编者按：本次访谈是关于Agrifoodtech公司VC投资策略和行业洞察力的系列采访，与OnRamp农业会议合作完成，该会议汇集了农业和食品行业的领先企业、投资者和初创企业，强调颠覆农业和食品未来的创新。

与同行（及竞争对手）拜耳（Bayer）和先正达（Syngenta）一样，德国化工巨头巴斯夫（BASF）也明白，在农业食品领域“一切照旧”是无法解决发展问题的。随着监管机构收紧对化肥和杀虫剂使用的限制，以及消费者要求公开食品来源和成分，巴斯夫已将其庞大的农业解决方案部门转向新技术和商业模式，以提供作物保护等服务。

在未来十年，巴斯夫计划启动至少30个新项目，涉及新型种子和性状、化学和生物作物保护以及数字产品。此外，该公司还通过2.5亿美元的常青基金——巴斯夫创投（BASF venture Capital），着眼于自身研发能力之外的领域，为有前景的创新项目设立种子基金和扩展规模。

AFN与Markus Solibieda谈论了巴斯夫创投的发展战略。Markus Solibieda自2016年11月开始管理巴斯夫创投，在谈话中，他从集团在德国、美国、中国、巴西、印度和以色列的团队的角度，阐述了集团的优先事项和全球视角。

AFN：巴斯夫风险投资的使命和范围是什么？

Markus Solibieda：我们有一个使命宣言，那就是“催化巴斯夫和化学工业的变革”。“我们以测试和学习新的商业模式为主，而这些新的商业模式通常是基于在材料方面的新技术。作为一家化学公司，在数字化方面，我们能看到，可把大量的数据和分析用于如何以一种更可持续的方式应用化学物质来生成情报。作为创投企业，我们希望测试和学习这些新的、不断发展的商业模式。

我们是典型的A轮投资人。我们这个团队由13名同事组成，目前管理着一支2.5亿美元的长青基金。从之前的投资中获得的任何回报，我们都进行再投资，到目前为止，我们已经投资了超过3亿美元。

我们不是纯粹的数字农业或农业科技投资人；我们涉足巴斯夫感兴趣的所有领域，包括作物保护、化工品、中间体、专用化学品等。但农业是我们使命的重要组成部分，因为我们相信，农业领域将是未来5年化学品使用和应用变化最大的领域。这也是我们在新商业模式方面创新最多的地方，这就是我们非常关注数字农场的原因。

AFN：您能为我们简要介绍一下巴斯夫农业方面的风险投资组合吗？

Markus Solibieda：我们最近投资了一家名为Equinom的以色列公司，这家公司建立了一个生物信息平台来生成新的和非转基因植物的特征。例如，他们帮助法国生产商Roquette开发了一种蛋白质含量非常高的新白豌豆品种。白豌豆是Beyond Meat素食汉堡的基本原料，所以这也符合我们在农业中看到的另一个重要变化：用替代蛋白质取代动物蛋白质。他们还对芝麻和其他植物进行了研究，并获得成功。

我们还投资了一家名为“Hummingbird”的英国公司，这家公司致力于分析无人机收集的数据。在俄罗斯、乌克兰或欧洲其他地区的大片谷地里，大多数农民都会配备一队无人机，用于拍照和采集数据进行分析。但是，如果他们想把这些图片转换为拖拉机的特定程序，以便他们可以有选择地喷洒除草剂，那么还需要一些额外的步骤。Hummingbird公司就在做这件事，他们正在将无人机拍摄的照片转换为地面机器使用的程序。

另一个例子是一家名为Ecorobotix的瑞士公司，该公司已经开发出一种可以选择性喷洒作物的机器人，比如它可以选择性喷洒洋葱或甜菜。全田喷洒除草剂或杀虫剂现在仍然是作物保护的标准，Ecorobotix正在采用一种智能的方法，有选择地清除地里的杂草。它已经开发出了一个四轮驱动的太阳能机器人，以每秒一到两米的速度在田野间行驶，所以它并不慢！它的摄像头可以检测和区分特定价值的作物和除草剂，决定在哪里喷洒和不喷洒，这为使用更少、更可持续的作物保护产品打开了大门。

还有就是Provivi，这家公司开发了一种新的信息素。这些信息素目前主要用于葡萄园和苹果园，以控制昆虫入侵。Provivi希望将信息素引入玉米等作物，并在更大范围地使用信息素。创始人之一弗朗西斯·阿诺德教授曾荣获诺贝尔化学奖。我们相信，信息素将为农作物保护的可持续发展做出重要贡献。

AFN：巴斯夫的CVC投资策略主要集中在直接投资和对农业食品科技基金的投资上，比如印度的Omnivore和巴西的SP Ventures。为什么要同时采取两种投资方式呢？

Markus Solibieda：如果你想快速接触到交易流程，想建立自己的存在感，并对那里正在发生的事情有个大致的了解，作为另一家风险投资基金的投资人确实能帮助你加速。举个例子，如果我们想进入巴西或印度，但我们还没有足够多的市场消息，那我们总是从基金投资开始，建立我们的网络和关系，然后一步步地转向直接投资。

但即使走“基金中的基金”投资的道路，你也应该有自己的团队成员，以便从这种关系中有所收获。只是一个单方投资的基金不会有这么大的战略回报，你还应该让你团队的同事与其他风险基金一起工作，同时建立关系和网络。

AFN：巴斯夫的企业风险投资战略是否也在关注孵化器和加速器？

Markus Solibieda：我们也有这些活动。在南美洲，我们有一个名为Agrostart的项目，由我们在São Paulo的同事发起，这是一个典型的加速器项目。我们邀请年轻的创业公司展示他们的解决方案，并与我们合作，看看他们是否能在市场上运作。我们会挑选出获胜者，但奖品不是现金；而是与巴斯夫签订的一项经销协议，我们会把他们的解决方案销售给我们的客户。我们也计划把这个项目带到亚洲。

AFN：您认为巴斯夫风投是影响力投资人吗？

Markus Solibieda：间接来说的话，是的。农业方面的话，我们在印度为Omnivore公司设立了专项基金，Omnivore算得上是影响力投资人，他们通过获取技术来改善农民的生活。尽管如此，他们仍然非常注重盈利的商业模式。

与Hummingbird、Equinom、Provvi或Ecorobotix这样的公司合作，我们总是起着积极的作用——因为我们帮助减少了除草剂和杀虫剂的使用，所以我们可以自称是影响力投资人吧。但是到目前为止，我们还没有进行积极的PR推广。

我们的筹资方式很简单，我们不需要接触外部投资人，或许影响力投资人的形象会让我们更受欢迎。事实上，我们正在做的事情已经在很大程度上产生了影响。

AFN：巴斯夫一直是最大的农用化学品销售商之一，那为什么还要投资于减少化学品的项目？

Markus Solibieda：作为一个企业风险投资部门，我们没有执行巴斯夫现有的战略，而是试图激发现有业务部门对新趋势、新技术和新业务模式的兴趣。我们是冒险家，我们是测试这些新商业模式的人，如果我们失败了，那我们错了；但如果我们成功了，我们会说服我们的业务部门建立这些新的业务模式。我们在努力成为巴斯夫的灵感来源，当然，现在巴斯夫的商业模式仍然以销量为基础。

但我们有信心，在出色的初创公司的帮助下，我们可以测试某些点，可以更好地理解新的市场机制。努力为我们的集团建立情报，并为巴斯夫的未来战略提供信息，这就是我们进行这些投资的原因。各业务部门都非常有兴趣与我们合作，并从中学到东西。

AFN：假设，如果一家新的创业公司现在找到你，他们在理想情况下会想要解决什么问题？

Markus Solibieda：我们正处在一个消费者对他们的产品渠道更加敏感的时期。它是有机的吗？有没有喷过传统杀虫剂？此外，还将面临额外的监管挑战，或以积极的方式改善农用化学品行业。如果有一家初创公司能够帮助作物保护公司的客户——农民，这将是很有用的。例如，通过检验来证明作物是如何种植的：这是有机的，或者种植时使用了较少的除草剂。我不知道它会是区块链的解决方案还是其他的数字解决方案，但是，一个让农业产业价值链透明化的解决方案将是非常有趣的。

AFN：在未来两年左右的时间里，巴斯夫创投会有什么大的变化吗？

Markus Solibieda：与2001年至2016年这期间相比，过去四年已经有了很大的不同，我们确实改变了任务目标和我们所处的位置。我们不再只是巴斯夫的技术侦察员。

在未来，我希望巴斯夫的所有业务部门都能受到鼓励，更多地与初创企业合作，直到有一天，我们不再需要作为这些关系的推动者。在这方面，我们已经取得了很多进展，我们将继续推动、激励和催化变革。

参考资料

https://agfundernews.com/agtech-cvc-basf-venture-capital-on-catalyzing-change-for-the-chemicals-industry.html