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联点数据:从高附加值农作物切入,为4000亿市场提供标准化种植服务

作者:李秦 2019-10-21 10:08

工业4.0的提出,意味着智能化时代的到来。在这一模式下,信息化技术促进产业发生变革,互联网催生出消费者驱动的商业模式。未来,制造企业将不仅仅进行硬件的销售,而是通过提供售后服务,来获取更多的附加价值。


在当前国家大力推行工业4.0、农业产业升级的大趋势下,联点数据顺应新的信息技术革命潮流,整合农村生产流程和销售流程,针对当前农业痛点提出解决方案,实现农民、农村、农业三个层面的的数据共享互通。近日,CEO李益明接受了35斗(微信号:vcearth)采访。


打通产业链上下游,实现快速增产增收


李益明毕业于电子科技大学微电子科学与工程专业,此前曾任北京英夫美迪科技股份有限公司技术总裁。2014年底开始创业,2015年12月成立联点数据,落户苏州中科院育成中心,2017年接受启迪之星投资孵化。


经过对农业物联网领域的长期观察,李益明认为,中国农业比较落后,农村劳动力逐渐减少而且趋于老龄化。从长远角度来看,5到10年的时间,整个农业领域的生产方式会发生剧烈变化,如果在这一领域深耕五年以上的时间,就有机会做出一家具有影响力的公司,至少是能小范围且深远地改变行业生态。李益明希望,未来农业生产成为一份高雅而享受的工作,农人能获得更多的社会尊重。


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(联点数据CEO李益明,图片来源:联点数据)


联点数据从高附加值农作物标准化种植切入,通过对现有种植设施进行低成本IOT/智能化改造,实现快速增产增收,帮助海量普通农户短期内获得革命性的增值效果,最终达成产业升级的目标。


目前客户群体以草莓、葡萄种植户为主,其他涉及的作物包括鲜花、中草药、菌菇等。当前,各类型的高附加值农作物标准化市场价值超过4000亿元,联点数据通过提供“上游资源+IOT标准化改造+大数据平台+农技服务+销售渠道辅助”的标准化服务,帮助农户对农场进行快速改造,同时打通下游链条,实现快速增产增收。


针对广大中小农户,平台实行普通服务免费使用,只收取设备费用、农技服务费和渠道销售佣金。对于为何选择这样一种商业模式,李益明表示,“中国农业相对落后,产业链零散且不规范,核心痛点在于懂科学种植的人越来越少,学习成本又很高。这套标准化方案,能够帮助农户或者新农人迅速学习并快速的种植成功,改善生产、显著提升效益,从而改造从生产到销售的全产业链,助力传统农业智慧转型。”


2016年,联点数据成为OCP认证级企业,以及中移物联唯一设施智能化服务商。2017年,销售额达到200万元,获得“姑苏天使”等各类补贴百万余元以及启迪之星种子投资。


2018年,联点数据的业务覆盖全国近100个农场,并完成了300万元的天使轮融资,由苏州明亮度企业管理咨询中心领投、启迪之星(包头)基金跟投。2019年8月,销售额达到600万元。目前,联点数据正在寻求Pre-A轮融资,计划融资1000万元,释放 10%股份。


耘管家平台:AI+物联网、种植模型、农技专家团队


在联点数据的全套解决方案中,主要产品包括农场管理软件平台、专家指导种植模型系统,以及数据采集和自动化控制的物联网设备。其中,耘管家平台的核心能力分为AI+物联网、种植模型、农技专家团队三大板块


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(北京顺义草莓基质栽培基地,图片来源:联点数据)


联点数据自主研发的物联网产品采用NO-PLC架构,兼容 zigbee/nbiot/gprs/4g 485等各类传输控制方式,同时边缘计算能力强大,智能管控、免配置即可使用。较传统工程产品具有低成本、便捷性和功能性、与种植模型完美结合等领先优势。


“低成本主要体现在设备的生产和安装非常简单,我们会根据现场情况做预制过程,简化现场安装步骤,有效降低组装、施工、维护成本。此外,如果种植品种、农场设备更换,产品也能完美适配种植模型且利用可视化工具就能轻松完成所有配置,不增加任何使用成本。”李益明解释道。


在种植模型的构建方面,联点数据将外部专家的种植经验集成到数据库以及自动化控制系统,针对不同作物品种固化成标准的种植模型,建立对小生态的精细化控制,比如不同季节需要的温湿度、光照等外部条件以及自动化灌溉。


“将专家指导和全套的自动化控制进行智能化结合,就可针对不同的品种、不同的生长阶段、不同的地区,利用智能系统帮助农户免去繁琐的操作过程,实现自动化控制。同时,还可根据作物的生长过程向农户推送种植指导意见和农事操作要求。”李益明对35斗记者说。


而农技专家团队主要由三部分组成:首先是联点数据内部具有农学背景的运营团队;以及各大高校院所的行业专家;最后是通过裂变式专家培养体系,将有经验、技能的客户培养成为新的外部专家,保障其服务在全国范围内都可进行市场推广。


技术是第一生产力,助力农业智能化转型


目前,联点数据的团队规模在25人左右,主要由研发、产品、运营、市场四大板块组成。其中,COO舒沂是南京大学软件硕士,曾任北京金坤科创CTO,拥有8年移动互联网前后端研发、产品经验。负责市场的李旭东是法国里昂商学院EMBA,原华为产品总监。


通过物联网项目合作、教学基地建设、行业种植标准规范等形式,联点数据已经与电信、移动、阿里云、华为以及中国科学院、南京农业大学等科研院所建立了合作关系。


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(江苏常州草莓基质栽培基地,图片来源:联点数据)


谈到阶段性目标,李益明表示,未来两年,希望能够覆盖五万亩的种植面积,其中包括1000亩到5000亩的高标准化生产基地;基于目前的团队情况,将苏州、成都、北京三地及周边市场覆盖;品牌方面,能够在草莓或葡萄种植领域成为顶级的行业专家,为产业链下游对接采购和销售渠道,提供优质稳定的货源。


对于物联网、大数据、人工智能在农业领域的应用及发展趋势,李益明认为,“BAT、华为等IT巨头纷纷入场,希望利用数字化改造农业的生态链,但中国农业的技术和设施底子薄,导致整个受众人群的接受度和知识程度暂时跟不上,但这一市场的发展潜力和想象空间巨大,未来一定会出现很多独角兽公司。”


“从短期来看,想从农户手中直接赚到大额资金是不现实的,所以联点数据的目标是帮助广大种植户增产增收,通过后端产生的利益价值,提高农户的生产能力和认知能力,同时结合各地政府的扶贫政策帮助企业和农户增加收益。”未来,联点数据将继续致力于将技术转化为生产力,为农业现代化、智能化发展提供全面支持。联点数据,为我们带来不一样的农业。

注:文中如果涉及35斗记者采访的数据,均由受访者提供并确认。

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