7月21日，由农业服务平台35斗、BV百度风投、动脉网等联合主办的“智慧农业沙龙”在北京举行。

本次沙龙的主题是“智慧农业·数享未来”，共邀请了包括行业专家/农业大数据/无人机/物联网/农业集团公司/投资公司等众多相关机构共同参与，探讨了数字化技术驱动下的农业生态变革。

麦飞科技CEO宫华泽在会上作了“聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据服务商”的主题分享，本文据其分享内容整理。

麦飞科技CEO宫华泽，35斗摄

我们发现，早期不少针对三农问题的政策，相对更偏重于农产品流通环节，也就是如何把属地化产品运到最需要的地方。但从2017年开始，政府开始发现整个供应链端需要系统化的梳理。这个梳理的根本性原则，就形成了2018年“乡村振兴”的大战略。

“乡村振兴”实际上是一个相对比较宏大的战略方向。这个战略可能十年内都不会变。促使国家花大力气推进农业可持续化发展，一个根本性原因就是农村劳动力大量流失。每年有3亿多人口在农村跟城市之间往返流动，但这些户籍在农村的人，创造的价值主要都在城市。

根据官方的数据统计，2000年到2016年间，整个农村的常住劳动力人口下降了21%。这是一个直线下降的过程，没有回头路。如果现在都还不去解决供给侧这一块的问题，那么未来我们可能就会“饿肚子”。

所以，在“乡村振兴”这个大战略背景下，有劳动力缺口的农村需要技术赋能，或者是模式改造。这也是中央开始提“质量兴农”的原因。我们麦飞的定位是在智慧农业的大格局里，专注数字农业整体解决方案的研发和迭代。

在实际的农技服务过程中，我们发现一些基于同化算法的标准化数据，对底层的农业生产帮助不大。而且农民也不关心诸如“作物分布涨势产量预测在线评估”之类的东西。我们需要将标准化数据产品进行“翻译”，将其变成生产性指导，才能让不同农业场景中的客户群体获得有用的价值。

我一直认为，中国农业其实并不缺少技术，我们缺少的是沉淀到农业产品中的技术。我们需要根据自身的技术的特点，考虑好究竟能改变农业环节中的哪一个点。我们需要知道我们的客户群体的定位，以及究竟能给他产生多少价值。不要总想着我的技术是很牛的，这么牛的技术就应该换得来钱。 

这里面涉及到一个思维转变的问题。现在农业不太适合去直接推广技术，让客户付费非常的困难，过程也会非常地漫长。创业团队要中间储备很多年的时间，而且可能会死在这条路上。

所以我们做了一个比较大的转变，就是我们把自己技术人员的“骄傲“扔掉，真正把自己变成一个农民。我们前两年基本上一直跟农民混在一起，我们在真正了解他们的需求，不断地反向改造我们的解决方案。

我们组建了一个特别庞大的线下团队，运营着辽、鄂、苏、皖四个自营省份。加上外围的辐射省份，一共是八个。每个省份线下的团队有一百多人，他们都在落实麦飞的技术下沉模式，包括技术的反向迭代。

未来麦飞会通过整体的技术迭代，不断扩充服务领域。可能会监测土壤墒情，帮助农民精准灌溉；也可能监测植物长势，帮助农民精准追肥。其中有些服务，对农民来说，其实会产生一些额外的价值，但我们并没有增加成本，所以不会再另外收费。因为我们想用自己一点一滴的努力，让农业客户了解到，数字农业在未来究竟能够带给他们怎样的价值。

农技服务企业很难一次性让农民改变思维，接受数字农业的思考方式。当然，其实我们在国外接触的一些种植者，也有类似的情况，他们也是比较谨小慎微地、尝试性地往前摸索。

目前为止，我们在全国有66个业务分站。今年全年的营收预计会突破一个亿，准确一点，是1.2个亿左右。同时我们在业务层面也会继续探索一些新的模式，包括我们正在试验的“麦盟模式”。

这个模式预计在2021年正式向市场推广，但是今年我们已经开始在做一些实验和准备。这是目前为止我们从技术层面储备的一些成果。因为我们比较聚焦于病虫害的监测，所以说我们在单一品类上，后台所积累的数据会比较多。

最后想提一点，我们麦飞在所有的66个分站都会挂一张图。里面是我们整个公司的一个业务层面，或者说技术情怀所要做的一件事情，就是敬畏土地、尊重土地上的人。我们要把中国当前所有农田做一次摸底的数据梳理，然后考虑后面应该怎么做——或者说我们的未来应该怎么去做。