利润。架构和微服务工程师Keith Snider说:“在Growers Edge工作非常精彩,他是一家试图帮助种植者并在农业世界中有所作为的公司工作。”

 

一步一步地在农业金融领域崭露头角


2020年7月,Growers Edge筹集了4000万美元的B轮融资,以加速其为农业行业提供的创新金融技术产品、解决方案和工具的开发和市场渗透。本轮融资由S2G Ventures,Cox Enterprises和Skyline Global Partners牵头,新的战略投资者Bunge Ventures,全球农业综合企业和食品公司Bunge Limited的风险投资部门以及现有投资者Finistere Ventures也加入了本轮融资。Growers Edge将利用这笔投资继续发展其数据科学团队,开发、推进其AI平台,并扩展到美国乃至全球的新市场。这是这家总部位于爱荷华州的公司2019年迄今为止筹集的最大一轮投资。

 

图2:Growers Edge的融资信息

融资信息.jpg

(图源:crunchbase)

 

2021年3月,Growers Edge作为一家一家为农业行业提供数据驱动的金融技术解决方案的公司与堪萨斯州中部合作社(MKC)宣布建立合作伙伴关系,为其种植者提供保修支持的农艺产品。“我们很高兴能够为零售商和农业供应商带来重要的新工具,这些工具可以根据他们的产品线和客户需求进行定制服务,帮助种植者减少采用新技术所涉及的风险,并且不会限制产量超出预期的上行潜力”,Growers Edge首席商务官Tracy Linbo说。

 

10月,Growers Edge推出全数字化金融软件和服务平台,专为任何规模的农业零售商和投入品制造商构建,可快速有效地处理和管理贷款。在Growers Edge技术和软件的支持下,该零售商的品牌在线平台具有贷款提交、管理和付款的应用程序、简化零售商及其种植者客户的流程的功能,还具有一套工具和服务,用于分析和管理零售商的贷款组合。

 

Growers Edge软件和服务平台提供三种产品:

软件即服务升级版(SaaS+):零售商利用Growers Edge财务分析和贷款处理平台来简化财务运营并改善种植者的体验。

资助贷款计划:使用公司的SaaS +平台,零售商与Growers Edge合作,部署定制化有资金的融资计划。

可持续性贷款计划:Growers Edge定制计划,为采用再生农业实践的种植者提供贷款服务。

 

“Growers Edge正在为农业贷款引入数字驱动端的端解决方案,”Growers Edge首席执行官Dan Cosgrove说,“经验丰富的贷款团队与强大的数据科学和IT团队相结合,使我们能够使用数据科学和分析来做出比传统农业贷款更快、更安全的贷款决策。”

 

该项目目前正在中西部各州开展试点,第一个试点项目是与北美最大的豌豆生产商Puris合作。金融解决方案帮助普里斯农民购买种植作物的种子,反过来,Puris购买并将作物转化为豌豆蛋白,豌豆淀粉和豌豆纤维。

 

同年4月,收购FarmlandFinder的软件资产,FarmlandFinder于2016年推出,是一套在线工具软件,提高农民对于农业房地产市场的透明度,并帮助农田房地产专业人士和贷款人进行房地产收购,估值和分析。Growers Edge的收购将建立在该公司创新的保修支持的作物计划以及农业行业的财务软件和服务的基础上。“收购FarmlandFinder软件资产加强了我们的金融服务工具,为种植者以及我们当前和未来的业务合作伙伴带来更大的价值和更多的选择,”Growers Edge执行副总裁兼首席贷款官Hollie Bunn说。

 

持续合作发展,为农业创造一个更具弹性的未来


2022年,Growers Edge与中西部生物Ag®和大自然保护协会推出以可持续发展为重点农艺产品。

 

“为种植者带来创新的、以可持续性为重点的农艺解决方案是实现最佳土壤生产力和保护自然资源的关键,以便在当今竞争激烈的市场中取得成功,”中西部BioAg首席运营官Gaji Balakaneshan说。“我们合作伙伴提供了一个作物计划,该计划以中西部BioAg的整体土壤健康方法为特色,并有利于土壤,水质和养分管理。”

 

图3:Growers Edge的logo

苗.jpg (图源:cultivationcorridor)

 

Growers Edge与中西部BioAg和大自然保护协会联手设计了一个产品,以解决种植者在采用再生实践时的担忧。当种植者遵循中西部BioAg可持续发展挑战中概述的做法时,他们将获得保修支持的性能保证,以帮助降低采用再生实践的风险,大自然保护协会正在为作物计划提供财政和技术支持,其中包括改善养分管理和建立覆盖作物。

 

“现在,建立我们农田的再生能力比以往任何时候都更加重要,”大自然保护协会农业融资主任Greg Fishbein说。“与行业领导者合作,创造创新的解决方案,解决农民面临的挑战,是改善我们农业系统土壤健康和水质的最佳途径。”

 

Growers Edge与美国各地的农业投入品供应商、零售商和其他组织合作,提供与种植者相关的金融技术解决方案,以满足农业行业不断变化的需求。并建立了一个数据驱动的承保记分卡,将外部数据集、分析和非传统数据源与借款人财务状况相结合,使任何规模的零售商都能够做出信贷决策,从而帮助最大限度地减少损失风险并提高满意度。Growers Edge使得过时的贷款服务系统上的预订贷款成为了过去式。

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参考资料:

1. https://www.growersedge.com/

2. https://clayandmilk.com/2021/11/04/growers-edge-acquires-farmlandfinders-software-assets/

3. https://clayandmilk.com/2021/10/08/middle-bit-growers-edge-launches-ag-lending-platform/

4. https://coverager.com/growers-edge-and-mkc-to-deliver-warranty-backed-crop-plans/

5. https://clayandmilk.com/2020/09/11/middle-bit-growers-edge-wins-agtech-finance-solution-of-the-year-award/

6. https://pulse2.com/growers-edge-raises-40-million-funding/?utm_source=dlvr.it&utm_medium=twitter

7. https://www.linkedin.com/in/billy-rose-b9332710/


注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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