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年收入超2亿英镑,帮农场管理人财物,Farmplan如何引领英国智慧农业发展丨海外案例

作者:黄婷 2022-02-26 10:14

互联网数字技术影响我们世界的各个行业,对经济、工业、医药等行业都有了很大的影响和突破。当然农业也不例外,农业数字化策略已经在全球范围内展开。作为全球重要的农业生产国之一,英国农业人口约47.6万,占全社会总劳动力的1.6%。农业总产值约合176.4亿美元,虽然占国内生产总值的比重仅为0.6%,但政府依然高度重视农业农村发展,以欧盟共同农业政策为主导,不断推进农业现代化向更高水平迈进。

 

英国农业科技战略的愿景是将英国打造成农业技术创新和可持续农业领域的世界领导者,致力于全球食品安全和国际农产品市场拓展。2007—2015年英国政府研发支出总体呈波动增长态势,8年间增长15.4%,其中对农业和环境的研发支出份额基本保持在5%~7%之间,如表1所示,其绝对值保持波动增长态势。

 

表1:2007-2015年英国政府研发支出与农业和环境科研份额


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数据来源:英国国家统计局、支出金额以名义价值计算

 

可以看出英国对农业科技研发的重视和支持。而作为农业科技的全球领导者,英国领先的农业软件公司Farmplan提供值得信赖的农场软件、IT解决方案和支持,帮助英国农场和农村企业管理记录、展示法规遵从性并提高绩效。


1

数字农学专业团队开发Farmplan农场管理软件

1972年1月1日,Farmplan在英国成立。论起创业初衷,Farmplan董事总经理Piers Costley表示:“针对农业面临的许多挑战,数据可以提供许多答案。及时提供有意义的数据,可以帮助农民及其顾问为他们的业务做出关键决策:消除低效、投资于有利可图的增长领域,并支持农业决策。通过开发一种良好的商业智能方法,农业企业可以适应并在这些变化的时代变得更加灵活,农民可以对他们所做的决策更有信心。”

 

图1:Farmplan公司logo


图片1.png


数据来源:Farmplan官网

 

利用在数据分析和机器学习领域的进步,Farmplan拥有一支专业且不断扩展的数字农学产品团队,负责发掘价值和开发创新软件,帮助种植者和农业专业人员克服经营管理农场的各种障碍。现已研发出一大批农业软件,帮助种植者高效地管理经营农场。


2

Farmplan产品“Gatekeeper”支持英国 40% 耕地

Farmplan业务面向管理农作物、家畜、农场财务三个方面,农作物管理是其最主要的业务。Farmplan能为种植者带来的收获主要分为六个方面,如表2所示:

 

表2:Farmplan业务功能


功能

 

详细

 

打造企业实力

 

提供市场领先的数字工具,可以根据需要调整其业务,以打造好的品牌影响力。

 

创建可见的农场数据

 

可以使种植者对他们的数据有一个完整的概述,并随时了解数据的表现。

 

提高效率

 

可以更好地处理数据并杜绝人为错误、以及由此产生的财务成本和时间浪费,以使其业务自动化,释放时间和资源,有助于缓解压力并提高长期和短期产出。

 

启用可追溯性

 

能够查看产品的来源、供应链合作伙伴采取了哪些行动、哪些处理和化学品已应用于哪些领域、何时以及以何种数量,最终满足买家和最终用户的期望。

 

通过共享数据管理绩效

 

通过共享数据,不仅使农民与种植者之间更大的协作成为可能,而且使之变得简单。

 

实现合规性

 

增强合规性,不仅仅意味着农场的高标准,更关键是可以加强农场主的农场的地位,并可以增强合作伙伴的信任和忠诚度。Farmplan可帮助农场主的企业轻松保持高标准,并以即时可访问和可验证的数据记录为后盾。


数据来源:Farmplan官网

 

Farmplan 的种植软件支持英国 40% 的耕地。Farmplan开发软件为各种规模的种植者、农学家和顾问提供完整的作物记录和田间管理解决方案,其中对于种植者而言,有开发“Gatekeeper”和“Gatekeeper cloud”两款软件。

 

其中Gatekeeper在英国应用广泛,产品特点主要分为四个方面,如表3所示:


表3:“Gatekeeper”产品特点


特点

 

详细

 

精准连接农业设备和服务

 

只需与种植者交换数据,即可更轻松地证明合规性,不再重复输入,消除错误风险并加快工作流程。

 

一键检验合规性

 

随时随地记录并即时生成报告以证明立法合规性。

 

 

更高效的工作流程(从种子到销售)

 

1.在一个地方管理所有种植活动。

 

2.导入或创建工作计划,分配给操作员并从现场轻松更新。

 

3.实时更新跟踪重要的健康与安全、产品和天气信息,并快速调整用户的计划以应对变化。

 

通过灵活的价格和数量管理来掌握库存

 

监控库存和生产,记录产量、销售和合同,跟踪进出农场的交付,比纸质记录更快、更安全、更方便。


数据来源:Farmplan官网


3

Farmplan的国际合作伙伴

Farmplan的合作伙伴包括AutoEntry、CLAAS、John Deere。


AutoEntry,一个提供基于云端的软件解决方案的公司,可从账单、发票、费用和收据中捕获数据。Farmplan与AutoEntry关联,帮助客户节省时间、提高准确性并确保一致性。AutoEntry与Farmplan的新集成产品现在允许客户通过电子邮件、扫描或使用移动应用程序抓拍,将这些数据直接上传到他们的Business Manager软件中。

 

CLAAS,德国克拉斯农机公司(CLAAS KGaA mbH)是世界著名的农牧业机械和农用车辆制造商,产品主要包括联合收割机、自走式青贮收获机、甘蔗收获机、农用运输机械、拖拉机和割草机、搂草机、翻晒机、打捆机,此外 CLAAS 还生产发展农用牵引车辆,最新的农业信息科技和精准农业技术,汽车及航天工业机械制造系统的整部件等。Farmplan与CLAAS合作,将软件技术应用于CLAAS公司的机器设备中,实现数字化管理经营农业。

 

John Deere,美国迪尔公司称迪尔公司(Deere&Company)于1837年成立。它由一家只有一个人的铁匠店发展为现今在全世界160多个国家销售,在全球拥有约37000位员工的集团公司。从1837年,公司一直遵循约翰迪尔的价值观:对产品质量、顾客服务、诚实经商的承诺,尊重个人贡献。通过持续不断的改进和有益的成长,公司努力为股东创造了价值。


4

Farmplan年收入超2亿英镑,拥有网络百万粉丝

(1)公司收入

2018年,Farmplan收入为2.6125亿英镑,其中网络收入为5170万英镑,年毛利率为68.9%,息税前利润为720万英镑。2010-2018年收入等信息如图2所示:

 

图2:Farmplan公司2010-2018年收入、网络收入和毛利率


收入1.jpg

数据来源:craft网站

 

可见,Farmplan有着较大的盈利空间和前景。

 

(2)市场竞争力

Farmplan企业的市场竞争力如图3所示:

 

图3:Farmplan与其他企业的市场竞争力比较


竞争力1.jpg


数据来源:craft网站

 

Farmplan企业的增长率在整个数字农业市场中为中上水平,未来前景良好。

 

(3)网络影响力

据统计,Farmplan在2022年初拥有167万Twitter粉丝。粉丝数量月环比增长0.7%,季度环比增长1%。

 

图4:Farmplan 2019-2022年的Twitter粉丝数


图片2.png


数据来源:craft网站

 

可见Farmplan有着较大的网络关注力和影响力。


5

产品“Gatekeeper”研发无线传输数据功能,提高农作效率

2021年6月27日,Farmplan发布了一个Gatekeeper更新,该更新改进了与CLAAS机器的集成,该机器利用无线数据传输增强了功能和效率。2021年7月6日星期二,所有已有用户都可以下载。

 

Farmplan销售主管本·哈顿(Ben Hatton)表示:“这一发展反映了我们各自系统之间集成的重要性。”英国各地的农民、种植者、农学家和顾问经常使用Gatekeeper作为他们值得信赖的作物管理工具。这一新的更新将让那些操作CLAAS机器的用户,以及他们的远程通信软件,能够在CLAAS和Gatekeeper之间无缝、即时地无线传输数据集。

 

Farmplan的产品经理安德鲁·沃尔夫(Andrew Wolff)说:“以前,农民可能一直在将收集到的田间数据下载到USB存储或从远程信息处理网站下载数据。此更新完全消除了对所有这些额外步骤的需要,节省了服务器场上的时间,同时确保您的所有数据都可以立即访问、保留和安全。”

 

该功能允许农民在日常工作流程中同时使用Gatekeeper和CLAAS机器,从而获得无缝体验。只要按一下按钮,就可以访问和管理所有相关数据。集成还确保所有数据集都经过优化,可以随时使用,以确保在农场上进行最少的管理和更实际的使用。

 

安德鲁说:“在很多方面,农业已经变得更加不同了。”“例如,如果发生了大量合同,农民可能无法立即了解每个田地的情况。此更新消除了这一障碍。更紧密的集成级别可以让你随时了解农场的确切情况。”

 

新的更新还将为精准农业提供更大的支持。用户可以立即将他们的Gatekeeper边界直接上传到CLAAS远程信息处理系统,这对英国至关重要,在英国,边界每年都会根据管理计划和其他情况发生变化。

 

“基本上,我们允许您的数据沿着一条双向路径移动”安德鲁说,“每年,您都可以上传作物区域边界,并相应调整数据。此次升级将这两个数据合并为一个。”

 

CLAAS英国产品经理爱德华·米勒(Edward Miller)表示:“CLAAS远程信息处理和网关守卫之间的直接联系将为我们的客户节省大量时间。只需点击几下就可以同步数据,这是再容易不过的事了。”

 

该更新现在可供下载,使农民能够通过更大的一体化更有效地利用和利用他们的数据。沃尔夫补充道:“这对Gatekeeper和CLAAS远程通信用户来说都是最好的选择。新的更新将支持灵活有效的工作,同时有助于为每个人创造一个更加一体化的农业世界。”

 

由于新冠疫情、英国脱欧以及新的农业法案等因素出现,英国农业界需要找到一种在不同市场竞争的方式,并遵守新的规则和立法。在对未来的规划中,Farmplan会继续着眼于如何将数据连接和集成去为农民增加价值,如何确保连通性和一体化为农作者增加更多的价值,并将其新的展望和规划写进了《Farmplannning for the Future(农场规划未来)》杂志中。

 

参考资料:

1. https://farmplan.co.uk/blog/taking-5-withpiers-costley/

2. https://www.aafarmer.co.uk/agronomy/farmplan-gatekeeper-launches-major-integration-update-with-claas.html

3. https://craft.co/farm-plan-corporation

4. https://farmplan.co.uk/blog/farmplan-joins-with-autoentry-to-reduce-manual-data-entry-on-farm/

5. Farmplan官网

注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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