物联网、大数据、5G等新一代智能硬件和信息技术广泛应用，为各行各业带来了全新的应用模式，也激发了行业的无限潜能，农业同样受益于此。

那么，农业到底如何从物联网的发展中受益、大数据如何赋能农业产业链各环节，为各利益相关方创造价值增量？近期，我们就以上话题采访了矽睿科技高级业务拓展总监冯棕煦，其从技术发展、产业格局、商业模式等角度解析了上述问题。

受访人冯棕煦，具有多年在跨国公司工作的经验，包括软件、芯片、测试运营等技术经验，同时在创业孵化、风险投资领域亦有多年经验，擅长新业务拓展，商业模式搭建及全产业链条资源整合。

矽睿科技高级业务拓展总监冯棕煦  图源：受访者

矽睿科技依托于上海联和投资与中科院上海微系统与信息技术研究所，于2012年9月成立，是一家MEMS智能传感器平台公司，专注于通过丰富广泛的MEMS智能传感器，为用户提供智能应用解决方案和服务，以持续提升人类感知世界的能力。

矽睿科技已建成复合型产品线。芯片类产品包括磁系列：如地磁传感器、摄像头自动对焦闭环驱动芯片、磁编码器/角度传感器、电流传感器、和磁开关等；MEMS产品有：六轴IMU、加速度传感器、环境传感器等；传感器模组有：汽车模组、和农业物联网模组等；以及可为客户度身定制的多传感器组合解决方案。产品广泛应用于包括高端智能穿戴、消费类医疗与智慧家居的消费类电子、农业物联网、（类）工业、和汽车电子领域等。

携跨行业经验，矽睿科技近年重点拓展智慧农业尤其是智慧养殖场景，对该产业不断加强自身的认知，取得了不错的进展。与华南农业大学进行产学研合作，依托矽睿科技在芯片与农业物联网领域领先的产品生态技术基础，以及华南农业大学在畜牧业科学前沿研究成果和在农牧一线的应用实践，建有农业大数据感知联合实验室。

 矽睿科技 图源：受访者

在矽睿科技看来，农业数字化是大势所趋，但要实现从人+流程+管理转变为数字+管理，更多维度和更高精度的数据是必不可少的，所以采集数据是实现农业数字化的必要前提，数据传到云平台后给生产管理，甚至是销售提供依据和决策，所以传感器是关键技术之一。2018年底，矽睿科技正式进入农业领域，基于公司在运动传感器、低功耗及整体系统设计方面的优势，附加值相对较高的养殖板块成了其技术切入的第一个突破口。

从2019年初开始打磨产品至今，矽睿科技不仅做出了较成熟的硬件产品，也推出了数字化养殖方案，尤其是在鸡和牛的养殖这两个细分领域，通过不断加深对场景的理解，产品不断迭代，已经能较好地满足客户的需求。

 矽睿科技产品应用场景  图源：受访者

从做传感器芯片出发，到进入农业领域探索，矽睿科技通过不断的投入资源，已经推出了相对完整的软硬件整体方案。但总的说来，矽睿科技也面临着不小的挑战。

首先，矽睿侧重打造的针对畜牧的可穿戴产品，整个商业模式并不完全成熟。举例来说，针对高端土鸡的计步鸡脚环，需要从生产端到销售端的全面打通，而最终要实现商业成功，取决于消费者对高端差异化产品的认可。而针对猪和牛的可穿戴产品，需要切入到数字化饲养场景，包括智能监控、智能饲养、测温、环控等，而最终目的是降低成本，提高单位产量。其次，农业物联网的整个产业链不够完善，以至于寻找合作伙伴也是一大难题。最后，行业内用户需求各异，在目前大客户并不多的情况下，需要找到一些相对普遍的需求，而这需要时间去磨合。

面对这些难题，矽睿科技的策略是向两头生长。一头是致力于打通整个产业链，与合作伙伴一起培育市场，比如在下游销售端拓展销售渠道，从与农业合作社对接到与大平台厂商建立深入合作；另一头是持续打磨产品，促进产品迭代，不断降低产品成本，满足用户需求。以助力产品溯源的鸡脚环为例，矽睿科技已将该产品更新到第三代，各方面成本在行业里都降到了非常低的水平。

 矽睿科技鸡脚环系列产品  图源：受访者

此外，矽睿科技为青海西部地区的牦牛养殖户提供的智慧放牧方案也已实现落地，提高了牧场的管理效率和便捷度。其放牧管理系统基于MEMS运动检测与姿态感知系列传感器，利用前置数据处理算法、HWSN超低功耗畜牧物联网协议等关键技术，实现牧群的数据采集、定位跟踪与放牧管理，具有包括身份识别、定位追溯、点名打卡、运动检测、电子围栏和草场监管等六大功能。

HWSN技术则可实现移动自组织：随牧群转场，自适应组网覆盖；低功耗：在纽扣电池供电情况下可支撑5年续航能力；时空同步：根据牧群局域移动特性，相对位置和绝对时间同步。

目前，矽睿科技在农业领域的客户包括一些养殖户、合作社，以及物联网平台及平台级销售的客户群体，作为以产品与技术定位的公司，与大平台合作是矽睿科技眼下的重点，这对他们来说能节省更多的精力钻研前端技术开发，聚焦到产品打磨本身，同时又能与合作伙伴在整个生态系统中共赢。

冯棕煦说，农业整个大场景很复杂，因此，矽睿科技会依托自身的技术基因优势做好技术及方案的提供者，在农业领域会持续性投入，也希望有好的伙伴加入一起合作，开拓更多可能。

在他看来，传感器应用到农业领域，商业模式的探索尤为关键，如何让客户认可传感器给农业带来的价值蔚为重要，这是产业链上所有玩家投入能有回报的关键。当然，虽然打造能投入使用的产品没有那么难，但是技术在其中也十分重要，因为在农业领域需要把某些东西做到极致，才能成就企业独一无二的竞争力。

而矽睿科技的优势正在于长期探索物联网领域，打造了多种类的传感器，产品矩阵齐全，并且产品在其他领域的应用沉淀在一定程度上能帮助农业物联网发展。单就农业领域的应用来说，矽睿科技投入其中已有两年时间，对于一些特定的场景有了经验积累，比如在一个细分领域能做到从云管端建立起垂直化链条。

矽睿科技的策略是选择最终产品能带来高附加值的农业领域，比如消费升级产品，通过传感器、物联网的应用，通过全程监控，实现产品溯源，这样可以实现让消费者对差异化高附加值产品的认可，提高付费意愿，从而让整个产业链上的人都得获益。

同时，冯棕煦也表示，农业物联网并非是把传统互联网平台搬过去这么简单，硬件方面同样需要重视。包括传感器防水设计或者其他模具的开发远不是直接从外部采购这般容易。矽睿科技有硬件基因，在此优势之上希望与其他农业互联网的玩家协同起来，各扬所长，从传感器、云平台通信，以及销售物流等全产业链切入，共同挖掘农业价值。

“做农业确实比较慢，比我们原来预想的还要慢”，尽管如此，未来，矽睿科技仍会发挥自身在传感器领域的优势，做更多的协同整合，在IOT的垂直领域建立长期优势，而农业一定是非常重要以及非常值得进行持续性投入的领域。今后，矽睿科技致力于不断迭代产品，降低产品成本，并提高产品的质量和应用性，以期做到极致。