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印尼农业科技初创公司TaniGroup完成1000万美元A轮融资,主打农产品B2B交易和金融服务
2016年,世界银行前分析师Eka Pamitra和他的5位朋友联手创办了TaniGroup。这是一家印尼的农业科技初创公司,致力于为当地的农业生产提供技术服务。最近,TaniGroup完成了1000万美元的A轮融资,在政府的支持下,他们想要将业务扩展到全国。
TaniGroup为印尼超过2.5万名农民提供服务,帮助他们合理定价,拓展业务。TaniGroup通过B2B平台运营和小额贷款基金管理这两种方式,帮助农民直接向零售商销售农产品,为农民提供生产所需的流动资金。据悉,他们的平台注册用户现有400多家中小型企业和1万名消费者。
TaniHub是该公司旗下的销售服务平台,而TaniFund是小额贷款基金平台,成立于2017年,在金融服务管理局(OJK)注册,是印尼金融科技贷款协会(AFPI)的成员。
Pamitra 表示,TaniGroup包含了对农业生产方面的多种服务,综合性强,可以把农民的总收入提高60%甚至更多,这取决于销售规模的优势而非价格优势,与传统的转售渠道相比,农产品的销量会高出30-40%。
“最重要的不一定是定价,农民更关心他们的销售渠道。”Pamitra在接收TechCrunch采访时表示,“许多农民担心自己种植过多,是因为当地的聚合商或中间商没有能力收购多余的农产品。”Pamitra补充到,“成立该基金的目的是,我们想要优先资助农民,帮助他们增产,把他们从中间商的手中解放出来”。
Pamitra进一步表示,像cartels一样有名的中间商,不仅运作复杂,而且增加成本。很多情况下,TaniGroup实际上是在帮助农民自己协调销售,比如,如果有些农民的农产品过剩,就可以先找到一些需要这些农产品的农民,互相协调一下。“一些中间商在农民中是最聪明的,通过TaniFund,他们可以给其他农民传授自己的经验技巧,从而对农业发展产生积极影响”。
TaniGroup计划将新的融资用于公司的规模扩建,包括引进更多人才、改善技术、扩大物流、升级仓库等。对TaniGroup来说,这是一个十分有必要的计划,因为目前政府已经开始着手帮助改善印尼的农业社区。Pamitra表示,TaniGroup已经获得了大量政府对农民的研究报告,其中包括一个约300万农民的数据库。(印尼总统Joko Widodo曾提及这家初创公司是一家帮助印尼农业生产的公司。)
现下,TaniGroup主要是在印尼发展,但Pamitra表示,他们的业务应该很快就能向海外扩张。据悉,TanoGroup最近已经向瑞士、新加坡、马来西亚等国出口了订单。将农民网络扩展到新市场确实蕴含巨大潜力,但Pamitra认为,在发展海外市场之前,他们仍需巩固国内的经营。目前,马来西亚政府的官员已经开始对TaniGroup的业务表示了兴趣。
据悉,TaniGroup是从Openspace Ventures(由Intudo Ventures、Golden Gate Ventures和DFS Lab发起)筹集到了A轮融资。早在去年4月,TaniGroup这家初创公司就从Alpha JWC Ventures和几位天使投资者那里获得了一轮尚未公开的种子轮融资。
(编译:陈玉清)
注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。
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