智慧农业发展正当时。罗兰·贝格国际管理咨询公司出具的精准农业报告显示，传统农业巨头如拜耳、巴斯夫、约翰迪尔、久保田等已经认识到精准农业的重要性，并且通过收购、合作、内部孵化等方式完成了布局，试图建立数字农业的生态系统。而行业外的科技公司，也在以挑战者的身份进入该领域，微软、亚马逊、IBM等大型科技公司是典型代表。业内外共同推进，全球智慧农业创新生态正在逐步完善之中。

农业生产服务业（以下简称农服业）是智慧农业发展的重要业态，也是个万亿大市场。我国也在积极推进现代农服业，乡村振兴战略的实施为现代农服业提供了广阔的空间，在此领域也涌现出了大量的创新公司，武汉禾大科技即为其中之一。近期，35斗采访了武汉禾大科技有限公司（以下简称禾大科技）总经理刘世生，解析了其五年的成长路径。

禾大科技总经理刘世生，图片资料来自受访者

禾大科技于2015年创立于武汉光谷。其以土壤、作物、气象、遥感、物联网等农业数据为基础，以田块为单元，聚焦数字农场和数字果园场景，建设数字农业基础设施。通过数字化产品和技术，全面赋能农业生产性服务组织，打造数字农业服务平台，为种植者实现提质、增产、节本、增效。

禾大科技发展思维，图片资料来自受访者

禾大科技的公司创始人及顾问是来自以色列、美国、法国的专家学者，对世界领先的精准农业有着多年的研究和应用经验。核心团队成员大都是来自国内外知名大学的博士、硕士生，拥有在英国、美国、以色列的留学与工作经历，见证了国际现代农业的发展变化。

刘世生表示，不仅是国际农业发展日新月异，国内农业发展大背景的变化也给禾大科技的诞生创造了契机。2015年，“互联网+”热度持续上升，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，推动互联网由消费领域向生产领域拓展；同年，确立了2020年实现化肥零增长的目标。于是，结合“互联网+”，禾大科技决定用数据改变农业生产方式，基于土壤、作物等数据，真正实现减肥增效，再以此为切入点进入现代农业产业链。

想利用数据发展农业，首先得建立庞大的数据库。禾大科技通过投资建设土壤检测实验室，结合国家耕地普查土壤检测数据和实验室高效土壤检测数据，与农科院、高校进行战略合作等方式，整合了土壤数据、作物模型、种植习惯等数据，然后再结合不同地区当地种植习惯等构建平台，推出了基于数据的精准肥料。肥料实现精准定制化，向实现化肥零增长的目标迈进了一大步。

深入田间实践调查，图片资料来自受访者

目前，禾大科技以“初心”数字节肥完整解决方案为基础，已深入覆盖土壤、作物、气象、遥感、物联网等农业大数据，赋能合作伙伴（农服公司、经销商、零售商等），开启农资数字化转型升级。去年在与隆平种业的合作中，禾大科技提供区域化定制肥料，不仅保证了水稻的产量和品质，而且肥料用量与同期大厂相比减少了30%左右，干谷产量提升8%，品质（精米率）提升7%。

禾大科技在农业减肥增效领域取得了可喜的突破，但以此为切入点进入农业产业链仍将面对诸多考验，比如国内种植碎片化、农服市场接受度不高，以及用户付费意识薄弱。农业种植户的思想转变一朝一夕难以完成，不成规模的种植也亟待企业进行更多自主创新。鉴于此，禾大科技自我定位为赋能农业生产性服务组织，并开始调整目标受众群体，不再直接服务种植户，而是通过产品、服务赋能农业服务组织，再落实到农户。

田小二便是禾大科技推出的核心产品之一，也是国内较早实现基于数据的数字化种植管理产品，国内多个数字农业产品以其为原型。因禾大科技合伙人曾在美国和以色列留学，所以田小二的开发也借鉴了美国精准农业的思路，整个产品以田块为单元，构建土壤、气象、遥感、作物、物联网、农业技术等一体数据，以数据驱动决策，辅助数字化种植。

田小二部分功能展示，图片资料来自受访者

刘世生说，今年田小二将全新升级，除了提供数字种植服务，还将接入数字农服，将农户、农场、农服人员连接起来，为农业生产性服务组织进行全面赋能。全新产品近期将会发布。

禾大科技还细分市场，进行精准合作，提供精细化服务。例如：针对大田作物，和农服组织建立合作，以数字化农场为场景，逐步推广；针对新疆棉花市场，则和农服公司合作；对于华中水稻市场，则与农资企业、供销社、米业公司等合作；而有关经济作物领域，则通过数字果园、两标一品去塑造品牌，以示范带动周边种植。

虽然禾大科技发展较快，但数字农业属于新型市场，目前相关技术、市场成本与价值的匹配性等都没有到达绝对成熟阶段，距离最终完全实现数字化有较长的路要走，未来还需要释放带动数字农业发展。考虑到释放性，禾大科技又聚焦到了客户定位上，往往对品牌和品质有更高要求的群体才能将农产品卖出好价钱，而这对于禾大科技来说才是好的合作伙伴。

应对市场发出的系列挑战，禾大科技推陈出新。对此，刘世生直言，发展数字农业要有“三懂”：懂农业、懂数字化、懂运营，将数字化产品和技术与农业生产结合起来，才能发挥价值。禾大科技发展这五年来，持续耕耘数字农业领域，上有数据思维做支撑，下到田间地头去实践，深度理解场景，积累了配套技术和产品，能够真正做到为农业服务组织赋能。这是禾大科技在农服市场运筹帷幄的不二法宝。

综合来看，禾大科技的产品和服务目前主要面向华中地区，山东、陕西、河北、新疆等省市。例如，在湖北孝感，禾大科技成功帮助传统经销商转型升级。通过给经销商提供设备解决方案，并构建农户周边土壤的数据，让经销商给农户提供定制化、精准作物配方肥料，从而打造自己的农资品牌，以服务带动销售。经销商转型成功带来的可观优势是销售量翻番，隐藏利好则是依托于品牌的市场信任度，不再受控于大型农资企业。

再如，禾大科技转变传统农服的服务方式，基于田小二的遥感技术，为新疆规模化的棉花种植提供数字农服，同时提升服务效率和质量；又或者，通过数字化推动现代果园标准化，基于物联网、传感器、水肥一体化和种植管理打造陕西数字苹果园，既提高了果园产品输出的标准度，又降低了果园管理对人工的依赖性。

田小二遥感技术，图片资料来自受访者

此外，禾大科技也在拓展国外市场，将一些数字化智能设备销售到非洲。刘世生介绍说，非洲的绿色农业与国内数字农业的概念相似，只是相对来说进展更缓慢，非洲市场并非禾大科技的重点市场，但不容置疑这是一个全新的发展机遇。

禾大科技关注农业的产前和产中，产前通过数据积累带来价值，产中提升品质得到市场验证，但是刘世生认为，农业产业链的痛点主要在于后端产品的销售，这直接影响着资本投入。而后端销售依托于前端品质，抓前端品质意味着相应成本会增加，所以产业链的发展需要建立标准。与京东农场、富邦股份进行战略合作，就是为了形成前后端互补，加快高品质产品落地速度，完善产业链服务。近期，海尔与禾大科技洽谈时也表现出了对后端农产品品牌的兴趣，双方形成了战略合作。

禾大科技走出了一条自主创新与合作共赢兼备的道路，同时对于时代催生的优质新事物抱着欣然接纳的态度。今年4月，禾大科技参加了由中国农技推广协会组织的“抢时节、抓生产，数字农业助春耕”线上公益直播活动。对此，刘世生说，疫情意外推进了数字化进程，而新兴的直播、社群，改点对点的传播为点对面的传播，使得农服可以更好、更快、更广地触达农户，这有利于降低农服成本，催生农服形态发生变化，由此基于数据的农服价值能更好地体现出来。

为了进一步通过数据化去带动改变传统农服方式，6月16日，禾大科技将联合“中国农业技术推广协会 数字农业分会”，在武汉和北京两个会场发起“乡村振兴、数字扶贫，数字农业百县示范工程”项目，基于数字农场（数字节肥和数字水肥为依托）和数字果园两个场景，深入场景，携手政府供销社等资源持续迭代技术和产品，全面赋能农业生产性服务组织。

禾大科技智慧配肥服务站，图片资料来自受访者

谈到市场的发展，刘世生说，农服市场前景十分可观，未来农服组织会越来越多，工作会越来越专业，但单纯通过营销进行产品销售即将淘汰，以现代农服为基础，建立起与农户和种植户之间的信任，然后带动产品销售才有出路，传统产品销售必须转型升级。禾大科技已两次荣获全国“科技型中小企业”称号，未来将继续深耕数字农业领域，希望能完善构建自己的数字农业服务平台，迭代更丰富的功能，帮助农服组织提升运营效率，为他们带来更大的价值。

刘世生透露，禾大科技在2019年下半年已完成第一轮融资，今年疫情对整个行业业务开展的影响较大，脚踏实地耕耘蔚为重要，预计在明年会启动新一轮融资计划。