35斗获悉，2021年6月，南京小田网络科技有限公司（简称：小田园艺）完成了1000万元天使轮融资，本次融资资金将用于建设工业化的营养土生产工厂。借此次融资契机，35斗采访了小田园艺的创始人郭永华，探究小田园艺作为家庭园艺用品的全链综合体，在短时间内实现高成长的路径。

随着经济加速发展，城市化建设不断加快，人们生活水平稳步提高，家庭园艺逐渐兴起。对于家庭园艺而言，盆器是必需品，土和肥更是植物不可或缺的“食品饮料”。据小田园艺提供的数据显示，2020年园艺用品淘宝天猫上销售额超过60亿，其中营养土花费11.92亿，园艺市场高速增长，年增长率20-30%。

中国人号称“种花家”，热衷于养花种菜，园艺用品市场发展前景十分被看好，电商销售更是香饽饽。郭永华说，时代瞬息万变，不与时俱进便会被时代淘汰，有机肥厂商思威博一直想进军电商领域，并于2019年12月初涉电商。经过半年的尝试和战略考虑后，思威博决定专门成立农资C端电商运营平台主攻园艺用品新零售方向，小田园艺应运而生。

随后，小田园艺相继收购了上海秦励和韵乾供应链，正式迈入互联网电商园艺用品市场，并逐一解决了互联网电商的三个核心：产品，快递和运营。原上海秦励网络创始人王宪和原韵乾供应链创始人陈鹏也加入小田园艺，两位合伙人在供应链和电商领域长期累积的丰富经验对小田园艺无疑是如虎添翼。

郭永华谈到园艺用品市场存在门槛低、无标准、价格战等行业痛点。产品力即竞争力，为了解决这些问题，小田园艺前期产品聚焦营养土和有机肥，联合思威博的工厂资源，在全国建了50多个生产基地，如江苏淮安、陕西咸阳等基地已具备生产和发货能力，依托前仓后厂的模式，保证稳定的质量，充足的产能，极低的价格。后期，小田园艺通过外采或投资实现覆盖家庭园艺全品类，目前已有各类园艺资材类产品，如椰壳砖，有机肥，陶粒，铺面石，园艺工具，园艺肥料等。

于做电商而言，产品是第一要素，快递是必要要素。营养土、有机肥、营养液等产品本身价值低，质量重体积大导致物流成本高，部分低端产品只占销售额的10%不到，快递费占到75%以上。为了争取快递优势，小田园艺借助原韵乾供应链长时间的积淀，和“四通一达”总部而非网点签订合同，建立自己的快递点，并采取多区域发货，本省发本省，快递费用降低到9元内发15kg件，3.5元内发5kg件。因交易货量庞大，未来快递成本有望进一步下降。

当产品和物流具备优势后，运营变成了一件相对轻松的事情。郭永华表示，电商平台上园艺用品知名品牌少，有一定品牌度的美乐棵，史丹利，爱丽思在淘系电商平台日交易额也只有4-6万元，没有形成巨头，TOP100的园艺店铺都有生存空间。小田园艺选择做农资C端电商，整合资源在各电商平台开店获取公域流量出货，利用抖音、快手等新媒体宣传造势，在拼多多，淘特，抖店，淘宝等平台开设网店，并实行扶持众多卖家一件代发的策略。

由此，小田园艺依靠“产品+快递”的巨大优势，采取全网电商自营和扶持中小商家的商业模式，形成了贯通互联网电商运营的三核心环节——产品、快递、运营。从单平台到多平台开店，从1个店到N个店，从月销售额几万到几百万，小田园艺2021年有望单月最高销售额突破1000万。

此次快速完成的1000万元融资给小田园艺的发展提供了充足的资金支持，郭永华透露，公司计划再完成3000万元的Pre-A轮融资。未来，小田园艺仍将致力于在生产、运输方面降低价格，拓展园艺产品和品类，全面进入园艺大市场，同时保证产品标准化，为打造品牌电商建立护城河。做大做强之后，小田园艺将继续追求建立国家标准，打破无序竞争，发展成园艺用品市场的行业领导者。